“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！惫畔ＥD物理學(xué)家阿基米德的這句名言可謂是家喻戶曉，這句包含著物理學(xué)原理的話揭示了一個(gè)最基本的道理——要想成功，需要滿足條件。

　　那么就白酒行業(yè)而言，要想撬動(dòng)市場(chǎng)這個(gè)“地球”，最重要的支點(diǎn)是什么呢?“在品牌集中化加劇的時(shí)代，品牌價(jià)值是占領(lǐng)市場(chǎng)的最重要元素?！庇行袠I(yè)人士提出。

　　6月22日，由全球三大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)主辦的2021年(第十八屆)世界品牌大會(huì)(WorldBrand Summit)在北京舉行。會(huì)上發(fā)布了2020《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，小糊涂仙以117.55億元的品牌價(jià)值晉身品牌榜。

　　據(jù)悉， 世界品牌實(shí)驗(yàn)室采用的是目前世界金融界和營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)可和通行的 “經(jīng)濟(jì)適用法”及被世界管理學(xué)界一致推崇的BVA(品牌附加值工具箱)評(píng)估模型，對(duì)品牌實(shí)力及發(fā)展?jié)摿M(jìn)行客觀評(píng)估。

　　因此，該品牌價(jià)值榜單的性與公信力一直以來(lái)受到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，而其研究成果也已成為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估的重要依據(jù)。

　　有熟悉小糊涂仙的行業(yè)人士表示，這是自其“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)品牌價(jià)值新一次的飛躍，展示了小糊涂仙開(kāi)啟“百億新征程”進(jìn)軍中國(guó)白酒品牌的實(shí)力。

　　“那么，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值跨越式提升、晉身“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，小糊涂仙是如何做到的?

　　01、產(chǎn)品為根

　　產(chǎn)品，是品牌的直接載體與最重要根基，所以品牌價(jià)值的提升必然是與產(chǎn)品價(jià)值緊密相關(guān)的。據(jù)悉，自2016年開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，小糊涂仙酒業(yè)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品投入了巨大心力。

　　早在發(fā)展之初，小糊涂仙酒業(yè)經(jīng)過(guò)多方面考察調(diào)研后，便在茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河谷征地200多畝，興建了大型白酒生產(chǎn)基地，多年來(lái)以核心產(chǎn)區(qū)為保障持續(xù)輸出穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　但在當(dāng)前新的白酒競(jìng)爭(zhēng)格局下，高品質(zhì)只是基礎(chǔ)卻并不是優(yōu)勢(shì)，意識(shí)覺(jué)醒的消費(fèi)者不再滿足于單一的產(chǎn)品類(lèi)型，其消費(fèi)追求呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。為此，小糊涂仙酒業(yè)于2020年創(chuàng)新推出新銳濃香型白酒睿6，以高顏值、高品質(zhì)、高品位的特點(diǎn)滿足新精英消費(fèi)群體的個(gè)性化消費(fèi)追求。

　　創(chuàng)新重要，而對(duì)原有價(jià)值的鞏固同樣重要。2018年，小糊涂仙酒業(yè)在經(jīng)典產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸出的小糊涂仙“典藏”、“臻藏”系列，對(duì)經(jīng)典老版產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)足與升級(jí)，在豐富產(chǎn)品體系的同時(shí)更強(qiáng)化了其經(jīng)典大單品的重要地位。

　　“創(chuàng)新與鞏固的背后，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品體系的矩陣化部署。在大單品作為主要抓手的前提下，矩陣化的產(chǎn)品部署有助于企業(yè)同時(shí)滿足大眾與小眾的需求，限度地抓取消費(fèi)者、扎根市場(chǎng)，從而助力品牌價(jià)值提升?！庇行袠I(yè)人士表示。

　　02、品牌為旗

　　會(huì)被消費(fèi)者選擇、認(rèn)可的先決條件，首先是要能夠被看到、聽(tīng)到，所以在產(chǎn)品這一根基穩(wěn)固的同時(shí)，品牌這面旗幟也必須鮮明。小糊涂仙品牌價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)提升，與其多渠道、多類(lèi)型、高頻次的品牌傳播密切關(guān)聯(lián)。

　　其一，小糊涂仙亮相-7軍事頻道，以平臺(tái)的性樹(shù)立品牌高度;

　　其二，其攜手新華網(wǎng)客戶端，參與全國(guó)兩會(huì)報(bào)道、博鰲亞洲論壇等全年熱點(diǎn)事件傳播，借力新華網(wǎng)客戶端的傳播優(yōu)勢(shì)和豐富資源，全方位、多觸角展示小糊涂仙品牌文化，實(shí)現(xiàn)品牌廣度傳播;

