近日，酒業(yè)家獲悉，由京糖酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合打造的釣魚臺·鴻基永固酒已經(jīng)全面啟動招商工作。這是京糖酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)基于文化認(rèn)同與價值追求深度合作、戰(zhàn)略攜手的體現(xiàn)，也是京糖酒業(yè)搶灘高端市場、精準(zhǔn)服務(wù)客戶、深化品牌運(yùn)營的又一舉動。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，釣魚臺·鴻基永固酒的推出，不僅讓釣魚臺酒在文創(chuàng)賽道有了新表達(dá)，也讓京糖酒業(yè)在高端醬酒賽道上樹立了新的品質(zhì)及價值標(biāo)桿。

　　文創(chuàng)賽道又一力作

　　在消費(fèi)升級時代，文創(chuàng)產(chǎn)品作為文化符號、精神內(nèi)涵、造型、工藝、營銷等的綜合體，承載文化精神、體現(xiàn)創(chuàng)新能力，同時具備產(chǎn)品性能，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎。而京糖酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合打造的釣魚臺·鴻基永固酒，無疑是文創(chuàng)市場的一大力作，給文創(chuàng)酒發(fā)展帶來了新的驚喜。

　　鴻，本意為大雁，詩經(jīng)《小雅·鴻雁》記載，“鴻雁于飛，肅肅其羽”?！痘茨献印櫫倚颉罚?，“大也”?；A(chǔ)，事業(yè)之本也。鴻基，乃大業(yè)，王業(yè)也。宋范仲淹《圣寶曰位賦》，“固此鴻基，方君臨萬國”。釣魚臺·鴻基永固酒寓意吉祥，將釣魚臺酒與北京文化歷史中的、故宮元素相結(jié)合，融合北京傳統(tǒng)文化和地域文化，向世人展示出中華傳統(tǒng)文化生息之美、中國白酒動靜之美，致敬新時代，頌揚(yáng)國家發(fā)展的新成就。

　　在設(shè)計上，釣魚臺·鴻基永固酒將千里江山圖融入其中?！肚Ю锝綀D》為北宋天才畫家王希孟十八歲制作的絹本設(shè)色畫，是中國十大傳世名畫之一?！疤烊嘶煦缫惑w”的理念存以中國人的內(nèi)心和文化積淀深處，“天人合一”在中國山水畫中予以體現(xiàn)。“道法自然”的和諧關(guān)系包含于山水畫思想之中，山水畫卷既體現(xiàn)中國人渴求生理上的庇護(hù)，又體現(xiàn)了心理上的可游可居，使“萬物與我為一”乘物以游心，人與自然的和諧共存，綠水青山，就是金山銀山?？梢哉f，釣魚臺·鴻基永固酒令酒瓶里裝滿了中國故事、中國智慧、中國文化，形成了同時具有中國特色、北京特色、釣魚臺酒特色的綜合名片。

　　而在酒體上，釣魚臺·鴻基永固酒選用釣魚臺酒業(yè)多年陳釀老酒，經(jīng)大師精心設(shè)計勾調(diào)而成。眾所周知，釣魚臺酒能發(fā)展到今天的規(guī)模，一直做的就是“重兵投入”。從1999年成立算起，釣魚臺酒業(yè)堅守傳統(tǒng)釀造工藝，專攻一技，只產(chǎn)53度大曲醬香酒。足夠硬核的品質(zhì)支撐，也注定了鴻基永固酒稀缺、高溢價的產(chǎn)品特質(zhì)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，釣魚臺·鴻基永固酒集高顏值、高品質(zhì)、高品味于一身，是自飲、送禮、珍藏的，也將成為高端醬酒市場、文域的標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　探索廠商合作新路徑

　　打造廠商共贏新模式

　　實際上，釣魚臺·鴻基永固酒也是京糖酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)探索廠商合作新路徑、打造廠商共贏新模式邁出的一大步。

　　作為與同齡的大型國有企業(yè)，京糖酒業(yè)立足北京、服務(wù)全國、走向世界，是國內(nèi)的現(xiàn)代分銷商和服務(wù)商。京糖酒業(yè)起步于保障供應(yīng)與市場管理，壯大于廠商合作與市場競爭，在競爭有序、共建共享、合作雙贏的理念中，積累了豐富的糖酒食品行業(yè)的實踐經(jīng)驗和較為成熟的品牌開發(fā)運(yùn)作經(jīng)驗，其2019年開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品曾取得過巨大成功。

