近期，敘府酒業(yè)發(fā)布2022年?duì)I銷策略，核心是要通過(guò)6大動(dòng)作實(shí)現(xiàn)3大提升。在川酒集團(tuán)的全面賦能下，如今的敘府酒業(yè)如展翅鴻鵠，加速向泛全國(guó)化和全國(guó)化品牌進(jìn)軍。

　　為了持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，敘府酒業(yè)今年計(jì)劃推出300元價(jià)格帶的敘府臻釀和百元價(jià)格帶的經(jīng)典白蓋兩款核心新品。酒業(yè)家獲悉，這兩款產(chǎn)品將于近期正式上市，為企業(yè)、渠道、終端和消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值。

　　“(敘府即將推出的)經(jīng)典白蓋不錯(cuò)，復(fù)刻風(fēng)格、百元售價(jià)，加上五糧濃香型的優(yōu)異品質(zhì)，這個(gè)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。”在資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，敘府臻釀和經(jīng)典白蓋這兩款大眾價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，巧妙地契合了當(dāng)前主流市場(chǎng)需求，拓寬了敘府酒業(yè)的核心產(chǎn)品線，是當(dāng)下企業(yè)求實(shí)求進(jìn)的具體體現(xiàn)。

　　敘府臻釀、經(jīng)典白蓋即將上市

　　敘府酒業(yè)跑出川酒“小金花”第 一加速度

　　2021年敘府酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.86億元，較上年增長(zhǎng)83.2%，敘府酒業(yè)營(yíng)收連續(xù)三年同比增幅超過(guò)80%。從這個(gè)發(fā)展速度來(lái)看，敘府酒業(yè)不僅是川酒“十朵小金花”中成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)，也是川酒一、二線陣營(yíng)中增速最快的企業(yè)。

　　近年來(lái)，四川一直在著力培育“六朵金花”外的第二梯隊(duì)品牌，推動(dòng)川酒進(jìn)一步深化品牌化發(fā)展路徑。在這種大背景下，川酒“十朵小金花”應(yīng)運(yùn)而生，成為川酒第二梯隊(duì)的中堅(jiān)力量。這其中，又以川酒集團(tuán)旗下的敘府酒業(yè)發(fā)展最快，僅僅三年時(shí)間，便從宜賓地方酒企發(fā)展成為銷售破10億，市場(chǎng)遍布全國(guó)的優(yōu)質(zhì)白酒品牌。

　　對(duì)川酒板塊頗有研究的白酒營(yíng)銷專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐告訴酒業(yè)家，敘府的快速發(fā)展是有跡可循的，這是一個(gè)很有底蘊(yùn)的老牌名酒，它既是曾經(jīng)川酒的“銀花”品牌，也是全國(guó)53個(gè)國(guó)優(yōu)品牌之一，在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的品牌知名度和消費(fèi)基礎(chǔ)。加上地處中國(guó)“白酒之都”、全國(guó)的濃香型白酒生產(chǎn)基地——四川省宜賓市，優(yōu)異的品質(zhì)讓敘府酒業(yè)在全國(guó)幾萬(wàn)家酒廠中脫穎而出，出類拔萃。

　　酒業(yè)家獲悉，在創(chuàng)造了川酒“十朵小金花”增速后，為了能夠持續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，敘府酒業(yè)計(jì)劃在近期推出兩款核心單品，更有文創(chuàng)限量類等高端產(chǎn)品推出，為敘府在品牌、市場(chǎng)雙重全國(guó)化的進(jìn)程中注入新的動(dòng)能。

　　新品覆蓋100—300元主流價(jià)格帶

　　敘府高成長(zhǎng)性市場(chǎng)空間被看好

　　從產(chǎn)品層面來(lái)看，敘府臻釀市場(chǎng)零售價(jià)定為259元，其酒體甄選老窖池、優(yōu)質(zhì)原酒、超長(zhǎng)發(fā)酵、超長(zhǎng)貯藏、慢工細(xì)釀，主攻各類宴席、禮贈(zèng)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)的逐步升級(jí)，原來(lái)白酒的百元價(jià)格帶的消費(fèi)人群正在向200—300元及300—500元這兩個(gè)價(jià)位段升級(jí)，這兩個(gè)價(jià)格帶未來(lái)是白酒發(fā)展的主要方向。

　　另一款新品經(jīng)典白蓋市場(chǎng)零售價(jià)為99元。據(jù)了解，敘府酒業(yè)現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格帶上現(xiàn)有敘府大曲光瓶系列——青花、藍(lán)標(biāo)，而光瓶系列是敘府酒業(yè)的基本盤，敘府酒業(yè)希望敘府光瓶系列能逐步面向75、80后消費(fèi)者，延續(xù)名優(yōu)白酒使命，重新定義光瓶白酒感官新體驗(yàn)。

