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“消費戰(zhàn)”打響一個月后,我們還原出一個更真實的“金沙”!

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2022-05-13 12:13:00
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       近一個多月,金沙市場很熱:

      從4月初,金沙發(fā)動全國經(jīng)銷商在多個重點城市舉辦了一桌式品鑒會,目前仍在如火如荼地進行中,預計規(guī)模將超10萬場;

      4月中旬,金沙推出“歡樂周末,醇柔暢享”主題活動,為消費者發(fā)放品鑒酒大福利,該活動將持續(xù)到6月底;

      與此同時,金沙加大力度推進“名酒進名企”活動,幫助經(jīng)銷商走進當?shù)孛螅?/p>

      開展三大單品,(摘要酒(珍品版)、金沙回沙酒1951、金沙回沙酒真實年份6年),回饋消費者送紅包、積分活動,最高獎勵高達5000元……

    金沙酒

      顯然,這樣四箭齊發(fā)的大陣勢正預示著金沙要在C端戰(zhàn)場發(fā)起一次全面總進攻。在邁向百億的關鍵之年,熱火朝天地掀起規(guī)模性的消費端運動,我們從中能窺見金沙怎樣的“新”轉(zhuǎn)變?這又將為金沙帶來什么樣的價值賦能?復盤這一個月以來的消費戰(zhàn)成果,我們可以找到一些確定性的答案。

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      金沙消費戰(zhàn)的初步“戰(zhàn)果”

      坐標:廣西 南寧

      “從4月份開始,每周五、周六連續(xù)推出“歡樂周末 醇柔暢飲”活動,基本這兩天都會送出10件左右的品鑒酒,現(xiàn)在與5家酒樓合作,一次活動覆蓋的消費客群數(shù)量就有800人,接下來還會走進更多家酒樓,持續(xù)將活動覆蓋面擴大?!?/p>

      坐標:江蘇 南京

      “前不久,剛與江蘇省山東商會簽訂了合作,江蘇省山東商會在江蘇有5500多家的會員單位,如果這個大端口打開,這將在消費圈層里引發(fā)不小的規(guī)模性影響?!?/p>

      坐標:江蘇 鹽城

      “金沙一直在做品鑒會,集中性搞一桌式品鑒會是從上個月開始的,經(jīng)過酒品對比品評,消費者對金沙的品質(zhì)非常認可,通過品鑒會有更多的消費者成為了金沙的鐵桿粉絲?!?/p>

      三個城市同頻不同路引爆C端市場,這是金沙在全國數(shù)百個城市掀起消費熱浪的縮影與寫照。

    金沙酒

      就在短短一個月的時間里,從北京、河南、山東到江蘇、湖北、安徽再到四川、貴州、廣西,金沙跑遍了大半個中國,通過“金沙品鑒季”、“歡樂周末,醇柔共享”、“名酒進名企”等一系列消費培育活動,多維度、多形式、多途徑搶占消費者心智,金沙在C端的穿透力正變得愈來愈強。

      目前來看,金沙消費者攻堅戰(zhàn)役的階段已取得“開門紅”,接下來,在可復制化、可推廣的成功經(jīng)驗下,金沙勢必在醬酒消費者圈層里燃起新一輪更強的風暴??梢灶A見,在“一盤棋”的戰(zhàn)略思維下,金沙的這場C端運動戰(zhàn)線還將越拉越長,越來越快地漸入佳境。

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      從戰(zhàn)果到效果,金沙的主動而為

      事實上,在深入醬酒消費者培育方面,金沙不是一個“孤勇者”。縱觀目前醬酒頭部陣營,無論是茅臺還是習酒、郎酒,都一直注重對消費者的鏈接與互動,這是一個醬酒品牌向成熟化方向發(fā)展的必經(jīng)之路。從金沙此次傾力投入消費戰(zhàn)的效果來看,金沙的消費口碑效應也在逐步釋放

      “歡樂周末,醇柔暢飲”線下活動,從4月16日開始做場歡樂周末,截止5.11日桂林共計168場,服務人數(shù)達2千人次。目前,在桂林區(qū)域,通過這個活動在小圈子開始逐步有了一定氛圍,我們根據(jù)商家覆蓋范圍還將向外不斷擴散”。廣西雙貴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李森說,“在現(xiàn)場,不僅會為消費者介紹金沙品牌故事和產(chǎn)品特點,還會發(fā)放代金券和小禮品,為商家做了更多引流?!?/p>

      據(jù)金沙酒業(yè)福建銷售部二級業(yè)務經(jīng)理林睿介紹,福建省也是從四月末正式開展相關活動,截止5月11日,福建省“歡樂周末 醇柔暢飲”活動涉及福建省各大酒類、飯店18家,遍及福建省核心市場,輻射面已過萬。品鑒客戶均對金沙回沙酒的品質(zhì)表示肯定,各經(jīng)銷商紛紛表示市場上開始出現(xiàn)“金沙熱”,各大酒水群紛紛在詢問“摘要、回沙酒”,在對提升福建市場產(chǎn)品影響力、品牌能見度上取得了良好的效果。