　　而釣魚臺酒業(yè)作為醬酒“六朵金花”之一，一直秉持著“和而不同”的發(fā)展理念，持續(xù)優(yōu)商強(qiáng)商，與經(jīng)銷商一起實現(xiàn)價值共創(chuàng)與榮譽(yù)共享。對釣魚臺酒業(yè)而言，堅定不移的進(jìn)行整合，這個政策是不會變的，堅定不移的優(yōu)選優(yōu)化我們的合作伙伴，也是不會改變的。兩個“堅定不移”的背后，是釣魚臺酒業(yè)重構(gòu)廠商關(guān)系，打造“榮譽(yù)共同體”的具體體現(xiàn)。顯然，京糖酒業(yè)就是釣魚臺酒業(yè)的選擇。

　　雙方合作之后，釣魚臺酒業(yè)已經(jīng)從品牌、品質(zhì)等多個方面給京糖酒業(yè)賦能，而京糖酒業(yè)為確保釣魚臺·鴻基永固酒產(chǎn)品上市和運(yùn)營成功，將“釣魚臺酒”品牌定位為戰(zhàn)略品牌，納入“億元品牌”管理，用公司運(yùn)營，設(shè)立專項運(yùn)營資金，并抽調(diào)骨干人員組建專職釣魚臺酒運(yùn)營團(tuán)隊，獨(dú)立運(yùn)營。同時旗下所有優(yōu)質(zhì)資源無縫接入，全力支持釣魚臺·鴻基永固酒做大做強(qiáng)，力爭使其成為未來釣魚臺酒品牌旗下新亮點。

　　近年來，廠商合作進(jìn)入雙向賦能時代，京糖酒業(yè)與釣魚臺酒業(yè)的結(jié)合，或?qū)⒃谛袠I(yè)樹立廠商合作新典范，開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新的新格局。

　　創(chuàng)新營銷方式

　　凸顯國有企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

　　當(dāng)下醬酒行業(yè)正由“躺著**”的時代，加速進(jìn)入到大浪淘沙、品牌競爭的第二發(fā)展階段。為了占據(jù)品牌高地，京糖酒業(yè)根據(jù)公司的特性及釣魚臺酒品牌的屬性，將鴻基永固的突破之道定位為：穩(wěn)控價格、扁平布點、授之以漁。

　　基于此，釣魚臺·鴻基永固酒將在嚴(yán)格價格底線的基礎(chǔ)之上，以面對終端、服務(wù)終端的原則，以“最后一米”為主要傳播陣地，貼近目標(biāo)消費(fèi)群體，通過產(chǎn)品展示、品鑒、酒廠文化旅游等方式進(jìn)行體驗式傳播，進(jìn)而為商家賦能。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，在京內(nèi)市場，釣魚臺·鴻基永固酒將通過商超渠道、自有零售門店、中高端核心煙酒店進(jìn)行切入，與此同時通過活動不斷挖掘其背后的團(tuán)購資源，培育消費(fèi)，提升動銷率，搶占高端酒市場份額。

　　而在京外市場，釣魚臺·鴻基永固酒將創(chuàng)新營銷方式，打造出自己一套獨(dú)有動作——釣魚臺酒品鑒大使制度，上對廠家有好感，中對團(tuán)隊有信心，下對客戶有擁護(hù)，突出國有企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

　　據(jù)悉，釣魚臺酒品鑒大使制度是基于充分的市場調(diào)研，不流于品鑒會、小型宣傳等形式，精確找到并培養(yǎng)一批自己喝并能夠推廣鴻基永固的人，通過意見，增加其他目標(biāo)消費(fèi)者對釣魚臺酒的品牌認(rèn)知與認(rèn)同，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　立足發(fā)展新高點，品質(zhì)之路上篤定而行，深入鏈接高端消費(fèi)群體，優(yōu)化運(yùn)營模式，京糖酒業(yè)將攜手釣魚臺·鴻基永固酒，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)涵式增長和行穩(wěn)致遠(yuǎn)的高質(zhì)量發(fā)展。