“2021年所取得良好的業(yè)績(jī)中，品牌、營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)舍得酒業(yè)的貢獻(xiàn)不小。”

　　一直以來(lái)，舍得酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平都在不斷提升。尤其是近幾年，貼近生活、貼近消費(fèi)、引發(fā)共鳴的營(yíng)銷(xiāo)方式，正不斷拉近消費(fèi)者與舍得品牌之間的距離，讓更多人認(rèn)識(shí)舍得、了解舍得、愛(ài)上舍得。

　　1月28日，現(xiàn)實(shí)題材時(shí)代大劇《人世間》在一套黃金檔重磅開(kāi)播，該劇由著名作家梁曉聲的茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)同名小說(shuō)改編，《人民的名義》導(dǎo)演李路執(zhí)導(dǎo)，實(shí)力派戲骨云集?！度耸篱g》一經(jīng)播出，就流量與口碑齊飛，豆瓣開(kāi)分8.1，力顯“年度劇王”潛質(zhì)。

　　舍得酒業(yè)作為-1開(kāi)年大劇《人世間》榮譽(yù)品牌，在劇中強(qiáng)勢(shì)露出。而這一切都恰到好處，一部大時(shí)代背景下跌宕起伏的人生史詩(shī)，一瓶歲月與智慧凝煉的時(shí)光佳釀，二者緊密交織，以厚重歷史感、細(xì)膩極佳的品質(zhì)，將舍與得的人生智慧娓娓道來(lái)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是前段時(shí)間爆紅的《小舍得》，還是當(dāng)前大熱的《人世間》，或者是《美好的日子》《突圍》等劇，舍得酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)選擇都屬于“潤(rùn)物無(wú)聲”的方式，讓舍得酒走進(jìn)生活氣息濃郁的影視作品，又反作用到現(xiàn)實(shí)中人們的生活方式、消費(fèi)選擇上來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)層面形成作用力與反作用力的呼應(yīng)、閉合，讓資源形成了最優(yōu)配置，推動(dòng)了舍得品牌的發(fā)展。

　　品牌內(nèi)核:

　　細(xì)品歲月舍與得，感悟人世間溫暖

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，《人世間》圍繞上個(gè)世紀(jì)七十年代周家一家五口的命運(yùn)展開(kāi)，講述了以周秉昆、周秉義、周蓉、鄭娟等為代表的十幾位百姓的悲歡離合、命運(yùn)起伏。時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)五十年，大時(shí)代的激蕩與個(gè)人的命運(yùn)水乳交織在一起，展現(xiàn)出一副的當(dāng)代中國(guó)百姓生活史詩(shī)，既有波瀾壯闊的時(shí)代變遷，又細(xì)數(shù)煙火人間的歲月情長(zhǎng)。

　　據(jù)介紹，該劇開(kāi)播當(dāng)晚榮獲《新聞聯(lián)播》點(diǎn)贊，單集最高收視份額達(dá)8.9%，創(chuàng)-1近3年劇集收視新高，穩(wěn)居晚間電視劇。首周收割全網(wǎng)熱搜184個(gè)，微博熱搜138個(gè)，閱讀總量超35億。

　　在不同的社交平臺(tái)上也好評(píng)如潮，網(wǎng)友紛紛表示，“看哭了”“這就是我父輩的故事”“年代感很到位”……

　　劇中，大哥周秉義大學(xué)畢業(yè)后從政，舍下個(gè)人利益，造福一方百姓;長(zhǎng)女周蓉舍棄國(guó)外優(yōu)越工作環(huán)境，毅然回國(guó)任教、奉獻(xiàn)社會(huì);老二周秉昆與工廠(chǎng)兄弟共奮斗，與鄰里朋友共進(jìn)退，舍得投入一切。他們即使是平凡普通人，也都承擔(dān)著各自的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，為小家、為大家，奉獻(xiàn)舍得精神。而這份精神在時(shí)代的洪流中不斷傳承，使其在云開(kāi)月明時(shí)更堅(jiān)更亮。

　　無(wú)論在人世間歷經(jīng)多少磨難，奮斗者都舍得一切去拼搏奮斗，而他們?cè)谡魍局兴憩F(xiàn)出的勇氣與堅(jiān)定，時(shí)代的視野和胸懷天下的格局，正是在時(shí)代長(zhǎng)河中大浪淘沙后，所沉淀的“中國(guó)智慧”。

　　“舍與得”的中國(guó)智慧，也正是舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值內(nèi)核。而這一品牌內(nèi)核與劇中人物為個(gè)人美好生活、造福社會(huì)偉大事業(yè)不懈奮斗的精神契合，舍得品牌魅力在此劇中得以釋放。

　　營(yíng)銷(xiāo)本義:

　　情感的相互交融，才是營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)

　　從營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果上來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，舍得酒業(yè)此次選劇很成功，攜手頂流大戲所產(chǎn)生的傳播勢(shì)能，也再次印證了品牌自身強(qiáng)大的文化滲透力與社會(huì)化傳播基礎(chǔ)。

