春節(jié)假期已經(jīng)進入最后一天，回顧過去一個月，酒業(yè)的熱鬧同樣聚焦在營銷層面，作為一年中最重要的營銷戰(zhàn)，在激烈的競爭中如何出彩對酒企來說至關(guān)重要。今年春節(jié)，出圈的酒類品牌們都有哪些獨特的玩法?
在如火如荼的春節(jié)營銷大戰(zhàn)中，一陣十分強勁的“彩陶風”吸引了大眾的眼球，仰韶彩陶坊不僅開展了以“春節(jié)用酒彩陶坊”為主題的系列活動，更攜手河南衛(wèi)視傾力打造了2022河南春晚節(jié)目《虎年狂響曲》。
有行業(yè)人士表示：“仰韶酒業(yè)借勢春節(jié)、以情感為支點的這波營銷可謂是多箭齊發(fā)，不止實現(xiàn)了品牌價值增量，也上演了一場出乎意料的文化盛宴，算得上是業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例?！?/p>
01
復盤仰韶的春節(jié)營銷
隨著消費者的營銷“免疫力”不斷增強，在諸多品牌同為春節(jié)發(fā)力的背景下，仰韶彩陶坊是如何出圈的?復盤其春節(jié)營銷策略，可以提煉出以下關(guān)鍵兩點。
一是內(nèi)容營銷更具年味?；仡櫻錾鼐茦I(yè)的一系列動作，臨近新年營銷節(jié)點之際，就聯(lián)手河南白酒核心市場中的數(shù)十位優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作者，攜手打造出“中國年醉陶香”、“春節(jié)用酒彩陶坊”等熱門話題，當前多個話題的曝光量已超過2000萬。
進入今年1月以后，仰韶酒業(yè)更是以“春節(jié)用酒彩陶坊”為主題進行了相關(guān)海報刷屏，直擊消費者痛點，后又在抖音短視頻平臺正式啟動“春節(jié)用酒彩陶坊”短視頻大賽，圍繞彩陶坊產(chǎn)品的再創(chuàng)作，激發(fā)消費者情感共鳴。
另外，仰韶彩陶坊還獲得了40余家媒體的春節(jié)用酒推薦，通過多平臺發(fā)布備年貨及飲用場景視頻，將產(chǎn)品真的滲入到消費者的印象中，為品牌增添年味。
二是覆蓋核心場景。首先，春節(jié)期間，晚會場景是消費者注意力高度集中的場所，有著其他渠道難以比擬的背書能力和曝光度，仰韶彩陶坊同時攜手河南衛(wèi)視春晚和鄭州電視臺春晚，一舉成為春節(jié)曝光率最高的豫酒品牌。
其次，隨著酒業(yè)進入短視頻時代，如何借助短視頻平臺加速推進白酒品牌鏈接消費者成為酒企重點發(fā)力方向，“春節(jié)用酒彩陶坊”短視頻大賽的推出為消費者搭建起不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的飲用場景的聯(lián)結(jié)與品牌滲透。
02
持續(xù)打造文化盛宴
如果說傳統(tǒng)年俗催生了酒類產(chǎn)品的銷售旺季，那么品牌借助內(nèi)容使得產(chǎn)品深入人心，則能實現(xiàn)品牌價值的“升空”。
特別值得關(guān)注的是，這已經(jīng)是仰韶彩陶坊第四次“牽手”河南衛(wèi)視，自2021年河南春晚《唐宮夜宴》火爆出圈后，仰韶與河南衛(wèi)視“中國節(jié)日”系列節(jié)目進行過三次深度合作，依托“奇妙游”IP，呈現(xiàn)出一場場美輪美奐的視覺盛宴，成功打造出“彩陶坊奇妙游”品牌宇宙。