　　而敘府經(jīng)典白蓋將是川酒集團(tuán)在光瓶酒品類中真正的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是朝著川酒集團(tuán)光瓶大單品方向去培育的。有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，川酒集團(tuán)能夠把經(jīng)典白蓋這款光瓶酒產(chǎn)品提升到戰(zhàn)略地位上來(lái)，這個(gè)力度已經(jīng)足夠說(shuō)明問(wèn)題，加上其在消費(fèi)端品測(cè)上所獲得的優(yōu)異表現(xiàn)，說(shuō)明這款產(chǎn)品未來(lái)前景廣闊。

　　白酒營(yíng)銷專家、黑格咨詢徐偉分析認(rèn)為，借助川酒集團(tuán)的力量，敘府酒業(yè)正在走全國(guó)化布局之路，而產(chǎn)品作為敘府進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的敲門磚，是必修課。敘府臻釀、經(jīng)典白蓋兩個(gè)新品的上市，說(shuō)明敘府酒業(yè)正在壯大產(chǎn)品力量，正在加速市場(chǎng)布局，也正在改善、優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品力，尋求更多的發(fā)展可能。

　　6大動(dòng)作要實(shí)現(xiàn)3大提升

　　敘府酒業(yè)2022加速發(fā)展注入新動(dòng)能

　　在連續(xù)3年出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)后，2022年對(duì)于敘府酒業(yè)而言尤為重要。要持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)和提升。在這一點(diǎn)上，敘府酒業(yè)目標(biāo)很明確。

　　酒業(yè)家了解到，2022年，敘府酒業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將持續(xù)圍繞“保持營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線，繼續(xù)通過(guò)四大舉措全力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：一是強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè);二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學(xué)布局市場(chǎng)形態(tài);四是堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。除此之外，還將推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)”和“三大提升”，從而為其主銷、輔銷、文創(chuàng)、貼牌定制4大產(chǎn)品線全面賦能，進(jìn)一步提升敘府的產(chǎn)品力、品牌力和文化力。

　　“三大”即品牌文化表達(dá)、品質(zhì)文化表達(dá)、模式文化表達(dá);“三個(gè)提升”則是要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級(jí)、品類價(jià)值升級(jí)、品牌形象升級(jí)。敘府臻釀和經(jīng)典白蓋作為敘府酒業(yè)全力打造的核心新品，是敘府酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“三大”“三大提升”的催化劑，其重要性不言而喻。

　　為了實(shí)現(xiàn)“三大”“三大提升”，敘府營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞“四大舉措”，推出了塑品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、建網(wǎng)絡(luò)、促動(dòng)銷、強(qiáng)保障六大動(dòng)作，全面推動(dòng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

　　塑品牌方面。通過(guò)企業(yè)文化體系構(gòu)建，品牌內(nèi)涵重塑，強(qiáng)化品牌核心價(jià)值;

　　優(yōu)結(jié)構(gòu)方面。調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充全新性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并聚焦制定應(yīng)對(duì)策略

　　做氛圍方面。從高空傳播拉動(dòng)和落地宣傳推動(dòng)兩個(gè)方面開(kāi)展，進(jìn)行品牌傳播與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌知名度;

　　建網(wǎng)絡(luò)方面。優(yōu)化和增補(bǔ)空白市場(chǎng)，并建立多渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃;

　　促動(dòng)銷方面。創(chuàng)新多樣化促銷模式，并加大投放力度;

　　強(qiáng)保障方面。開(kāi)發(fā)數(shù)字化營(yíng)銷工具，助力“B”“C”聯(lián)動(dòng)。

　　除6大核心動(dòng)作外，今年敘府將持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)分級(jí)、革新招商模式，全力推進(jìn)招商工作，建設(shè)科學(xué)、合理、高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　立足當(dāng)下，展望未來(lái)，敘府市場(chǎng)邏輯非常清晰。酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，敘府產(chǎn)品始終貼近大眾消費(fèi)主流價(jià)位、始終滿足大眾消費(fèi)品質(zhì)需求、始終大眾消費(fèi)主流趨勢(shì)，大牌、高質(zhì)、平價(jià)。

　　馬斐指出，進(jìn)入10億級(jí)品牌陣營(yíng)后，敘府酒業(yè)的狀態(tài)保持就顯得尤為重要了。他認(rèn)為，在消費(fèi)不斷向名酒、向大品牌集中的時(shí)代大背景下，10億級(jí)未來(lái)可能只是白酒企業(yè)的“入門級(jí)”體量，雖然已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但敘府酒業(yè)還需要在近幾年開(kāi)足馬力加速發(fā)展，才能在這一輪競(jìng)速中實(shí)現(xiàn)真正的突圍。