　　而舍得酒業(yè)也不止一次押中爆款。此前，舍得酒業(yè)借勢(shì)《大江大河》致敬改革開(kāi)放中國(guó)智慧，與《大江大河》的時(shí)代主題產(chǎn)生深度互通，在對(duì)劇中各階層探路人的集體致敬中，引出品牌故事和奮進(jìn)歷程。該劇好評(píng)如潮，僅開(kāi)播三天，《大江大河》的微博話(huà)題便已經(jīng)收獲了9.3億的閱讀量和531.7萬(wàn)的討論數(shù)，并憑借8.8的豆瓣評(píng)分，成為2018年豆瓣評(píng)分最高的電視劇。

　　去年，舍得酒業(yè)作為獨(dú)家贊助合作伙伴，“參演”了年度熱播劇《小舍得》，雙方共同探尋“舍得式”親子關(guān)系，“成年人的世界，就是有舍才有得”貫穿整個(gè)劇情，詮釋品牌當(dāng)代的“舍得智慧”和“舍得精神”。這部劇播出后-8同時(shí)段全網(wǎng)收視第1，愛(ài)奇藝熱度值達(dá)14000，連續(xù)23天多榜第1。

　　同樣，舍得酒業(yè)還“參演”了現(xiàn)實(shí)主義獻(xiàn)禮劇《美好的日子》，該劇由王千源、張豐毅、王迅等實(shí)力派演員主演，講述了時(shí)代背景下建設(shè)者們的命運(yùn)沉浮。沱牌曲酒在劇中強(qiáng)勢(shì)露出，再現(xiàn)了其憑93分的高分榮獲“中國(guó)名酒金質(zhì)獎(jiǎng)”的歲月榮光，喚醒國(guó)民記憶。

　　從《小舍得》翻越《大江大河》過(guò)上《人世間》《美好的日子》，舍得酒業(yè)與時(shí)代議題產(chǎn)生共鳴，傳遞舍得智慧，極大地提升受眾對(duì)品牌的好感度。

　　一直以來(lái)，舍得酒業(yè)都在以不同形式傳播舍得智慧，構(gòu)建品牌價(jià)值內(nèi)核。由舍得酒業(yè)與鳳凰網(wǎng)聯(lián)合出品的《舍得智慧人物》第五季正在熱播。該節(jié)目截至第四季，總曝光量達(dá)到56.78億，榮登全平臺(tái)24個(gè)熱搜榜，微博話(huà)題總閱讀量突破17.5億，抖音視頻播放量1.1億。其核心主題“少數(shù)人的路”更是在受眾群體中引起了持續(xù)熱議。

　　此外，舍得酒業(yè)還通過(guò)舍得智慧·老酒盛宴、舍得老酒節(jié)、舍得之夜等活動(dòng)，深化舍得智慧，傳遞品牌價(jià)值內(nèi)核。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)在品牌和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)層面都在走“聚焦”路線(xiàn)，和“情感”路線(xiàn)，選擇的都是與生活息息相關(guān)的電視劇或者影視劇，潛移默化中讓舍得品牌與消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，通過(guò)持續(xù)的品牌露出與價(jià)值宣導(dǎo)，程度地獲取品牌價(jià)值的認(rèn)同，這是營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)方式，淳樸最能觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，舍得酒業(yè)深諳此道。

　　此觀點(diǎn)得到了白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐的認(rèn)同與支持，他在接受酒業(yè)家采訪(fǎng)時(shí)指出：“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要讓品牌方與消費(fèi)者水乳交融，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心深處，獲得的價(jià)值認(rèn)同，才是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售不應(yīng)該被視為營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)，持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)才是價(jià)值的化?！?/p>

　　品牌管理專(zhuān)家、龍騰虎躍品牌機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶也認(rèn)為，品牌建設(shè)的核心就是推動(dòng)雙方價(jià)值的認(rèn)同，只有心與心的交融，充分尊重和理解雙方的價(jià)值觀，才能實(shí)現(xiàn)品消一體化的戰(zhàn)略目標(biāo)。舍得酒業(yè)近年來(lái)十分注重與消費(fèi)者的溝通，持續(xù)推動(dòng)品牌的高頻露出，和企業(yè)價(jià)值觀的輸出，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義并把消費(fèi)者放在首位，這樣的價(jià)值導(dǎo)向正在被消費(fèi)者認(rèn)同。

　　同時(shí)，舍得酒業(yè)作出的努力也得到了豐厚的回報(bào)。舍得酒業(yè)2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示：2021年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.69億元，同比增長(zhǎng)83.80%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*12.46億元，同比增長(zhǎng)114.35%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈*12.11億元，同比增長(zhǎng)120.89%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，多元探索、持續(xù)創(chuàng)新是深化品牌傳播的重要路徑，也是白酒品牌出圈的關(guān)鍵。舍得酒業(yè)與時(shí)代同頻共振，采用與品牌精神價(jià)值契合的傳播方式，分享舍得思想，強(qiáng)化建設(shè)品牌內(nèi)核，將舍得品牌精神與時(shí)代風(fēng)貌展現(xiàn)的淋漓盡致。在國(guó)潮崛起、文化復(fù)興的當(dāng)下，舍得酒業(yè)堅(jiān)守著文化自信，也正在以豐富的形式，在世界的舞臺(tái)上演繹著中國(guó)文化精彩。