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娃哈哈跨界賣酒,定價(jià)超“茅臺1935”,二度跨界,這次能成功嗎?

來源:賢集網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-02-23 09:54:00
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       “娃哈哈作為飲料巨頭,最近推出宗帥酒,貴公司會不會參與到酒類的開發(fā)和拓展?”這是近日有投資者在互動平臺上詢問承德露露的問題,其董秘表示“公司目前沒有參與酒類開發(fā)的計(jì)劃?!边@背后體現(xiàn)的是近年來火熱的醬酒品類,“沾醬即熱”讓許多品牌對醬酒趨之若鶩。除了酒企紛紛擴(kuò)產(chǎn)外,像娃哈哈這樣的飲料巨頭也忍不住入局“搶蛋糕”。

      娃哈哈推出宗帥酒,每瓶1388元

      多家媒體報(bào)道,娃哈哈此次推出的醬香型宗帥家酒(53度500毫升),建議零售價(jià)為每瓶1388元,消息顯示,該產(chǎn)品產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)。之前茅臺推出的醬酒新品“茅臺1935”的指導(dǎo)價(jià)為1188元,娃哈哈跨界做白酒,一出手就有力壓白酒老大哥的架勢,且這個(gè)價(jià)格直逼飛天茅臺的建議零售價(jià)1499元/瓶。

    宗帥酒

      據(jù)娃哈哈公眾號介紹,宗帥家酒用純糧釀造,順口卻足勁,適合調(diào)節(jié)氣氛。娃哈哈推出了春節(jié)禮盒團(tuán)購活動,包括兩款產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)的白酒產(chǎn)品——宗帥家酒和領(lǐng)醬國酒。據(jù)中國證券報(bào)1月28日報(bào)道,客服表示目前宗帥家酒有現(xiàn)貨,兩瓶起訂。但由于物流放假,要等年后才能發(fā)貨。

      宗慶后本人其實(shí)不看好白酒行業(yè),認(rèn)為喝多了對身體無益,2013年3月接受媒體采訪時(shí)表示白酒行業(yè)哪怕有機(jī)會娃哈哈也不會進(jìn)入。

      不過當(dāng)年11月,娃哈哈突然宣布斥資150億元投資醬香型白酒,成立仁懷市茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)娃哈哈領(lǐng)醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個(gè)系列。其中宗帥家酒曾限量生產(chǎn)一款1.5公斤的產(chǎn)品,市場指導(dǎo)價(jià)8888元/壇,附有收藏證書及宗慶后的簽名。宗慶后對白酒產(chǎn)品也寄予厚望,在推出領(lǐng)醬國酒之初就曾放出豪言:3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)娃哈哈公司白酒板塊上市。不過領(lǐng)醬國酒并未在市場上掀起太大的水花,娃哈哈既沒有公布過相關(guān)數(shù)據(jù),領(lǐng)醬國酒還幾經(jīng)易主。

      娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?

      隨著農(nóng)夫山泉的崛起,娃哈哈似乎成為了“明日黃花”。農(nóng)夫山泉在2020年成功上市,低調(diào)的鐘晱晱成為了中國新的首富,超過了馬化騰、馬云、黃崢等一眾科技富豪。

    宗帥酒

      這個(gè)時(shí)候人們才意識到原來賣水這么**。更加不可思議的是,鐘晱晱曾經(jīng)是娃哈哈的批發(fā)商,這算是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的代表。

      作為師父,看到徒弟出師當(dāng)然很開心;不過作為競爭對手,看到農(nóng)夫山泉這么厲害,內(nèi)心只能焦慮。

      娃哈哈怎么才能再次超越農(nóng)夫山泉呢?或許礦泉水并不是好主意,其他飲料好像也很難。

      既然白酒的率比礦泉水的還要高,那么為什么不直接做白酒呢?或許這個(gè)是指引娃哈哈進(jìn)軍白酒市場的主要原因。

      值得注意的是,娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年,娃哈哈就與茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)進(jìn)行合作推出了領(lǐng)醬國酒,瞄準(zhǔn)中高端白酒市場,建議零售價(jià)為688元/瓶。

