杜康正被聚光燈照耀，走得每一步都被放大。

　　5月，河南省辦公廳印發(fā)《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案(2022-2025年)》，繼2017年提出“轉(zhuǎn)型”“升級”后，指向“豫酒振興”新步伐。省加大支持，豫酒頭部杜康進(jìn)入”轉(zhuǎn)守為攻“突破發(fā)展階段。

　　今年河南各地市掀起“豫酒振興”浪潮。洛陽市走在前面，快速推進(jìn)了杜康轉(zhuǎn)型。僅盤點(diǎn)一下大事就有：洛陽市領(lǐng)導(dǎo)多次調(diào)研生產(chǎn)基地、開專題會議討論、成立杜康轉(zhuǎn)型專班、掛帥在15縣區(qū)推介杜康，“洛陽人喝洛陽酒，洛陽人喝杜康酒”市場氛圍已被營造了出來。

　　搭臺、企業(yè)唱戲。背靠省、市兩棵大樹，杜康及豫酒迎來了的“好時光”，為其打牢根據(jù)地、走向全省化，乃至以河南為跳板開啟全國化創(chuàng)造了良機(jī)。與此同時，自身的努力顯得尤為重要，更也會吸引眼球聚焦，所有人都在看著：杜康及豫酒又是如何承接這份“賦能”?

01

豫酒振興，正是杜康轉(zhuǎn)型的“高站位”

　　2017年，河南省提出豫酒轉(zhuǎn)型升級號召，同年省辦公室發(fā)布了《行動計劃》，豫酒吹響振興號角。

　　申明貴在河南省日報社工作多年，目前是河南日報名酒工作室主任，熟悉豫酒企業(yè)發(fā)展。2017年河南白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，他就代表單位服務(wù)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作，2022年申明貴受邀成為豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組宣傳組副組長，得以觀察“豫酒振興”以來的變化。

　　最直觀的變化，是企業(yè)發(fā)展規(guī)模提升。申明貴告訴微酒，在“豫酒振興”催動下，豫酒頭部企業(yè)奮發(fā)，“比起2017年，豫酒十強(qiáng)2021納稅增幅為161%，企業(yè)告別了以往的低規(guī)模發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在河南本土有了一定話語權(quán)”。

　　其次，有效提升了河南市場的豫酒形象。經(jīng)歷“豫酒振興”的推動，“河南人喝河南酒”、“豫商賣豫酒”認(rèn)同度大幅提升，并且“雙方仍在鉚足勁往前奔”。

　　第三，回答了質(zhì)疑?！霸ゾ普衽d”初提不少人質(zhì)疑“空談口號”。申明貴稱，經(jīng)歷五年實(shí)施這種聲音逐漸沒了，因為企業(yè)反應(yīng)“豫酒振興”做得“很實(shí)”，有多項政策保障措施，包括走訪國內(nèi)龍頭企業(yè)、合作國內(nèi)院校、科研單位、提升人才梯隊、打造豫酒品質(zhì)穩(wěn)定性、走進(jìn)大商等，都“有口皆碑”。

　　豫酒有望繼續(xù)獲得突破。申明貴稱，今年發(fā)布的未來三年新方案，目標(biāo)任務(wù)“提的很細(xì)、很具體”，目的是推進(jìn)豫酒企業(yè)“提質(zhì)增效”，做進(jìn)一步高維賦能。

　　具體到杜康，河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、河南省工業(yè)和信息化廳總工程師姚延嶺告訴微酒，“杜康是金字招牌，近幾年發(fā)展趨勢不錯，強(qiáng)化了品質(zhì)提升，加強(qiáng)了品牌宣傳，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，上下一心，到了要發(fā)力躍升的階段。”

　　隨著豫酒振興未來三年新方案出爐，明確2025年杜康要沖刺40億規(guī)模。姚延嶺表示，希望杜康勇做豫酒振興的排頭兵，做重塑豫酒品牌的代表，探索和走好適合自己企業(yè)發(fā)展的路子。

　　無論過去5年還是未來3年，杜康在“豫酒振興”戰(zhàn)略都是參與者、踐行者、推動者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，省推動的“豫酒振興”，成為杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展的“高站位”，未來三年豫酒振興進(jìn)一步“壓實(shí)”，杜康有望在新一輪發(fā)力中突破歷史發(fā)展水平。

02

杜康轉(zhuǎn)型如何“強(qiáng)落實(shí)”?

