對于未來發(fā)展計(jì)劃，山西汾酒在報(bào)告中表示，2023 年，公司將以高質(zhì)量發(fā)展為主線，全面打造汾酒現(xiàn)代化管理體系、現(xiàn)代化品質(zhì)體系、現(xiàn)代化營銷體系、現(xiàn)代化文化體系、現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、現(xiàn)代化人才體系，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右，即達(dá)到314億元左右。

　　2022年，即使面對疫情和經(jīng)濟(jì)帶來的多重壓力，汾酒依舊實(shí)現(xiàn)了五年來的增長跨度;2023年，從宏觀來看，中國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、活力足，經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，居民消費(fèi)潛力得到充分釋放。從行業(yè)來看，酒業(yè)保持健康發(fā)展趨勢，市場集中度不斷提升，汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)鞏固，這從其季度業(yè)績，便可略見一斑。瞄準(zhǔn)“三分天下有其一”的階段性目標(biāo) ，汾老大無疑正歸來!

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　　從262.14億元的營業(yè)收入，看汾酒的高質(zhì)量發(fā)展之形

　　2021年，時(shí)年52歲的袁清茂接棒李秋喜成為山西汾酒新舵手。上任后，袁清茂便提出“三分天下有其一”的階段性目標(biāo)。袁清茂的目標(biāo)，不僅僅是銷售收入進(jìn)入前三位，而是重要經(jīng)營管理指標(biāo)都要進(jìn)入前三位。

　　我們可以看到，2022年，在產(chǎn)品上，汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌戰(zhàn)略協(xié)同、市場協(xié)同和資源協(xié)同進(jìn)一步增強(qiáng)，全國化市場拓展大步前進(jìn)，汾酒中高端銷售占比持續(xù)上升，品牌高端化實(shí)現(xiàn)突破。尤其青花汾酒系列銷售額成功突破百億，同比增長60%。

　　在市場上，汾酒深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局。其中，1、3是鞏固，即鞏固山西+京津冀、魯豫、陜內(nèi)蒙古等山西和環(huán)山西的傳統(tǒng)勢力范圍;5的核心目標(biāo)是加大拓展江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北等五大區(qū)域;至于7+10，則是加快川、滇、渝、桂、黔、贛、藏7個(gè)機(jī)會(huì)型市場拓展速度，以及布局10個(gè)直屬管理區(qū)，持續(xù)拓展全國市場。此外，汾酒海外市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，已覆蓋50多個(gè)國家和地區(qū)。

　　汾酒在年報(bào)中表示，截至2022年末，汾酒在全國共有經(jīng)銷商3637家，其中，省外市場增加了73家達(dá)到2869家，省內(nèi)市場增加40家達(dá)到768家。在管理上，2022年是汾酒的“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”，這一年，汾酒準(zhǔn)確把握了發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù)，完善“大監(jiān)督”體系、深入推進(jìn)重大項(xiàng)目立項(xiàng)研究、深化全面預(yù)算管理、推進(jìn)數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)、強(qiáng)化底線思維/制度思維/財(cái)務(wù)思維/數(shù)智思維/執(zhí)行思維，推動(dòng)管理體系與管理能力現(xiàn)代化。

　　除了262.14億元的營收，《2022胡潤品牌榜》還顯示，“汾酒”以615億元品牌價(jià)值名列總榜單第31位，酒類榜單第4位。銷售、品牌驕人的成績下，汾酒下一站，無疑更值得期待。

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　　從314億元的既定目標(biāo)，看汾酒高質(zhì)量復(fù)興之勢

　　在很長一段時(shí)間，“汾酒復(fù)興”被確定為汾酒發(fā)展的“根本目標(biāo)”，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展提出了若干“路線圖”“施工圖”，但缺乏一個(gè)具象的根本描述。

　　一年前，汾酒提出了足以寫進(jìn)中國酒業(yè)發(fā)展史的復(fù)興總綱領(lǐng)，即“123綱領(lǐng)”：“1”是全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，又好又快地扎根中國酒業(yè)方陣;“2”是指在2030年之前，汾酒復(fù)興可分為兩個(gè)階段。個(gè)階段，2022年—2024年，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期。第二個(gè)階段，2025年—2030年，是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期;“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵：管理、市場與人才。

　　對于踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，袁清茂提出了“16字要求”：實(shí)事求是、少說多做、大局為重、以果為本。今年可以說是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的元年，錨定314億元的營收目標(biāo)，對如何推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展，汾酒早已給出了方案：

　　一是要明確一個(gè)共識(shí)。以汾酒復(fù)興綱領(lǐng)為指引，打造六個(gè)現(xiàn)代化體系，做到四個(gè)“專注”、四個(gè)“堅(jiān)持”，不斷提升品牌價(jià)值，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量邁進(jìn)。

　　二是做到“三個(gè)升級”。當(dāng)前，汾酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)同升級、市場結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品品質(zhì)升級，未來將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新狀態(tài)迎接市場的考驗(yàn);將全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，切實(shí)提高“畝產(chǎn)量”，進(jìn)一步聚焦資源，優(yōu)化戰(zhàn)略方案，提升整體布局;將通過一批重大工程、關(guān)鍵項(xiàng)目的建設(shè)，為“釀好酒、儲(chǔ)老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三是要做到“三個(gè)提高”。要提高全國化市場拓展速度，全面推進(jìn)營銷前端數(shù)字化的精準(zhǔn)落地，以數(shù)字化賦能營銷，提升汾酒營銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力;要提高清香消費(fèi)群體的培育深度，全面推進(jìn)青花汾酒系列的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)青花汾酒體驗(yàn)店全線升級改造，切實(shí)提升青花汾酒形象，加強(qiáng)消費(fèi)互動(dòng);要提高汾酒營銷人才的培養(yǎng)力度，進(jìn)一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式，真正打造一支戰(zhàn)無不勝的新時(shí)代汾酒營銷主力軍。

　　此外，今年還是大清香時(shí)代元年。袁清茂曾表示，大清香時(shí)代首先是大汾酒時(shí)代，酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，汾酒于2021年首次提出共建“大清香時(shí)代”，2022年6月，汾酒牽頭聯(lián)合勁牌、順鑫農(nóng)業(yè)、紅星股份、寶豐酒業(yè)、江記酒莊、湖北石花酒業(yè)、山西汾陽王酒業(yè)、衡水老白干、天佑德等16家清香型白酒企業(yè)共同發(fā)出倡議，以清香白酒高質(zhì)量發(fā)展為契機(jī)共建“大清香時(shí)代”。

　　2022年，汾酒準(zhǔn)確把握企業(yè)發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù)，堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力，市場突破穩(wěn)中有進(jìn)，美譽(yù)度日益深入人心，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，交出了一份令人滿意的答卷。2023年，深度踐行復(fù)興綱領(lǐng)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)區(qū)和品類的同頻共振，一個(gè)更高質(zhì)量、更強(qiáng)大的汾酒，正歸來!