      而在酒說與商家的交流過程中,眾人也都提到了一點:參與活動進來的新消費者大部分都會成為金沙的回頭客?!耙郧捌髽I(yè)宴請客戶一般都選茅臺,后來通過一桌品鑒會,真真實實地感受到了金沙這個牌子的酒質(zhì)也很好,拿出來給客戶喝也很有里有面,性價比非常合適”。廣西南寧的一位消費者說道。

      林睿還表示,金沙一桌式品鑒會目標設定,正是以開發(fā)、培育新客戶群體為主,通過品牌教育提高品牌的認知度和好感度,建立當?shù)厥袌龊冉鹕钞a(chǎn)品的氛圍感。據(jù)貴州金沙酒業(yè)銷售有限公司鹽城市場業(yè)務經(jīng)理李葉東透露,在推進一桌式品鑒會活動中,除了專賣店、品鑒館及餐飲酒店等傳統(tǒng)場地,未來還會注重以多元化的活動形式,為消費者創(chuàng)造不同的場景消費體驗。

    金沙酒

      “前段時間,我們剛與江蘇省山東商會簽訂了合作,這個省級商會在江蘇有超過5500家會員單位,打開這個端口,我們將在高端圈層引發(fā)非常大的品牌影響。通過此次“名酒進名企”的交流活動,商會對合作的效果非常滿意。接下來,在公司提供產(chǎn)品、政策支持下,還會與江蘇其他商會、南京的大型企業(yè)進一步展開合作,在“名酒進名企”活動上,我們不是走過場,而是前期做大量的準備工作讓影響面更廣泛、更深入?!?strong>南京金寧酒業(yè)有限公司總經(jīng)理蒙開諫說道。在他看來,這次開展的“名酒進名企”交流活動可以更加精準的觸達商會或政商圈層人士,通過這些意見的口碑相傳,為金沙帶來更一步的品牌傳播賦能。

      可見,通過這些不同人的視角,我們能感受頗深的一點是,在落地消費培育的背后,金沙積極構建屬于自身的品牌主場,志在讓品牌真正深耕在消費者心中。

      防疫常態(tài)化背景下的金沙“價值底色”

      客觀來說,2022年復雜多變的外部環(huán)境對醬酒行業(yè)發(fā)展來說并不怎么友好。尤其在醬酒自身進入新周期調(diào)整后,醬酒品牌們正面臨市場洗牌考驗。而市場最終的決定權是在消費者手中,誰能更快、更準地投入到消費者的心智戰(zhàn)中,誰便能搶先一步奪取市場話語權。

      除品牌競爭的驅(qū)動外,眼下,白酒行業(yè)步入了傳統(tǒng)銷售淡季,又疊加疫情不確定性的影響,金沙的這種忙碌之態(tài)看似和外部逆境形成了鮮明反差,但實則是把握住了市場布局的時刻。

      所謂淡季做市場、旺季做銷量,而在疫情期間,越是淡季就更要保持品牌的持續(xù)傳播,來強化保持與消費者的互動溝通。只有未雨綢繆,在旺季來臨的時候,才可以從容占領競爭先機和優(yōu)勢。所以,金沙的這次“主動而為”,或可借勢取得事半功倍的效果。

      有業(yè)內(nèi)人士認為,2022年,醬酒市場的增長將由B端單輪拉動向“B端+C端”雙輪齊驅(qū)轉(zhuǎn)變。在B端+C端雙輪齊驅(qū)階段,如何將消費者“請進來”、如何借助體驗等將產(chǎn)品“賣出去”完成消費轉(zhuǎn)化、如何通過服務與品質(zhì)讓消費者“喝進口、得好評”,這三大問題將是C端成為接力棒及核心驅(qū)動力所面臨的核心營銷命題。

    金沙酒

      從這個層面來講,金沙使出圈粉消費者的這幾個錦囊妙計,已經(jīng)助其率先搶跑了C端賽道。而在加速C端動能轉(zhuǎn)換的背后,最主要在于金沙對行業(yè)趨勢就做了提前預判。今年年初,在金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上張道紅董事長就提出,2022年是金沙酒業(yè)的破題之年,消費培育的深化年。如今來看,無論從廣度、力度亦或是速度上,金沙在推進消費端培育建設上,都要比預想進展地更為順利,而這也直接印證了金沙品牌力的號召性與品質(zhì)上的硬核性。

      在酒說看來,從品牌熱到經(jīng)銷熱再到今天的消費熱,金沙的熱度無疑又一次得到了進階。打響消費熱戰(zhàn)的金沙,給行業(yè)帶來的想象其實已不止百億,以這種更靠近消費者的精準營銷方式,也讓金沙的全國化有了更強張力和內(nèi)生能量。

來源:酒說  
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