洛陽：精準(zhǔn)、硬核

　　如果口號沒有落實(shí)，那真的是一句空話。對杜康落實(shí)“豫酒振興”，洛陽市一直態(tài)度積極。2017年公布“豫酒振興”，洛陽時間出臺支持杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展專項文件。

　　復(fù)盤近五年，在洛陽市下，杜康可謂一路“綠燈”：高頻率亮相各種主導(dǎo)高端招待宴會、持續(xù)多年冠名洛陽牡丹文化節(jié)開幕式 、為配合杜康封壇大典開創(chuàng)的杜康文化旅游節(jié)，再到各種主導(dǎo)的品牌推介會……

　　可以看出，杜康在洛陽品牌活躍度一直很高，這與洛陽市的支持分不開。隨著杜康的成長，2022年洛陽市為杜康的賦能，再次掀起新高潮。

　　今年，洛陽市徐衣顯多次視察調(diào)研杜康汝陽、伊川生產(chǎn)基地，成立洛陽市轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組推進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展工作專班辦公室，從組織上統(tǒng)籌謀劃“豫酒振興·杜康先行”洛陽市加快杜康轉(zhuǎn)型發(fā)展推介會縣區(qū)行系列活動。

　　這一活動迅速落地。4月22日孟津首場，洛陽、副梁慶等領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參加，活動通過上午“走進(jìn)杜康”與下午“深入縣區(qū)”相結(jié)合，在“走出去”“引進(jìn)來”全面強(qiáng)化杜康與商家的鏈接。

　　整個推介會在7月17日于伊川收官，3個月由點(diǎn)及面深入洛陽孟津區(qū)、偃師區(qū)、汝陽縣、洛龍區(qū)、嵩縣、欒川縣、新安縣、澗西區(qū)、西工區(qū)、瀍河區(qū)、老城區(qū)、伊濱區(qū)、宜陽縣、洛寧縣、伊川縣15個縣區(qū)，大幅提升了杜康在洛陽市的品牌、市場和美譽(yù)度。

　　洛陽市工業(yè)和信息化局副于立濤在接受微酒采訪時表示，“杜康是歷史賦予洛陽的財富和驕傲，因種種原因還未達(dá)到其應(yīng)有的品牌高度，是一塊亟待挖掘的金礦。當(dāng)前，在“豫酒振興”的新形勢新要求下，要把杜康這塊金字招牌擦得更亮。在具體實(shí)現(xiàn)路徑上，他表示，鼓勵杜康持續(xù)打造核心單品做大做優(yōu)、與知名餐飲品牌合作、多渠道加強(qiáng)杜康文化宣傳，支持杜康開展酒文化特色研學(xué)游活動等。

　　據(jù)了解，今年杜康認(rèn)真落實(shí)《洛陽市促進(jìn)杜康轉(zhuǎn)型升級行動計劃》，制定了近、中、遠(yuǎn)分三步走的目標(biāo)戰(zhàn)略，明確了“提品質(zhì)、推單品、立品牌、強(qiáng)項目、拓市場、引人才、育文化”七大重點(diǎn)任務(wù)，確保2025年杜康能順利沖刺40億目標(biāo)。

　　洛陽是杜康的根據(jù)地，根據(jù)地市場的扎實(shí)是走出去的“底氣”。多年來，杜康在洛陽穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著系列推介會進(jìn)行，杜康在洛陽市掛帥全市上下聯(lián)動的精準(zhǔn)搭臺下，與數(shù)百家重點(diǎn)企事業(yè)及商會協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)地得到進(jìn)一步的固化。

