一、單一產(chǎn)品買贈(zèng)

　　此促銷手段屬于市場(chǎng)最基本的促銷手段，單品采取買十贈(zèng)一、買八贈(zèng)一等活動(dòng)方式。單品的買贈(zèng)一般作為廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式，加大終端對(duì)產(chǎn)品的儲(chǔ)貨，配合媒體的宣傳，進(jìn)行終端的分流。終端的儲(chǔ)貨數(shù)量已經(jīng)成為廠家推廣產(chǎn)品的考核指標(biāo)。

　　這種促銷手段，方式比較單一，在實(shí)際的操作中，出現(xiàn)了終端進(jìn)行低價(jià)甩貨的行為，打亂了產(chǎn)品的價(jià)格體系，致使產(chǎn)品的全面上市，面臨被動(dòng)。

　　采取這種手段的前提是：必須是市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，產(chǎn)品推廣有強(qiáng)大的媒體支持，保證終端的分流速度，同時(shí)嚴(yán)格把控終端，對(duì)于終端售點(diǎn)根據(jù)促銷明細(xì)表進(jìn)行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死。

　　二、產(chǎn)品搭配買贈(zèng)

　　產(chǎn)品搭配買贈(zèng)促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈(zèng)滯銷產(chǎn)品，或贈(zèng)暢銷品搭贈(zèng)新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時(shí)，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點(diǎn)接受，減少終端鋪貨的難度，同時(shí)促進(jìn)終端對(duì)新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。

　　此種情況，一般是暢銷產(chǎn)品消費(fèi)者自點(diǎn)費(fèi)非常高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥芨?，否則終端不會(huì)接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品，給自己增加進(jìn)貨的壓力或者銷售壓力。

　　三、實(shí)物贈(zèng)送

　　頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺(jué)到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈(zèng)送空調(diào)被一件，或一次性進(jìn)貨10件送手機(jī)一部，或者累計(jì)銷售達(dá)一定數(shù)量贈(zèng)三輪車一輛。實(shí)際操作中，贈(zèng)品大米和色拉油等日用消費(fèi)品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對(duì)比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈(zèng)品折算到價(jià)格利潤(rùn)中，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的降低。

　　四、現(xiàn)金返還

　　現(xiàn)金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進(jìn)貨5件的情況下，在現(xiàn)有的貨款上直接進(jìn)行100元現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價(jià)格拉下，影響產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售。

　　促銷在于進(jìn)一步擴(kuò)大銷量最大化，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。此種促銷手段只能作為一種即時(shí)性的打擊手段，而不能頻繁使用。否則將引起終端對(duì)其它促銷手段的乏味，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來(lái)的快，以免為以后的促銷實(shí)施設(shè)置障礙。

　　五、回收箱皮

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵(lì)手段。在一定時(shí)期內(nèi)，根據(jù)品項(xiàng)不同、推廣的側(cè)重點(diǎn)權(quán)衡，有的產(chǎn)品外包裝箱每個(gè)按12或者18元等進(jìn)行回收，來(lái)刺激終端推銷的積極性。尤其當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品比較暢銷，因?yàn)榻K端利潤(rùn)相對(duì)較低，為避免終端銷售積極的降低，來(lái)采取終端對(duì)于現(xiàn)金回收箱體?；蛘咝缕飞鲜须A段，由于新品利潤(rùn)空間相對(duì)競(jìng)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個(gè)時(shí)候通過(guò)回收空箱辦法來(lái)增加終端客戶利潤(rùn)點(diǎn)，贈(zèng)加客戶主推的積極性，隨著產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，逐步降低回收空箱的力度。

　　六、產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)

　　為了充分展示產(chǎn)品形象，增強(qiáng)顧客購(gòu)買機(jī)會(huì)，搶奪產(chǎn)品陳列排面已經(jīng)成為眾品牌爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。一般表現(xiàn)為爭(zhēng)奪黃金位置排面，爭(zhēng)奪更多的集中陳列面，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予200元或300元陳列獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)終端管理員的抽查情況，違被陳列規(guī)定將取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。

　　許多精明的廠家，會(huì)將陳列獎(jiǎng)勵(lì)與銷量直接掛勾，設(shè)定陳列和銷量雙指標(biāo)進(jìn)行坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，刺激終端在維持陳列的情況下，激發(fā)推銷熱情。

　　七、生動(dòng)化支持

　　許多企業(yè)為充分進(jìn)行品牌宣傳，促銷信息充分傳達(dá)，對(duì)終端進(jìn)行店招/門頭制作(一般形象比較好，白酒銷量比較大)，進(jìn)行酒柜、柜眉、店內(nèi)KT板、pop、燈箱、海報(bào)、燈籠、價(jià)格簽、室內(nèi)外堆箱展示等，進(jìn)行年度買斷生動(dòng)化或者某些方面進(jìn)行階段性的生動(dòng)化，只要能夠按照公司標(biāo)準(zhǔn)，就給予終端一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　八、專職促銷

　　設(shè)專職促銷，用口頭傳播方式，直接向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳、推介產(chǎn)品，品牌推廣等。關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)專業(yè)說(shuō)辭與產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌推廣說(shuō)辭，以及促銷人員推銷技能與臨場(chǎng)應(yīng)變能力的培養(yǎng)。這里餐飲店問(wèn)題不大，流通網(wǎng)點(diǎn)一般根據(jù)客戶需要或者根據(jù)廠家戰(zhàn)略行為做出設(shè)置。

　　九、費(fèi)用支持獎(jiǎng)勵(lì)

　　在白酒競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，許多白酒企業(yè)針對(duì)一些白酒銷售大戶，在制定雙方合作標(biāo)準(zhǔn)的情況下，給予促銷人員支持，房租費(fèi)用、水電費(fèi)用、人員工資等方面的支持，根據(jù)終端銷售任務(wù)的臺(tái)階標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)的完成情況，給予不同比例的支持，來(lái)充分調(diào)動(dòng)的終端銷售積極性與配合積極性。

　　十、產(chǎn)品包量獎(jiǎng)勵(lì)

　　區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售能力不同，銷售結(jié)果往往差別性很大。為了增加優(yōu)秀客戶的利潤(rùn)點(diǎn)，調(diào)動(dòng)其主推、銷售的熱情，同時(shí)也刺激其它客戶，提高自身的銷售水平，通過(guò)常規(guī)政策支持與保量任務(wù)完成的臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)，以及超額完成時(shí)模糊獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)刺激與維護(hù)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售積極性以及規(guī)范性。在廠家要求銷量最大化的今天，這種規(guī)范化的操作，能實(shí)施的廠家多是區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　十一、客戶授牌獎(jiǎng)勵(lì)

　　終端客戶的銷售實(shí)力是非常強(qiáng)的，銷售量比較大，為了提高其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度以及榮譽(yù)感，對(duì)于這樣的客戶 不僅要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)還要給你顯性的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，諸如授予“XX年度銷售狀元”“XX年市場(chǎng)開拓狀元”“XX年度市場(chǎng)增長(zhǎng)率狀元”等稱號(hào)。對(duì)于客戶而言，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)同樣需要，授予這樣的牌匾也是對(duì)客戶銷售的認(rèn)可，同時(shí)也刺激了一部分其它客戶。把握客戶互相攀比的心理，不失為一個(gè)好的激勵(lì)手段。