“口糧酒”是行業(yè)近期持續(xù)關(guān)注的一個話題。國內(nèi)不少葡萄酒運營商都希望打造一款屬于消費者的爆款“口糧酒”，但要尋找這樣一款產(chǎn)品，生產(chǎn)方和運營方需要高度默契，天時地利人和缺一不可，并不容易。

　　01　　“口糧酒”標準：包裝奪目、易飲，價格50-80元，鋪貨率高

　　2021年即將結(jié)束，當我們回過頭看時，發(fā)現(xiàn)行業(yè)依然處于盤整期。

　　出現(xiàn)這種情況，除了大環(huán)境影響，有業(yè)內(nèi)人士指出：這與大多數(shù)葡萄酒產(chǎn)品在中國嚴重依賴團購，進入家庭自飲消費緩慢有極大關(guān)系。

　　“其實，歐美的普通老百姓用于自飲所購買的酒都是幾美元、幾歐元的。而在中國，葡萄酒在消費者心目中卻沒有口糧酒的概念。加之不少酒商過度強調(diào)葡萄酒的專業(yè)性，將其包裝成奢侈品，不少人還力圖把價格標得虛高，消費者因此害怕上當，不敢買，索性不喝了，這對行業(yè)不是一件好事。”

　　成為消費者的“口糧酒”需要哪些條件。就此，長期研究該問題的葡萄酒營銷專家沈義指出：首先，也是最重要的，口糧酒的性價比要高，而且一定要是入門級的價格，給剛剛大學畢業(yè)，從喝啤酒專為喝葡萄酒的年輕人，因此價格控制在50-80元/瓶。

　　“其次，口糧酒的包裝要有辨識性，可以讓人一眼便記住?！鄙蛄x說，“再則，這款酒需要購買方便，消費者到處都可以買得到?！?/p>

　　沈義還表示：這款酒可能沒有什么復雜的口感，但喝進去不能太差，首先口感絕對不能讓人討厭，并且要易飲。

　　除了產(chǎn)品特性，沈義認為在營銷推廣上也需要注意：口糧酒一定不要去過多強調(diào)所謂的專業(yè)性，不要弄得太玄乎，更不能當作奢侈品來營銷，一定要走出以前的誤區(qū)。最近崛起的一個口糧酒品牌，就是先在互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，等消費者認可了以后又在線下各個終端進行銷售，進一步擴充渠道。對于酒商而言，雖然單瓶*不高，但每天都可以走量。比有*而沒單量的葡萄酒更能帶來利益。

　　02　　這款酒體現(xiàn)了陽光明媚的地中海生活

　　可以見得，一款有潛力的口糧酒需要最終暢銷，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與定位很重要，營銷層面的動作也極為關(guān)鍵。

　　西班牙卡瓦巨頭萬福灑(Vallformosa)最近為旗下入門級靜止酒品牌Mas La Roca進行了包裝設(shè)計的更新。該品牌的單瓶建議售價不得高于100元人民幣，直指“口糧酒”陣營。其諸多特征也讓其頗有成為“網(wǎng)紅”之潛力。

　　從酒標來看，Mas La Roca的正標是色彩鮮艷的畫，繪出了假日中的地中海、城市、葡萄園。極具設(shè)計感，讓人有想身臨其境的想法。

　　為何會有如此設(shè)計?據(jù)了解，Mas La Roca品牌的靈感，來源于團隊身處酒莊所在地佩內(nèi)德斯的首府——巴塞羅那，當大家躺在這里陽光明媚的沙灘上時，發(fā)現(xiàn)今年的巴塞羅那因為疫情，不像往年那般熙熙攘攘，這讓大家倍感懷念以往人潮涌動的繁榮景象。

　　萬福灑設(shè)計團隊希望將巴塞羅那悠長的夏日化為實體，從而紀念當初那份美好，并期待它盡快回來。于是，萬福灑的設(shè)計師用多重色彩，繪出了記憶中那色彩斑斕的景象，并將其設(shè)計成明信片的樣式，寓意著對美好時光的思念，并希望將其作為禮物分享給全世界。

