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品鑒館開業(yè)單日業(yè)績屢破千萬,“唐莊模式”如何復(fù)制?

來源:酒業(yè)家公眾號   分類:軟文廣告   時間:2023-05-22 09:18:00
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      進(jìn)入2023年,全國消費(fèi)市場逐步復(fù)蘇,酒類市場也在此背景下快速回暖,唐莊酒業(yè)將2023年定義為市場“開拓之年”,正加速“狂飆”。

      酒業(yè)家了解到,今年一季度,唐莊酒業(yè)通過“唐莊老酒線下品鑒會”、“老酒品鑒沙龍”、門店開業(yè)等,打響了品牌角逐醬香老酒賽道的一槍,讓更多人看到唐莊開拓創(chuàng)新的決心。

      一季度,唐莊老酒貴陽品鑒館開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下又一行業(yè)佳績,單日單店銷售額破1240萬。而在二季度,唐莊酒業(yè)在酒業(yè)復(fù)蘇期將繼續(xù)踐行長期主義堅(jiān)守,立足市場需求主動積極順勢調(diào)整、精準(zhǔn)施策、強(qiáng)長補(bǔ)短、夯實(shí)基礎(chǔ),陸續(xù)推出扶商措施助市促動銷,推動品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展,得到了經(jīng)銷商的充分認(rèn)可和行業(yè)的紛紛點(diǎn)贊。

      深度扶商

      唐莊酒業(yè)持續(xù)共建良性廠商新生態(tài)

      “共榮共鑒、互惠互利、共同進(jìn)退”是唐莊酒業(yè)根植于心的經(jīng)營理念,與經(jīng)銷商朋友攜手并進(jìn)、長期發(fā)展,通過頂層設(shè)計(jì)、通過構(gòu)建共生共贏的命運(yùn)共同體來確立并穩(wěn)固廠商關(guān)系,是唐莊酒業(yè)一直在做的事情。

      2022年,唐莊酒業(yè)開展“高空打形象,地面打深度”的營銷策略,通過全域品牌運(yùn)營,不斷增強(qiáng)唐莊的品牌美譽(yù)度及影響力。通過S2B2C的共贏服務(wù)體系,以C端消費(fèi)促B端代理,輸出真正的扶商強(qiáng)政策。

      為此,唐莊酒業(yè)組建了四支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)在華中、華東、華北等市場發(fā)力,以扎根市場、專注品質(zhì)的姿態(tài),深耕渠道,打造重點(diǎn)區(qū)域市場,實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)市場的扎根,在市場打法上,則堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面”的樣板市場滲透輻射的營銷模式,鏈接文化賦能、場景體驗(yàn)等營銷手段,讓市場端看得見品牌、讓消費(fèi)端看得見產(chǎn)品。

    唐莊酒,醬酒

      據(jù)唐莊酒業(yè)方面介紹,2022年品牌重點(diǎn)拓展了廣東、廣西、河南等多個重點(diǎn)市場。2023年一季度,品牌瞄準(zhǔn)福建市場,簽約福建龍巖經(jīng)銷商,成功打開了閩南腹地的營銷渠道。

    唐莊酒,醬酒

      在這些市場中,唐莊酒業(yè)以品鑒館作為動銷及裂變的載體,提供全方位、保姆式、定制式、一站式的 “整店輸出服務(wù)”,幫助經(jīng)銷商穿越當(dāng)下醬酒的發(fā)展周期,塑造目標(biāo)更長遠(yuǎn)的競爭力。

      酒業(yè)家了解到,唐莊酒業(yè)品鑒館以“12963”作為客戶構(gòu)建模型,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行潛在客戶梳理及目標(biāo)客戶錨定,加以活動及政策配合,由唐莊運(yùn)營人員全程運(yùn)營扶持,實(shí)現(xiàn)“12963”系統(tǒng)自驅(qū)運(yùn)作。“12963”,即12個基石客戶、9個品鑒顧問、6個合伙人以及3個大宗團(tuán)購,運(yùn)營維度則提供形象設(shè)計(jì)、盈利規(guī)劃、市場調(diào)研、培訓(xùn)提升、營銷推廣、客戶管理、開業(yè)大吉、物料配送八大成體系的扶持。

      以“開業(yè)大吉”為例,唐莊酒業(yè)一方面將協(xié)助經(jīng)銷商對人脈關(guān)系及潛在客戶進(jìn)行分析梳理,提供針對性的蓄客及預(yù)簽約策略;另一方面將協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行開業(yè)活動全程策劃及執(zhí)行;制定促單政策,細(xì)化促單流程,全程指導(dǎo)落地。除此之外,唐莊酒業(yè)還給經(jīng)銷商配置開業(yè)禮包、店鋪基礎(chǔ)設(shè)施等。正因如此,唐莊酒業(yè)品鑒館單日業(yè)績屢破千萬、創(chuàng)銷售佳跡。

      唐莊酒業(yè)深度扶商的三大意義

      在一季度取得優(yōu)異成績后,唐莊酒業(yè)二季度將搭建“兩步走”圈層營銷模式,硬核扶商。其中步將強(qiáng)抓重點(diǎn)圈層,用戶需求為導(dǎo)向,提高開瓶率,從而實(shí)現(xiàn)快速動銷和高粘性復(fù)購;第二步是聚焦會員活動,沉浸式優(yōu)質(zhì)服務(wù),培養(yǎng)一批唐莊老酒忠實(shí)客戶。那么,唐莊深度扶商的意義在哪?

      首先是建立更穩(wěn)固的廠商關(guān)系。在行業(yè)復(fù)蘇期,唐莊酒業(yè)正在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力,加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型,為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù),進(jìn)而帶來更多生意機(jī)會、創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價值,贏取更大的認(rèn)同。

    唐莊酒,醬酒

      二是進(jìn)一步搶占市場復(fù)蘇期。今年以來,名酒、一二線醬酒品牌正在帶動白酒產(chǎn)業(yè)將主要精力從招商轉(zhuǎn)向動銷,并帶動白酒產(chǎn)品在消費(fèi)端的開瓶率不斷提升。酒業(yè)家近日從市場調(diào)研獲悉,醬酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了此前的數(shù)年狂奔后,頭部酒企紛紛將動銷作為2023年的頭等大事,其渠道政策也開始轉(zhuǎn)向動銷。隨著酒企的目光和資源紛紛向動銷集中,新一輪的市場動銷戰(zhàn)已悄然打響,唐莊酒業(yè)此舉無疑能搶占動銷先機(jī)。

      三是進(jìn)一步提升唐莊老酒的知名度與美譽(yù)度。唐莊酒業(yè)秉承“讓世界分享中國酒,醬酒國際化”的企業(yè)愿景,以“整瓶都是坤沙老酒”的品牌宣言,傾力打造中國高端坤沙老酒知名品牌。通過對經(jīng)銷商的多維度扶持,唐莊老酒能覆蓋到越來越多的消費(fèi)群體,占據(jù)更多消費(fèi)者的心智,從而向這一愿景逐步邁進(jìn)。

    唐莊酒,醬酒

      有業(yè)內(nèi)人士表示,以品質(zhì)為支撐,以品牌為張力,強(qiáng)化廠家和經(jīng)銷商的深度結(jié)合,穩(wěn)中有進(jìn),唐莊酒業(yè)進(jìn)入了醬酒廠商關(guān)系新時代。在新的時代中,唐莊酒業(yè)有望逆勢而上,在醬酒市場占據(jù)更大的話語權(quán)。

來源:酒業(yè)家公眾號  
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