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上海貴酒·最?酒:向年輕人靠攏的新文化白酒

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2023-05-06 09:14:00
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       據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2022年規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為963家,完成銷售收入6626.5億元,增長9.6%;實現(xiàn)利潤2201.7億元,增長29.4%。從2017年頂峰的1765家到2022年的963家,伴隨著白酒企業(yè)規(guī)上數(shù)量的縮減,白酒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益依然在穩(wěn)步增長,這表明市場份額向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)和名酒品牌不斷集中,產(chǎn)業(yè)集中度進一步加強。

      與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)端集中化趨勢加強相對的是,消費的多元化愈發(fā)明顯。尤其是隨著老齡人口的增長和健康飲酒概念的普及,白酒行業(yè)在增長過程中可能也面臨一些挑戰(zhàn),最核心的就是年輕化消費者的培育,伴隨著Z時代人群越來越多地走入社會舞臺,白酒年輕化成為行業(yè)未來發(fā)展的重要命題。

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      不能忽視的趨勢:年輕化

      據(jù)《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,年輕化是酒水市場的重要趨勢,90后和95后年輕人的酒水消費潛力巨大,無論是消費人數(shù)還是人均消費水平,都呈現(xiàn)出增長的趨勢。更為關(guān)鍵的是,年輕人消費群體在酒飲選擇上更為悅己與個性化,這給傳統(tǒng)白酒企業(yè)品牌文化與產(chǎn)品設(shè)計提出了新難題。

    上海貴酒·最?酒

      這對這個潛在的消費人群,上海貴酒推出主打年輕人的最?酒,通過精心的產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略,打造了一個時尚、年輕、潮流的形象,吸引了年輕消費者的注意,其產(chǎn)品的銷售情況也被行業(yè)所看好。

      酒說了解到,上海貴酒旗下的白酒品牌最?酒于今年3月推出,致力于為中國年輕消費者提供高品質(zhì)、低價格的新文化白酒。通過產(chǎn)品定位年輕化,最?酒正在努力打開年輕人群體的市場。

    最?酒

      除了在產(chǎn)品設(shè)計和包裝上突出“時尚、年輕、潮流”等年輕化的特征,最?酒的營銷策略也緊緊圍繞年輕人群體,采取年輕人場景化營銷,通過與綜藝《乘風2023》的合作等方式,將品牌深度融入年輕人的生活場景,產(chǎn)生品牌聯(lián)系和記憶。

    上海貴酒·最?酒

      據(jù)上海貴酒股份有限公司最酒事業(yè)部銷售總經(jīng)理桂李鑫在淄博燒烤體驗地接受采訪時透露,未來,上海貴酒·最?酒的市場拓展計劃是加大市場滲透,在3個月內(nèi)實現(xiàn)全國主要GDP城市的全覆蓋。特別是加強餐飲渠道的拓展,讓更多年輕消費者能輕松購買和體驗最?酒。線上線下渠道并重,電商部門和全國團隊齊頭并進。

    最?酒

      在市場競爭日益激烈的環(huán)境下,上海貴酒·最?酒還需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和完善品牌形象,才能獲取競爭優(yōu)勢。在桂李鑫看來,與競品相比,最?酒的競爭力在于深諳年輕人喜好的年輕化品牌團隊。但是,最?酒也面臨市場風險:比如消費者對品質(zhì)要求的提高,需不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量;比如新興品牌涌現(xiàn)跟進,市場競爭壓力的進一步加大;甚至包括國家相關(guān)政策變化也會對企業(yè)產(chǎn)生影響。

      因此,上海貴酒·最?酒要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,完善品牌形象,積極開拓新市場,密切關(guān)注政策變化和市場風險。作為一款年輕、新銳的白酒品牌,只有不斷滿足年輕消費者的需求,抓住他們的消費動向,才能在市場中持續(xù)發(fā)展壯大。

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      扛旗新文化白酒品牌,新賽道大未來

      不過,最?酒的未來前景和盈利能力是值得期待的。

      首先,作為一款主打年輕人的白酒品牌,最?酒的消費群體龐大,對產(chǎn)品品質(zhì)和口感的要求也較高。因此,最?酒在市場上具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      其次,最?酒的營銷策略十分具有針對性,能夠迅速拉伸品牌知名度和美譽度,提高市場份額。最?酒選擇在燒烤夜宵等場景中進行品牌推廣,讓消費者在使用產(chǎn)品時能夠產(chǎn)生共鳴和記憶。

