自2020年10月24日上市發(fā)布以來,亮相上海之巔、進駐官方旗艦店、登陸四川省消費品精品展,實力覆蓋全國院線、冠名全國百組高鐵列車,以及先后舉辦的數(shù)十場“高光賞光私友薈”和閃耀春糖的“高光星宴”……瀘州老窖的每一次大手筆,都在持續(xù)推進“高光”的品牌塑造。
在北京卓鵬戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬看來,此次高光輕奢快閃店在成都重磅亮相、選點春熙路先行,這是瀘州老窖踐行新營銷、新零售模式的又一大戰(zhàn)略舉措。
作為新物種的“高光”,是完全區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌培養(yǎng)、營銷模式和推廣方式,同時面臨著新中產(chǎn)階層擴容、新輕奢消費升級和高端光瓶發(fā)展“叁大新賽道”。因此,“高光”在品牌推廣、營銷模式和消費者培育上,需要采用以“叁元營銷”為核心的全新思路和玩法。
田卓鵬提出,“高光”的“叁元”分別是流量元、社群元和場景元,“叁元營銷”則分別是流量營銷、社群營銷和場景營銷。
具體來看,一是流量營銷要求,“高光”要整合線上和線下的流量,而貫穿品牌表達(dá)始終;
二是針對圍繞新中產(chǎn)、新消費族群進行品牌推廣、消費者互動以及提供沉浸式體驗;
叁是場景營銷,在網(wǎng)紅打卡處、網(wǎng)紅餐廳以及核心商圈等新中產(chǎn)、新族群高頻出現(xiàn)的地方,持續(xù)營造“高光”的品牌場景,與年輕一代消費者進行品牌對話,引發(fā)更多人的品牌信任與價值共鳴。
“高光”輕奢快閃店首站落地春熙路,正是因為春熙路作為新中產(chǎn)、新族群的焦點和匯集處,通過快閃店的場景,讓消費者體驗到“高光”的品牌理念、產(chǎn)品理念以及與消費者的互動理念。在“叁元營銷”的模式指導(dǎo)下,“高光”將通過海陸空的種草行動,尤其在一些網(wǎng)紅終端、網(wǎng)紅地打卡,進而不斷提升影響力與品牌擴圈。
這樣一來,“高光”品牌在實現(xiàn)組織創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的同時,吸引消費者進店體驗和交流,將相關(guān)的消費者數(shù)據(jù)導(dǎo)入我們的社群元,建立若干個點狀社群、覆蓋并帶動更多社群、更多人關(guān)注并參與其中,之后再通過“吸粉、激活、留存、轉(zhuǎn)化”等步驟,轉(zhuǎn)化為KOL和KOC并不斷裂變。
“高光”的“叁元營銷”是以用戶為中心,努力構(gòu)建“宣銷一體化”。比如抖音+抖店、微信+微商城以及小紅書+小紅書商城等,這些都是通過私域流量的構(gòu)建,實現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化,最終實現(xiàn)“叁元”的深度交流、互動與溝通。
“高光”對話年輕一代、面向未來而行,其輕奢時尚的品牌調(diào)性,針對80、90后新輕奢消費族群布局,將在未來釋放更大能量,實力加碼中國高端光瓶白酒的新賽道。相信心有光、自高光,共同期待未來的無限可能!
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