“兩個(gè)小時(shí)發(fā)布會，能夠?qū)粕坍a(chǎn)生怎樣的吸引力?”

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　　近日，光良酒發(fā)出了“自己人”的專屬邀請信，信中提到將于4月8日在四川大劇院舉行年度品牌發(fā)布會，并對外公布品牌升級戰(zhàn)略，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　作為現(xiàn)代化白酒品牌代表、光瓶酒新一線品牌、數(shù)據(jù)化白酒開創(chuàng)者，光良酒迄今為止一共召開了3次品牌發(fā)布會，反響都較為強(qiáng)烈。在第四次發(fā)布會即將召開之際，帶著行業(yè)一些疑問，酒業(yè)家對話光良酒品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人，看看光良酒如何開一場針對“自己人”的發(fā)布會，以及如何以全新面貌進(jìn)擊光瓶酒市場。

　　趙總要講什么?

　　這一次我們將發(fā)布會選在四川大劇院，這個(gè)從來沒有舉行過品牌商業(yè)活動的地方，也是希望在品牌的大本營成都，在具有代表性的城市地標(biāo)建筑里，讓大家感受到光良酒與眾不同的品牌風(fēng)格。

　　熟悉光良酒的朋友可能知道，我們品牌創(chuàng)始人趙總在每次品牌發(fā)布會中都會非常坦誠向大家介紹品牌的發(fā)展情況。這一次，趙總將更將系統(tǒng)性地回顧過去4年的發(fā)展，把光良這個(gè)品牌更直白的呈現(xiàn)給行業(yè)，呈現(xiàn)給每一個(gè)光良的自己人，讓大家清楚光良酒做了什么，做得怎么樣，又如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好一款現(xiàn)代化的國民自用酒。總之，趙總同樣會帶大家去看看更不一樣的光良。

　　今天的消費(fèi)市場已“變天”，經(jīng)歷了從“渠道為王”到“以消費(fèi)者為王”的轉(zhuǎn)變，我們也在思考光良酒在夯實(shí)渠道之后，如何更好地回歸商業(yè)本質(zhì)，從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去——我們也將針對發(fā)展過程中的深度洞察，在會上發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略。至于戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)，屆時(shí)大家可以親臨發(fā)布會現(xiàn)場或關(guān)注“光良酒業(yè)”官方視頻號的直播進(jìn)行了解。可以肯定的是，這是一個(gè)不同于現(xiàn)有行業(yè)渠道發(fā)展方向的戰(zhàn)略，也是光良酒“不裝”的品牌理念升級后的全新戰(zhàn)略。我們把謎底留在4月8日，屆時(shí)趙總現(xiàn)場也會分享更多干貨。

　　2個(gè)小時(shí)的線上發(fā)布會

　　如何讓跨界酒商、新酒商成為“光良人”?

　　“不裝”，是光良的靈魂。既然是“自己人”的發(fā)布會，那就是“不裝局”、“坦白局”。我們希望“不裝”的精神能影響到合作伙伴，無論是心理認(rèn)知層面，還是市場執(zhí)行層面，我們都要這么做。

　　例如我們會理性的分析，前期在品牌或市場端曾走過的一些彎路，又是如何根據(jù)市場和消費(fèi)者的反饋進(jìn)行策略的修正和迭代。當(dāng)然，這些事情在具體執(zhí)行層面其實(shí)是非常繁瑣和復(fù)雜的，但是我們希望幫我們的合作伙伴，能夠更輕松地把市場越做越大。這次發(fā)布會時(shí)間雖然不長，但我們也希望讓跨界酒商、新酒商看到，光良酒是如何通過自己一套完整的打法，去更精準(zhǔn)地覆蓋到消費(fèi)者，從而幫助更多的經(jīng)銷商容易、更輕松地賣酒。真誠，是光良酒的“殺手锏”。

　　除了“展示”品牌戰(zhàn)略

　　發(fā)布會還有新花樣嗎?

