伴隨著國慶檔大片《我和我的家鄉(xiāng)》的熱映,酒說小編也拿到了來自光良酒業(yè)的神秘禮物:光良作為電影的官方合作伙伴,推出了限定聯(lián)名禮盒。
打開禮盒可以看到,內含一瓶限量定制款“家鄉(xiāng)瓶”,磨砂瓶身,印有燙金導演群像,采用【光良59】升級的酒體。5瓶小酒分別對應5個單元故事,海報畫面映于玻璃瓶身之后,設計別具巧思,酒體采用特調52度窖藏純糧酒,酒質醇厚。
上次收到這樣的定制款,還是在光良5.20品牌發(fā)布會上,當時主題是“為愛而來”。酒說作為光良酒業(yè)的老朋友,見證了光良這個新興品牌的飛速發(fā)展與規(guī)模擴容,在數(shù)字表象的背后,其數(shù)據(jù)瓶的創(chuàng)新性表達、去包裝化喝良心酒的理念、不壓貨的運營模式、良性的終端動銷和以巨量引擎大數(shù)據(jù)為決策參考的數(shù)字化打法,其實是值得更加關注與點贊的,而通過這些我們能復盤一個光瓶黑馬快速崛起的底層邏輯。
最近發(fā)生的兩件事,說明光良更“膨脹”了:
一是與《我和我的家鄉(xiāng)》這種大片聯(lián)名,成為其官方合作伙伴。都說國慶中秋的合二為一讓回家成為這個雙節(jié)的主旋律,的確,的路就是歸鄉(xiāng)的路,名導+各路明星的匯聚,再加上主旋律和絕對的應景,《我和我的家鄉(xiāng)》似乎不火都難。
當然這其實與光良酒業(yè)“口糧酒”的定位是不謀而合的,回鄉(xiāng)探親、家長里短更加講究“真材實料”,這里不講面子、也不用裝,這與光良酒業(yè)本身品質出眾、質優(yōu)價廉的“光瓶良心酒”的內核是相輔相成的。
而在聯(lián)名款的背后,光良品牌更是通過這種實現(xiàn)了海量的曝光與廣泛傳播,尤其是在許多電影院都能看到光良酒業(yè)的聯(lián)合陳列與個性化推廣,從“喝純糧,選光良”到“回家鄉(xiāng),喝光良”,從泛場景到小場景,光良人的情懷味兒顯然更重了。
二是在即將到來的山東濟南秋糖,光良酒業(yè)更要“搞個大的”:10月13日,“聚光”光良酒業(yè)品牌代言人簽約儀式暨全國秋季營銷會議即將舉行。其實在酒說之前的文章就有提到過:光良酒業(yè)一直有簽約代言人的“野心”,只不過沒想到竟然這么快?
消息傳出后,業(yè)內對于光良酒業(yè)的代言人選擇猜測紛紛,當然無論是誰,光良酒業(yè)都算是光瓶酒品類中的高配與大手筆了,之前特別為光瓶酒品類請代言人的這兩年典型的只有:瀘州老窖二曲的“小岳岳”和郎酒順品郎請來的陳寶國。光良酒業(yè)作為新生派代表能夠做到這一步,顯然也是立足長遠的戰(zhàn)略考量。
花錢不要緊,關鍵在于花得值不值?在酒說看來,在光良酒業(yè)膨脹打法的背后,核心在于鞏固與構建起“去包裝化”光瓶酒梯隊的地位,在有效地時間窗口內做飽和式供給,最終盡快占領品牌的制高點和競爭壁壘。
之前酒說在與光良酒業(yè)相關負責人溝通時,對方坦言正如幾年前的江小白一樣,在各種區(qū)域市場出現(xiàn)了好多山寨產品和赤裸裸的模仿者,對品牌認知和渠道信心造成了一定的困擾。顯然在這種背景下,只有光良酒業(yè)在品牌上做得足夠創(chuàng)新與超前、甚至的大手筆,才能足夠有先發(fā)優(yōu)勢,才能不斷與山寨品牌拉開實質性差距,當幾年后光良酒業(yè)真正足夠強大了,可能這些就都不是問題了。
光良真膨脹了嗎?參加完13號的會,我們再說。
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