　　其三，小糊涂仙自2020年底發(fā)起“中國(guó)之路·名家講壇”系列講壇，陸續(xù)在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市邀請(qǐng)名家大咖講解國(guó)際形勢(shì)、社會(huì)局勢(shì)等熱點(diǎn)話題，在踐行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)也鍛造了品牌本身的深度。

　　不難發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒業(yè)正通過(guò)不同形式的打造手段，從高度、廣度與深度三個(gè)方面對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行全方位塑造與持續(xù)提升。

　　值得注意的是，在對(duì)消費(fèi)者的品牌觸達(dá)方面，小糊涂仙酒業(yè)一方面通過(guò)深度贊助大型電視連續(xù)劇，另一方面簽約知名歌手代言人，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行普適性的品牌傳播;另一方面，針對(duì)浙江等重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)行對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有針對(duì)性的強(qiáng)化傳播。

　　03、消費(fèi)者為核

　　無(wú)論是產(chǎn)品打造還是品牌傳播，直接的目的都是實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的抓取， “毫不夸張地說(shuō)，得到消費(fèi)者青睞的品牌就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家，這是品牌價(jià)值的核心點(diǎn)?！庇行袠I(yè)人士說(shuō)道。

　　而在對(duì)消費(fèi)者的培育方面，小糊涂仙酒業(yè)稱得上是行業(yè)中的有力踐行者——

　　針對(duì)全體消費(fèi)者，小糊涂仙酒業(yè)以中秋節(jié)、春節(jié)等在消費(fèi)者心中具有重要意義的傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，開(kāi)啟以“愛(ài)團(tuán)聚·心團(tuán)圓”、“喝小糊涂仙過(guò)幸福年”為主題活動(dòng)的品牌專(zhuān)列，構(gòu)建起以消費(fèi)者為中心的品牌互動(dòng)場(chǎng)景，在傳遞品牌形象的同時(shí)，也提高了兩者之間的粘性。

　　而針對(duì)意見(jiàn)，小糊涂仙酒業(yè)則特意舉辦了“仙旅中國(guó)”活動(dòng)，讓其在領(lǐng)略祖國(guó)的錦繡山河時(shí)，無(wú)形之間建立起與品牌的羈絆，并借由意見(jiàn)的影響力，擴(kuò)大并提升小糊涂仙在更廣大消費(fèi)者群體中的品牌形象和信任感。

　　難能可貴的是，小糊涂仙酒業(yè)對(duì)消費(fèi)者的重視并不是在當(dāng)前時(shí)代特征下才萌發(fā)的，而是寫(xiě)在品牌的基因當(dāng)中，“和國(guó)民一起成就高品質(zhì)生活”是其初心，也是其所有舉措共同瞄準(zhǔn)并奔向的靶心。

　　04、實(shí)現(xiàn)百億“身價(jià)”之后

　　小糊涂仙品牌價(jià)值突破百億固然重要，而實(shí)現(xiàn)百億“身價(jià)”之后的前進(jìn)方向則更加值得關(guān)注。

　　在今年4月舉行的2021年度小糊涂仙酒業(yè)優(yōu)秀合作伙伴大會(huì)上，小糊涂仙酒業(yè)副總裁梁國(guó)杰提出了小糊涂仙酒業(yè)的發(fā)展目標(biāo)——在2027年實(shí)現(xiàn)百億。顯然，百億品牌價(jià)值之后，是百億銷(xiāo)售規(guī)模。

　　為此，小糊涂仙酒業(yè)制定了針對(duì)性戰(zhàn)略進(jìn)行落地——兩個(gè)堅(jiān)持，即堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和堅(jiān)持客戶主義;三大核心，即品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)聚焦、機(jī)制創(chuàng)新;五個(gè)強(qiáng)化，即強(qiáng)化精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化精細(xì)化管理、強(qiáng)化精致化服務(wù)、強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化支持保障。

　　不難發(fā)現(xiàn)，其戰(zhàn)略都是直接或間接作用于前文提到的三大方面，即產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者。

　　“要把一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)做好，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是在正確的方向上做正確的事情，做起來(lái)卻并不容易。但是無(wú)論大環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)如何變幻，只要抓住最核心的關(guān)鍵點(diǎn)便不會(huì)有大的偏差。”有行業(yè)觀察人士說(shuō)道，“百億品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)證明小糊涂仙找到了關(guān)鍵點(diǎn)，而在對(duì)后續(xù)發(fā)展的規(guī)劃中其表明將持續(xù)踐行，因此，小糊涂仙酒業(yè)的百億目標(biāo)可以期待。”