　　相信細(xì)心的人會注意到，我們發(fā)布會中有個(gè)環(huán)節(jié)是“品牌全域生態(tài)亮相”。

　　對品牌來說，渠道分散使得數(shù)據(jù)整合極為困難，更難洞察消費(fèi)者。想要真正提升運(yùn)營效率，就需要通過獲取全渠道的洞察，從而沉淀用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。我們這些年也在不斷研究和分析：誰在喝光良酒?光良酒的潛在消費(fèi)者又在哪?用戶特征和畫像如何?大家到底如何理解光良的品牌文化和價(jià)值觀?

　　這次發(fā)布會上，行業(yè)會看到不同的消費(fèi)者，經(jīng)銷商、合作伙伴等，從不同的領(lǐng)域、不同的角度來全方位解讀光良酒。

　　發(fā)布會品宣大于實(shí)效?

　　一場品牌營銷活動最終的導(dǎo)向是品效合一。品效本來就是一體的：品牌，本來就是為了效果而生。

　　近些年，“品牌”與“效果”在很多人眼中成為了兩個(gè)對立的概念。既然需要合一，表示它們是互相排斥、分裂的兩極。但在我們看來，品牌與效果這“兄弟倆”，本應(yīng)是相輔相成的一體兩面。

　　所以，無論外界認(rèn)為這是一場“品宣會”還是“招商會”，對我們而言，我們更希望把光良每年的品牌發(fā)布會打造成為一個(gè)在業(yè)內(nèi)有認(rèn)知度、影響力的IP，不僅能增強(qiáng)品牌的長效影響力，也能夠提升市場動作的效率。

　　第五年了，光良酒有何不同了?

　　作為一個(gè)成立時(shí)間不長的品牌，我們近四年在品牌建設(shè)、市場沉淀等方面都做了很多努力。

　　四年時(shí)間里，光良酒累計(jì)銷售2億瓶，成功進(jìn)入600余個(gè)縣級市場、70萬終端。有業(yè)內(nèi)人士稱我們是“新一線品牌”。這個(gè)評價(jià)很高，我們也非常清楚要走的路依然很長。但至少，光良酒在光瓶酒市場已經(jīng)是一個(gè)無法忽視的存在了。

　　成功的品牌需不斷進(jìn)化、超越自我。光良酒業(yè)也在不斷定義、顛覆、超越。第五年的光良酒，會將“不裝”的品牌理念挖掘得更深，也會離消費(fèi)者更近。

　　光瓶“硝煙”四起

　　光良以什么“姿態(tài)”突圍?

　　在光瓶酒這個(gè)賽道，這兩年的市場競爭確實(shí)在不斷加劇，但也體現(xiàn)了這個(gè)品類的繁榮?？陀^來說，我們有更高品價(jià)比的產(chǎn)品、更快速的決策和執(zhí)行、更有辨識度和好感度的品牌傳播以及更符合當(dāng)代消費(fèi)者的溝通和對話方式;我們對未來發(fā)展還是很有信心。

　　過去一年中，我們超過80%的商有超三成以上的增長，其中規(guī)模超過五成增長甚至翻倍的經(jīng)銷商超過30%。

　　到今天正式進(jìn)入發(fā)展的第五年，光良酒更加成熟了，我們會在遵循市場發(fā)展規(guī)律、深度挖掘并契合消費(fèi)者需求方面花更多的心思。此外，也將在品牌側(cè)繼續(xù)保持精細(xì)化運(yùn)營，同時(shí)結(jié)合市場推廣動作，強(qiáng)化現(xiàn)代化白酒的品牌定位，在光瓶酒市場爭取更大的話語權(quán)和市場空間，讓更多酒商享受到品牌發(fā)展的紅利。

　　點(diǎn)擊下方圖片，掃碼報(bào)名參加。4月8日，來四川大劇院，光良與你不見不散!