得益于消費(fèi)結(jié)構(gòu)化升級(jí),今年高端酒市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫。日前,有商家向微酒記者透露,經(jīng)典五糧液全面上市后引發(fā)品質(zhì)消費(fèi)熱潮,成為高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)“新寵”,更在3000元價(jià)位段為濃香型白酒扛起一面大旗。
那么,經(jīng)典五糧液市場(chǎng)銷售情況如何?消費(fèi)者與商家評(píng)價(jià)到底怎樣?微酒記者進(jìn)行了探店采訪。
01復(fù)購(gòu)明顯,高端消費(fèi)“新寵”成型
不久前,經(jīng)典五糧液營(yíng)銷工作會(huì)在全國(guó)密集召開(kāi),深度推進(jìn)經(jīng)典五糧液精細(xì)化市場(chǎng)布局,進(jìn)一步構(gòu)建經(jīng)典五糧液一體化營(yíng)銷體系,確保經(jīng)典五糧液高質(zhì)量營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
高質(zhì)量營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),最重要的是得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
“‘鼓型瓶’設(shè)計(jì)非常有年代質(zhì)感,經(jīng)典五糧液的品質(zhì)和口感也非常出色,可以說(shuō)是白酒的杰作?!痹谏鲜鰺熅频陜?nèi),顧客范先生對(duì)微酒記者表示,自己曾用經(jīng)典五糧液宴請(qǐng)親友,獲得了極高評(píng)價(jià),此次已經(jīng)是第三次購(gòu)買。
據(jù)范先生透露,他經(jīng)常會(huì)有人情往來(lái)與商務(wù)接待,圈子里面喝濃香型白酒的居多。
“五糧液品質(zhì)好,一直是我們用酒的,現(xiàn)在經(jīng)典五糧液在我們?nèi)ψ永锩嬲J(rèn)可度非常高?!彼a(bǔ)充到。
隨后,記者走訪了數(shù)家名煙名酒店以及五糧液專賣店,在微酒記者隨機(jī)詢問(wèn)前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者中,大多數(shù)都是復(fù)購(gòu)型消費(fèi)者,全部表示了對(duì)經(jīng)典五糧液的喜愛(ài)。
當(dāng)前,經(jīng)典五糧液復(fù)購(gòu)需求旺盛,已成為零售、團(tuán)購(gòu)等各渠道的普遍現(xiàn)象。有消費(fèi)者向記者表示:“經(jīng)典五糧液有情懷、有品牌、有品質(zhì),滿足了人們對(duì)一瓶好酒的所有想象?!?/p>
“我們主要是通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)銷售。”寧波酩薈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏生Q表示,經(jīng)典五糧液在寧波市場(chǎng)今年4月才上市,其消費(fèi)場(chǎng)景主要集中在商務(wù)宴請(qǐng),團(tuán)購(gòu)復(fù)購(gòu)現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。
02緊俏搶手,商家直言“不夠賣”
“我們公司長(zhǎng)期深耕團(tuán)購(gòu)渠道,經(jīng)典五糧液市場(chǎng)接受度高,團(tuán)購(gòu)走量非常大?!背啥甲糜鹁茦I(yè)總經(jīng)理饒磊透露,該公司運(yùn)作經(jīng)典五糧液約有一年時(shí)間,未來(lái)將專注于經(jīng)典五糧液的團(tuán)購(gòu)與分銷工作。
采訪中,商家對(duì)經(jīng)典五糧液的認(rèn)可溢于言表,直言計(jì)劃量“不夠賣”。饒磊提到,經(jīng)典五糧液未到貨就有客戶提前下單預(yù)訂,公司所得配額,已經(jīng)無(wú)法滿足客戶總的需求量。
同樣的情況出現(xiàn)在四川省糖酒公司身上。
四川省糖酒公司作為一家國(guó)有獨(dú)資省級(jí)商業(yè)批發(fā)企業(yè),有著相當(dāng)規(guī)模、完善的分銷和團(tuán)購(gòu)渠道。近期,四川省糖酒公司也正式成為了經(jīng)典五糧液的平臺(tái)商。
“我們正篩選優(yōu)質(zhì)分銷點(diǎn),將根據(jù)篩選結(jié)果匹配經(jīng)典五糧液配額?!彼拇ㄊ√蔷乒究偨?jīng)理岳玉峰在接受采訪時(shí)說(shuō),“自從經(jīng)典五糧液上市發(fā)布會(huì)召開(kāi)后,分銷渠道對(duì)經(jīng)典五糧液有著很高期待,高端酒團(tuán)購(gòu)客戶也表達(dá)了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向,這也是我們公司堅(jiān)定看好經(jīng)典五糧液的原因?!?/p>
寧波的商家楊松鶴也表示,經(jīng)典五糧液動(dòng)銷情況較好,價(jià)格一直比較穩(wěn)定?!榜R上將進(jìn)入傳統(tǒng)旺季,公司正在積極備貨,期待經(jīng)典五糧液在今年中秋的市場(chǎng)表現(xiàn)?!?/p>
03品質(zhì)消費(fèi),白酒價(jià)值升級(jí)
當(dāng)前,隨著消費(fèi)不斷升級(jí),白酒市場(chǎng)進(jìn)入了“不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒”的時(shí)代。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉認(rèn)為,白酒企業(yè)應(yīng)該緊握品質(zhì)升級(jí)機(jī)會(huì),主動(dòng)調(diào)整,將品質(zhì)放到位,釀出更好的酒、更美的酒,來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)美酒的需求。
渤海證券在調(diào)研報(bào)告中稱,高端白酒未來(lái)五年收入增速在10%以上,而五糧液作為高端白酒代表企業(yè),將充分受益高端消費(fèi)擴(kuò)容。
可以說(shuō),經(jīng)典五糧液的上市彌補(bǔ)了濃香型白酒在3000元價(jià)位的空白,其本身就是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)創(chuàng)舉、一個(gè)大事件。
“作為經(jīng)銷商,在經(jīng)典五糧液發(fā)展的過(guò)程中,也能重塑自己的銷售渠道,提升自身的運(yùn)營(yíng)能力和品牌形象?!睏钏生Q透露,通過(guò)數(shù)月的導(dǎo)入和銷售,有大批消費(fèi)意見(jiàn)和忠實(shí)消費(fèi)者已經(jīng)在為經(jīng)典五糧液做品牌的宣傳和推廣,這極大提振了商家經(jīng)銷信心與歸屬感。
“從上市后的種種表現(xiàn)來(lái)看,經(jīng)典五糧液全國(guó)消費(fèi)氛圍業(yè)已形成?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,經(jīng)典五糧液作為五糧液戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品,將助力五糧液在“后千億時(shí)代”新的消費(fèi)潮流,推動(dòng)中國(guó)白酒價(jià)值升級(jí)。
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