7月8日，四川光良酒業(yè)出品的“數(shù)據(jù)瓶”系列濃香型白酒，奪得2019 Red Dot Award紅點(diǎn)獎(jiǎng)，成為光瓶酒行業(yè)唯 一獲獎(jiǎng)產(chǎn)品!據(jù)了解，本屆獎(jiǎng)項(xiàng)從55個(gè)國(guó)家、超過(guò)5500件產(chǎn)品中評(píng)出，白酒行業(yè)只有兩家獲獎(jiǎng)，另一個(gè)是洋河;

　　9月18日，又見(jiàn)光良!榮獲2019比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)，這份殊榮同樣來(lái)之不易：78名世界評(píng)委認(rèn)證，1750款產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。

　　這兩份國(guó)際性大獎(jiǎng)含金量都不低，能夠給光良這個(gè)上市不足一年、幾乎沒(méi)什么后臺(tái)背景的光瓶酒新勢(shì)力：怎么看都有點(diǎn)“意外”。德國(guó)紅點(diǎn)是對(duì)顏值外觀的最高褒獎(jiǎng)，但光良卻是一款光瓶酒，設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間委實(shí)不大;布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)更多是針對(duì)品質(zhì)，完全沒(méi)有品牌、沒(méi)有背書下的盲評(píng)，光良能跳出來(lái)完全是實(shí)力說(shuō)話。

　　兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)“加身”，這款光瓶夠極致!

　　都說(shuō)：不瘋魔不成活，在當(dāng)前白酒行業(yè)，可能只有做到極致才有生存與活下去的機(jī)會(huì)，可能這正是光瓶黑馬勢(shì)力“光良”的生存與逆襲之道。在當(dāng)前白酒光瓶酒領(lǐng)域，既有名酒光瓶酒的品牌溢價(jià)切割高線市場(chǎng)，也有二鍋頭品類爆發(fā)各種創(chuàng)意賣點(diǎn)十足，還有東北光瓶蓋內(nèi)獎(jiǎng)極致化促銷層出不群，新的機(jī)會(huì)在哪里?

　　光良給出的答案是：純糧固態(tài)的品質(zhì)，液態(tài)的市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而構(gòu)成的極致性價(jià)比。“糧食酒在光瓶酒領(lǐng)域是有機(jī)會(huì)的，但一般酒企做不了，只可能出現(xiàn)在新的企業(yè)”光良酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示。因?yàn)榇笃放泼苽円驗(yàn)榧扔挟a(chǎn)品體系的掣肘，不可能“避重就輕”投入太多，而主流的二鍋頭品類在享受大單品“牛二”增長(zhǎng)品牌紅利的同時(shí)并不能享受品質(zhì)紅利，“傳統(tǒng)光瓶酒大佬們因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈布局和目前運(yùn)營(yíng)渠道模式的慣性不是做不到這一點(diǎn)，而是不會(huì)做到這樣的程度，甚至不屑于玩的這么狠，這是我們的機(jī)會(huì)”。

　　光良身上有一股不得不說(shuō)的“狠勁兒”：

　　1、上游位于四川邛崍的老廠子有57年的釀酒歷史，原酒存量豐富，全部生產(chǎn)光良產(chǎn)品，專一供應(yīng)，相當(dāng)于原產(chǎn)地直采自然有成本優(yōu)勢(shì);

　　2、渠道層面采取扁平化模式，沒(méi)有那么多的銷售鏈條與環(huán)節(jié)，短平快程度讓利終端與消費(fèi)者;

　　3、品牌創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)本身就是設(shè)計(jì)行業(yè)浸潤(rùn)多年的高手，跨界到酒業(yè)從事了5、6年的摸索，自帶一股產(chǎn)品經(jīng)理的韌性。這一點(diǎn)從每一份海報(bào)UI的細(xì)節(jié)都能看出來(lái)，從一舉拿下德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)也能大致窺探一二，這樣高配團(tuán)隊(duì)放在一般名酒企業(yè)都不多見(jiàn)，更別說(shuō)本來(lái)就傳統(tǒng)的光瓶酒領(lǐng)域了;