據(jù)2022年河南春晚的總導演陳雷介紹，本屆春晚打造的是“年宇宙”概念，奔著“讓傳統(tǒng)文化成為頂流”的目標繼續(xù)前進。導演組把中國年分解為多元化的內(nèi)容，用抽象和寫實結(jié)合的方式把節(jié)目場景化，再通過不同空間的變換，引入不同的節(jié)目，讓人穿梭時空感受年味。
那么，《虎年狂響曲》在其中又有什么獨特之處?據(jù)了解，該節(jié)目通過劇情的方式呈現(xiàn)，以交響樂團、電音樂隊、民樂團詼諧的器樂演奏秀為主體，河南美食為輔，打造出一場秀色可餐又回味無窮的狂響曲。另外，仰韶彩陶坊酒旗、酒壇，以及仰韶仙門山仙門水鎮(zhèn)也融入其中，以和諧悅目的美食文化，展現(xiàn)中原文化的綜合魅力。
眾所周知，傳承與創(chuàng)新是文化歷久彌新的重要因素，隨著國潮熱，傳統(tǒng)文化越來越受到人們的關(guān)注。一直以來，仰韶彩陶坊致力于傳承7000年仰韶文化，使其與中原文化、時代潮流碰撞融合，《虎年狂響曲》更是以文化為根、節(jié)目為殼，創(chuàng)造出白酒文化的全新表達方式，為觀眾帶來一場別開生面的體驗。
據(jù)仰韶酒業(yè)官方介紹，此次再度攜手河南衛(wèi)視，打造“中國節(jié)”文化盛宴，在彰顯品牌自信的同時，也更好的詮釋出仰韶彩陶坊“順應中國潮流，講好仰韶故事，彰顯中國氣派”的文化內(nèi)核。
03
仰韶成為“少數(shù)派”的背后
隨著消費升級，高品質(zhì)文化需求成為消費市場重要的落腳點，白酒作為中華文化的重要載體，需要進一步更好的詮釋文化內(nèi)涵。
從這點看，仰韶彩陶坊在春節(jié)期間的高頻次、集中性的品牌營銷活動更能給消費者留下深刻影響，通過系列海報、視頻大賽以及亮相春晚等多方面的互動，透過文化層面加深與消費者之間的情感互聯(lián)，再加上創(chuàng)新的交互形式為品牌提供了與消費者“親密接觸”的機會。
由此可見，在一波波的創(chuàng)意營銷后，作為根植中原文化沃土的豫酒品牌，仰韶彩陶坊成功收割紅利，成為春節(jié)營銷大戰(zhàn)中出圈的“少數(shù)派”代表。
其實，仰韶彩陶坊在春節(jié)期間能夠斬獲超高人氣和關(guān)注度，同樣也源于近幾年對品牌文化內(nèi)涵的不斷打造。仰韶酒業(yè)對探索、傳播仰韶文化的成果以及覆蓋領(lǐng)域是白酒行業(yè)其他酒企難以超越的，其自帶的文化基因更是無法復制，總的來說，仰韶酒業(yè)的謀略遠要比淺層布局深刻許多。
從“到河南，喝陶香”到“成大事，應天時”等多個產(chǎn)品品牌調(diào)性的提出;組織開展“彩陶坊天時名家講壇”、“名酒進名企”，以“名人+名酒”雙勢能結(jié)合突破市場;攜手河南衛(wèi)視，打造仰韶彩陶坊《奇妙游》文化IP，突破50億話題閱讀量;獨家冠名-2財經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟大講堂》;推出太陽盛宴，并將之進行IP化打造，仰韶彩陶坊得到了更多消費者的認知。
如今，在豫酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，仰韶成為豫酒“領(lǐng)頭羊”，實現(xiàn)了高速、跨越式的發(fā)展。截止2021年，仰韶酒業(yè)利稅突破5億，成為其發(fā)展史上的新突破，從市場結(jié)果來看，仰韶酒業(yè)持續(xù)以文化為內(nèi)核賦能品牌，效果是十分顯著的，未來，仰韶酒業(yè)將持續(xù)在這條品牌升空路上不斷積累疊加。
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