      這款酒無論是名字上,還是包裝上具有明顯的金醬酒業(yè)風(fēng)格,并沒有在市場上激起什么水花。

      失敗之后的娃哈哈并沒有放棄對于白酒的關(guān)注,近日又推出了高端白酒品牌宗帥家酒。

      這款酒就很有意思了,首先,定位上直接瞄準(zhǔn)了貴州茅臺,這是需要很大魄力的,一個(gè)新的白酒品牌一上來就敢對標(biāo)貴州茅臺的沒有幾個(gè);

      其次,包裝上大概率借鑒了飛天茅臺的包裝。乍一看還以為是貴州茅臺呢,細(xì)看才知道這是宗帥家酒。不僅僅是外包裝像極了飛天茅臺,酒瓶本身的設(shè)計(jì)也像飛天茅臺。最經(jīng)典的就是瓶身的兩條紅繩,跟飛天茅臺相差無幾;

      娃哈哈放飛自我,進(jìn)軍白酒市場,價(jià)格對標(biāo)茅臺,能成嗎?

      最后,白酒名字具有較強(qiáng)的宗慶后風(fēng)格。因?yàn)樗男站褪亲?,這款酒的名字是宗帥家酒。這里邊具有一定的自戀成分,不過可能會很有效。宗慶后給宗帥家酒融入了一個(gè)故事,宗帥并不是指宗慶后,而是指宗姓的名人祖宗宗澤。

      據(jù)了解,宗澤是宋朝抗金名將,是當(dāng)時(shí)的副,他本人膽識過人、剛毅豪爽。這款酒將宗帥的威武之勢融入到了千年酒魂之中。

      不管這款酒未來的銷量如何,至少看到了很多創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的知識點(diǎn)。

      、定位。沒有定位的產(chǎn)品只是產(chǎn)品,有了清晰定位的產(chǎn)品就是品牌。產(chǎn)品做得再好都不如品牌效應(yīng)來得實(shí)在;

      第二、蹭熱點(diǎn)??赡茏趲浖揖频陌b有原創(chuàng)性,但是很難擺脫蹭茅臺熱點(diǎn)的嫌疑。蹭熱點(diǎn)其實(shí)沒有什么不好,這是大多數(shù)企業(yè)快速起家的秘訣,它的試錯(cuò)成本最低;

      第三、故事思維。一個(gè)不會講故事的品牌只是一個(gè)二流品牌,不管是LV還是百歲山,都是講故事的經(jīng)典代表。從宗慶后的角度來看,選用宗澤的故事來植入白酒中,是一個(gè)很好的故事思維;

      第四、代工思維。這款酒并不是娃哈哈自己生產(chǎn)的,而是由合作企業(yè)代工生產(chǎn),娃哈哈只是用自己的渠道銷售這款酒而已,這是大多數(shù)企業(yè)的思維,可以大幅度提高效率,降低試錯(cuò)成本。

      這次二度入局卻甚為低調(diào),基本未做任何宣傳。

      也是在2013年,娃哈哈的收入達(dá)到,達(dá)到近783億元。之后開始下滑,近幾年一直在500億元以下。

      據(jù)全國工商聯(lián)《中國民營企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布報(bào)告》,2017年,娃哈哈以456億元營收位列第327位;2020年,娃哈哈收入為439.8億元。

      1月14日,娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,娃哈哈2021年內(nèi)部核算分析后的預(yù)估增量為17%,這將是2013年以來,娃哈哈收入的增量,若按此計(jì)算,2021年娃哈哈營收約為514億元。

      那么問題來了,大家看好這款白酒嗎?

      我個(gè)人還是不太看好的,因?yàn)楦叨税拙撇惶m合蹭同行白酒企業(yè)的熱點(diǎn),這會讓人感覺矮人一截。另外,娃哈哈選用的故事并不是耳熟能詳?shù)?,或許用岳飛會更好一點(diǎn)。沒必要因?yàn)樽约盒兆?,白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人購買,其他人并沒有太大感覺。

      文章來源: 財(cái)經(jīng)正解局,胡華成

      原文鏈接:https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html

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