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梅花商學(xué)創(chuàng)始人張弛
《經(jīng)銷商如何做抖音》
今天系統(tǒng)講一下，白酒代理商如何通過抖音賣貨。抖音平臺需要新品牌，新品牌才能給經(jīng)銷商帶來機會;需要新產(chǎn)品，新產(chǎn)品才能給經(jīng)銷商帶來足夠的*;需要新模式，新模式才能給經(jīng)銷商帶來更多的成長空間。
抖音能干什么?能吸粉、能帶貨、能直播。對于區(qū)域經(jīng)銷商來說，不管代理了哪個品牌，都有一個機會在當(dāng)?shù)亟o自己做一個“電視臺”，這才是對于區(qū)域代理商尤其是高貨值的醬香代理商，最應(yīng)該思考的問題。有了自己的“電視臺”，可以做哪些事情呢?，把自己的產(chǎn)品宣傳出去，讓自己的廣告全城無死角覆蓋;第二，把自己的店宣傳出去，持續(xù)為自己做廣告，為自己店鋪引流，獲取更多的客戶;第三，把自己宣傳出去?，F(xiàn)在做生意，靠的是你在本地線上能夠占領(lǐng)多少用戶的心智;第四，直播，通過直播的方式鏈接更多的用戶。
老板如何做好個人IP，才能讓人在買酒的時候都找你?1.做好店鋪裝修，讓人一看，就能清楚的知道你是一個賣酒很靠譜的人，抖音的裝修就是建立信任的過程;2.給自己寫一個很好的定位，讓別人一聽記住你，內(nèi)容要有記憶點，定位一定是從用戶的需求出發(fā)，什么產(chǎn)品滿足用戶什么痛點;3.進行內(nèi)容規(guī)劃，每天應(yīng)該發(fā)哪些內(nèi)容獲取更多流量。
作為代理商應(yīng)該好好考慮，發(fā)什么內(nèi)容，給自己怎樣的定位，才能讓當(dāng)?shù)叵M人群在想買酒的時候都能想到你，這是抖音能夠帶給代理商的機會和空間。
今年，短視頻和直播對于白酒行業(yè)沖擊很大，作為本地代理商，要學(xué)會打造個人IP，用區(qū)域市場上的各種勢能，去擴大自己的影響范圍，保護住自己的線下生意，以免受到?jīng)_擊。未來可以從以下幾點入手：，定位精準(zhǔn)老板的個人IP，必須讓老百姓馬上記住你;第二，高密度的內(nèi)容輸出，用傳播去占領(lǐng)你所在的市場;第三，每天直播，持續(xù)獲客。通過直播擴大范圍，不斷擴大客戶。誰先做到這三件事，誰就能有未來的船票;誰先可以行動做這些事情，誰就可以一步。
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杭州藍(lán)盒子品牌管理有限公司董事長葉進博
《抖音變現(xiàn)的市場策略》
抖音作為了一個新的崛起力量，會聚量改變酒水經(jīng)銷商未來的格局。酒水代理商做抖音，目前表現(xiàn)出這樣一些狀況：1.沒有專業(yè)的抖音團隊;2.沒有太多的精力去做抖音;3.專業(yè)知識缺乏。
對于一些小白經(jīng)銷商，總結(jié)了三板斧計劃：板斧，抓拍IP化，首先要做IP，要告訴所有用戶，我是誰，這非常重要，這個定位決定了要拍什么內(nèi)容。定完IP后，進行隨手抓拍，抖音中大家更愿意看到真實的生活，記錄的內(nèi)容要與IP的點結(jié)合起來;第二板斧，抖加定向化，抖音就是一個電視臺，除了發(fā)內(nèi)容之外，還有一個就是廣告功能。抖音有一個定向的廣告投放工具“抖加”，可以把想要推廣的廣告，定向投放給目標(biāo)群體，可以精準(zhǔn)到小區(qū);最后一板斧，轉(zhuǎn)化及時化，每天的留言咨詢內(nèi)容及時對接，包括群里的討論，對接二批商、團購商或終端老板，與他們建立聯(lián)系。直播先不動，需要主播、編導(dǎo)、運營、投手，投入量非常大。
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安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理呂家杰
《區(qū)域經(jīng)銷商市場增長策略》
對于區(qū)域經(jīng)銷商增長策略，從產(chǎn)品維度，營銷模式維度，組織架構(gòu)維度來說一下。從產(chǎn)品維度來說，現(xiàn)在做白酒一定要一款名酒，白酒的品牌聚焦化非常強，公司要想長期穩(wěn)定發(fā)展，一定要有名酒。名酒是未來白酒的主導(dǎo)和利器，名酒具有穩(wěn)定性、確定性和增長性;從營銷模式來說，于消費端做引導(dǎo)，做消費認(rèn)知和消費培養(yǎng)。有4個動作：1.限店銷售，不做大面積鋪貨，只做合伙人、核心店;2.順價銷售，可以形成銷售粘性;3.不做終端大陳列，賦能C端，不在牌面上比拼;4.打造樣板店、樣板街道、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn);從組織架構(gòu)維度來說，人員穩(wěn)定，進行培訓(xùn)和有效的激勵考核，側(cè)重于過程考核，結(jié)果考核第二。
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