      此外,最?酒的合作伙伴選擇也非常明智,選擇了《乘風2023》這一熱門綜藝節(jié)目,借助其高人氣和話題性,吸引了更多年輕消費者的關(guān)注,提高了品牌的知名度和美譽度。此外,最?酒還通過社交媒體平臺與消費者進行互動,增加了品牌與消費者之間的互動性和黏性。

      再者,最?酒在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上也非常注重品質(zhì)和口感,最?酒為濃香型白酒,經(jīng)過了12個月的紅巖洞藏,產(chǎn)品入口柔順,口感醇厚,回味帶甘,相比傳統(tǒng)白酒口感更為柔順,更容易被年輕人消費群體所接受。

      上海貴酒·最?酒正在努力成為年輕人心中的新文化白酒品牌。未來,最?酒有望在年輕人白酒市場中占據(jù)一席之地,成為上海貴酒旗下新的增長點。但同時也面臨諸多挑戰(zhàn),需要不斷超越自我,靠近年輕消費者,才能成為年輕人真正信賴和喜愛的白酒品牌。

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      全方位打通年輕人渠道,保持戰(zhàn)略定力

      當然,市場上也不乏等其他新興白酒品牌,以年輕人群為主要目標。但在桂李鑫看來,上海貴酒·最?酒比起前者,擁有更為強大的供應(yīng)鏈體系,這得益于上海貴酒集團的主場優(yōu)勢。據(jù)介紹,上海貴酒集團從事白酒生產(chǎn)多年,擁有自身完善的供應(yīng)鏈體系和上海貴酒酒體研究院等資源。依托這些資源,最?酒在很短的時間內(nèi)就高效完成了產(chǎn)品的全鏈路打造,包括包裝、設(shè)計、打樣、酒體的設(shè)計等。

    最?酒

      除去上文提到的內(nèi)容外,以下幾點對最?酒這樣的新興白酒品牌的未來發(fā)展也至為關(guān)鍵:

      一是產(chǎn)品創(chuàng)新。酒類品牌需要持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新,推出更多細分產(chǎn)品,滿足年輕人的多樣需求。例如,可以開發(fā)更低度的產(chǎn)品迎合健康派年輕人;可以推出限定版產(chǎn)品增加收藏價值;也可以推出個性化定制產(chǎn)品。只有不斷創(chuàng)新,才能消費趨勢。

      二是品牌內(nèi)容營銷。酒類品牌要加大品牌內(nèi)容的投入,產(chǎn)生更豐富的內(nèi)容,如品牌故事、企業(yè)文化等,深化年輕人對品牌的認知和情感聯(lián)系。內(nèi)容營銷是品牌達到年輕人的重要方式。

      三是新媒體營銷。酒類品牌要積極運用新媒體平臺,如抖音、小紅書、b站等進行產(chǎn)品營銷和品牌推廣。這些平臺上的KOL和內(nèi)容創(chuàng)作者具有較高的影響力,能有效觸達年輕人。同時,要增強品牌在這些新媒體平臺的活躍度和互動性。

      四是良好的口碑。酒類品牌要通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來獲得良好的品牌口碑。年輕人容易受到朋友圈評價的影響,所以要加強線下體驗,獲得年輕人的口碑傳播,這比廣告更能推動銷售。

      五是電商渠道拓展。酒類品牌要進一步加強與各大電商平臺的合作,提高產(chǎn)品在這些平臺上的銷量和曝光度。電商已成為年輕人消費的重要渠道,酒類品牌需要深度布局電商,加強對電商運營的投入力度。

      綜上,上海貴酒·最?酒這樣的新興酒類品牌要全方位打通年輕人渠道,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和內(nèi)容,提高品牌影響力,獲得良好口碑,深度布局新媒體和電商。只有在多個維度齊頭并進,才能真正成為年輕人喜愛和推崇的白酒品牌。但同時,品牌也需要保持戰(zhàn)略定力,不能為了迎合年輕人而喪失自我,必須在潮流中保持品牌本質(zhì)。

來源:酒說  
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