　　4、直接的品質(zhì)表達(dá)：瓶身上明確標(biāo)注酒體為五糧型糧食基酒，同時(shí)也標(biāo)注了不同年份基酒的比例、釀造糧食用料的比例，喝明白酒，明白喝酒，非常直接。

　　正是極致的品質(zhì)化與創(chuàng)意化，這款誕生不足一年的光瓶黑馬能夠在國(guó)際大賽上斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，反過(guò)來(lái)而言，也正是這兩個(gè)榮譽(yù)，一個(gè)是顏值外觀的極致性，一個(gè)是品質(zhì)口感的極致性，構(gòu)成了光良在同價(jià)位產(chǎn)品中極強(qiáng)的產(chǎn)品力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！拔覀兊漠a(chǎn)品擺在貨架上就能賣，而且自然動(dòng)銷與復(fù)購(gòu)率都不錯(cuò)，這在光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的當(dāng)前是很不容易的”一位經(jīng)銷商表示。

　　黑馬光瓶逆襲戰(zhàn)，光良崛起正當(dāng)時(shí)

　　2019年已經(jīng)過(guò)去大半，回顧來(lái)看，光良從初步導(dǎo)入市場(chǎng)開(kāi)始就獲得了經(jīng)銷商一致好評(píng)，呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)：

　　1、上市不到3個(gè)月(截止2019春季糖酒會(huì))，銷量就突破100萬(wàn)瓶。

　　2、2019上半年，完成對(duì)全國(guó)十余省的招商布局，經(jīng)銷商數(shù)量迅速擴(kuò)展到200多家，每月出貨量穩(wěn)定在50萬(wàn)瓶以上。(僅線下)

　　3、樣本市場(chǎng)建設(shè)初步顯成效：以江蘇南通的樣板市場(chǎng)啟東縣為例，半年時(shí)間銷售額就超過(guò)百萬(wàn)，周邊共四個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額累計(jì)達(dá)到500萬(wàn)，年底南通市場(chǎng)將突破1500萬(wàn)元銷售額;而在大西北新疆市場(chǎng)，一個(gè)月的時(shí)間，成功打造了兩個(gè)樣板市場(chǎng)(阿克蘇地區(qū)和喀什地區(qū))，開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)4000家，月銷量超過(guò)4000件貨。

　　固然能夠?qū)崿F(xiàn)快速的全國(guó)化與光瓶酒特殊的品類有關(guān)系，但是產(chǎn)品本身強(qiáng)大的產(chǎn)品力和市場(chǎng)反饋良性的加劇則加速了這匹黑馬的持續(xù)發(fā)展，我們同樣了解到：在即將到來(lái)的天津秋糖會(huì)上，光良已經(jīng)準(zhǔn)備好了100平米的大展位亮相，這個(gè)許多新品都覺(jué)得“糖酒會(huì)越來(lái)越淡”的時(shí)代，光良卻樂(lè)此不彼，不能不說(shuō)這很另類，背后的根源依然是超高的產(chǎn)品力。

　　“好的產(chǎn)品大家都能看得見(jiàn)，這個(gè)產(chǎn)品能不能接?能不能賣?”渠道里面的經(jīng)銷商都心里明白，顯然光良的火爆與速度屬于經(jīng)銷商選品中潛力股的那一類。所有的行業(yè)都值得重做一遍，白酒同樣如此，有一定顛覆氣質(zhì)的光良來(lái)了：因?yàn)闃O致的品質(zhì)化帶來(lái)的性價(jià)比，極致創(chuàng)意化帶來(lái)的流量與視覺(jué)沖擊，完整的柔性產(chǎn)業(yè)鏈與渠道鏈帶來(lái)了野蠻生長(zhǎng)之勢(shì)。

斬獲兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)

不到一年的光瓶黑馬

完全不像光瓶的光瓶新品

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