　　1個月前，微酒曾采訪了5家洛陽市酒水經(jīng)銷商，他們均表示當(dāng)前“洛陽人喝杜康酒”的熱銷氛圍在逐漸高漲，有效助力品牌形象和市場動銷。

　　無論是洛陽市的政策支持、進(jìn)一步渠道下沉打通廠商鏈接，還是積極營造“洛陽人喝杜康酒”的市場氛圍，洛陽市都“把杜康的發(fā)展當(dāng)做全市的一項大事來抓”，硬核、精準(zhǔn)的強(qiáng)落實(shí)，為杜康的轉(zhuǎn)型發(fā)展注入了強(qiáng)勁動能。

03

機(jī)遇要搶抓，杜康更看重“乘勢而上”

　　“市場占有率低，一直是杜康之痛，也是洛陽之痛。

　　洛陽市工業(yè)和信息化局副于立濤接受微酒采訪時稱，就支持杜康復(fù)興而言，步，便是要從強(qiáng)化政策支持、規(guī)范市場秩序、深化企業(yè)服務(wù)等方面賦能，助力杜康能首先“扎下來”。

　　洛陽的強(qiáng)落實(shí)，讓杜康敢于邁開步子“走出去”。而河南的高站位，讓杜康有底氣“走出去”。在白酒行業(yè)以河南市場為跳板，成功打開全國化市場的不在少數(shù)。

　　這方面，杜康營銷公司有多年扎根省會鄭州市場的豐富經(jīng)驗，也有“豫酒振興”這棵省級大樹的支持。

　　姚延嶺表示，隨著《行動方案》出臺，省在技術(shù)改造、宣傳推廣、質(zhì)量體系建設(shè)、系列活動等項目上給予企業(yè)實(shí)實(shí)在在支持。談到杜康這個河南最具有全國化基因的豫酒品牌，他稱，“作為相關(guān)部門將對企業(yè)布局全國市場做好保駕護(hù)航工作”。

　　杜康自身對于兩棵大樹的支持，以及市場“走出去”，也體現(xiàn)出了自身足夠的努力。2017年，杜康推出高端小封壇，把封壇產(chǎn)品化，以高端價格支撐、拉升整個產(chǎn)品體系，成為河南本土站穩(wěn)千元、銷售破億的單品，全省化布局做得很好，目前正通過品牌登陸、“霸屏”高鐵、銷售模式變革沖出河南，實(shí)現(xiàn)豫酒全國市場布局。

　　杜康撕開豫酒全國化的另一個利器，是杜康造酒。5月份，杜康控股上線“杜康造酒”新品，精準(zhǔn)鎖定市場主流消費(fèi)價格帶，是走向省外的戰(zhàn)略腰部產(chǎn)品。

　　杜康小封壇、杜康造酒全國化啟程的同時，杜康正在探索省外經(jīng)銷商合作模式變革。相比以前省內(nèi)偏直營、重小商的市場模式，省外市場偏向于與大商合作共拓，以廠商共贏來實(shí)現(xiàn)全國化的布局。

　　為保障省外市場的落地，目前，杜康控股已經(jīng)在北京、上海、廣東、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江蘇、山西、陜西與浙江等省市成立了12個分公司，并已全面投入運(yùn)營。

　　目前，杜康營收規(guī)模已位列豫酒頭部陣營，正以中高端產(chǎn)品為主體、系統(tǒng)化地走向全國化，每一步走得都很有質(zhì)量。洛陽杜康控股總經(jīng)理黃海東曾對微酒表示，立足“復(fù)興杜康”的使命，杜康控股要成為“以中高端產(chǎn)品為銷售主體的白酒頭部企業(yè)”。

　　搶抓機(jī)遇、乘風(fēng)而上，背靠省市兩棵大樹的高站位和強(qiáng)落實(shí)，杜康在“在務(wù)實(shí)中成長”。在站穩(wěn)省內(nèi)市場之后“走出去”，也是一條市場驗證過的正道。

　　不管如何，讓我們期待杜康邁向全國!