　　而Mas La Roca這個名字，是萬福灑在巴塞羅那和附近海灘之間所擁有的一座古老迷人的農(nóng)莊，萬福灑用它來命名了這款酒。

　　03　　高性價比!口感符合中國人偏好，已在西班牙好評如潮

　　Mas La Roca的單品少而精，一共三款，分別是干紅、干白、桃紅，均是佩內(nèi)德斯D.O.級別。

　　其紅葡萄酒為手工與機械采摘的丹魄、赤霞珠、歌海娜混釀，并經(jīng)歷了10天在不銹鋼灌中控溫26-28℃進行發(fā)酵，以及3個月橡木桶陳釀。這為葡萄酒帶來了14%vol的酒精度，柔美的單寧與香氣。

　　高酒精度與橡木桶味，以及易飲還有些豐富度的口感，無疑是中國消費者非常喜愛的風格。如此級別與品質(zhì)對比其價格，無疑極具性價比。

　　另外，Mas La Roca白葡萄酒由手工與機械采摘的沙雷洛、馬家婆與霞多麗混釀，在控溫15-16oC的不銹鋼罐中進行發(fā)酵。酒體中等新鮮;桃紅則由手工與機械采摘的蘇莫爾與丹魄混釀，用葡萄皮浸泡3小時，在不銹鋼罐中發(fā)酵，控制溫度為14-16oC，結(jié)構(gòu)良好，酸度適中。

　　這三款酒均為螺旋蓋設(shè)計，去除了軟木塞的儀式感與復雜性，取而代之的是隨時隨地、想喝就喝的便捷輕松感，與酒液所帶來的風格一脈相承。

　　目前，煥然一新的Mas La Roca已在西班牙的商超與餐廳上市，且收獲了極佳的市場反饋。由于全新設(shè)計非常引人注目，陳列在超市與餐廳的貨架極為奪目，輕易地抓住了消費者——特別是年輕一代與女性消費者的雙眼。加之其高性價比，更帶來了大量的復購。

　　04　　商業(yè)化、高品質(zhì)，背靠大企業(yè)的優(yōu)勢

　　一般而言，一款成功的“口糧酒”背后都有大企業(yè)做支撐，因為“口糧酒”需要大產(chǎn)能與穩(wěn)定的品質(zhì)，并從中而生的高性價比。

　　萬福灑無疑就是這樣一家企業(yè)，該公司2018年產(chǎn)能高達1400萬瓶葡萄酒。其產(chǎn)能可見一斑。

　　依托西班牙佩內(nèi)德斯這片葡萄酒熱土，萬福灑實現(xiàn)了極大的產(chǎn)能，同時萬福灑也非常重視品質(zhì)。萬福灑運用無人機、熱力圖等高科技監(jiān)控風土與氣候，從而讓葡萄可以發(fā)揮出最高的品質(zhì)。其次，萬福灑所有的產(chǎn)品需全程可追溯。此外，萬福灑致力于對種植者進行培訓與技術(shù)支持，并持續(xù)全年，以保障葡萄的品質(zhì)。

　　產(chǎn)能與品質(zhì)的疊加，帶來的無疑是極高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品。

　　另外，如上所述，一個葡萄酒品牌在中國要被成功打造為屬于消費者的“口糧酒”品牌，不僅僅要產(chǎn)品本身好，還要運營方的有機動能。

　　萬福灑是一個將產(chǎn)品賣到超過50個國家與地區(qū)，非常國際化的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。對于中國市場，萬福灑也深知這里的葡萄酒文化與歐美國家有所不同，基于此，萬福灑愿意將更多的優(yōu)先權(quán)交給中國的進口商，包括產(chǎn)品的中文命名、零售定價，以及合作的渠道、模式。

　　而Mas La Roca如今在中國，不僅尚未取中文名，在市場上也看不到這款產(chǎn)品，非常之“干凈”，擁有一切讓運營者“大展拳腳”的客觀條件。

　　而萬福灑則希望通過自己所提供的空間以及相應(yīng)而成的服務(wù)，實現(xiàn)合作的雙贏。