2022年1月7日,“國(guó)寶貴軒·醬香瑰寶——同偉集團(tuán)中國(guó)貴軒產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)”在河北唐山香格里拉大酒店舉行。從“珠三角”經(jīng)濟(jì)圈到“京津冀”經(jīng)濟(jì)圈,國(guó)寶酒業(yè)正在加碼布局全國(guó)化,占領(lǐng)酒業(yè)高地市場(chǎng)。
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“雙齡醬香”+“雙重國(guó)寶”,
國(guó)寶貴軒的自我修養(yǎng)!
在中國(guó)酒類行業(yè),“京津冀”市場(chǎng)是一個(gè)很重要的存在,其不僅市場(chǎng)容量大、開(kāi)放,而且消費(fèi)水平高、消費(fèi)力強(qiáng),是中國(guó)中高端酒消費(fèi)的高地代表市場(chǎng)之一,更是中國(guó)醬酒消費(fèi)的高地市場(chǎng)之一。因此,“京津冀”市場(chǎng)對(duì)高端醬酒品牌來(lái)說(shuō),其重要性無(wú)需多言。
本次上市會(huì),國(guó)寶酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理梁旭、國(guó)寶酒業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理向銀川、唐山同偉集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)鮑萬(wàn)同、唐山同偉集團(tuán)有限公司總經(jīng)理袁麗偉、同偉集團(tuán)核心終端及唐山、秦皇島高端酒消費(fèi)者齊聚一堂。以酒為媒,共話醬酒新篇章,共創(chuàng)醬酒新財(cái)富。
對(duì)于國(guó)寶酒業(yè)和同偉集團(tuán)的合作,唐山同偉集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)鮑萬(wàn)同講道:同偉集團(tuán)選擇國(guó)寶酒業(yè),運(yùn)營(yíng)國(guó)寶貴軒講究“雙向選擇”。國(guó)寶貴軒作為國(guó)寶酒業(yè)傾力打造的核心產(chǎn)品,具有“產(chǎn)區(qū)背書(shū)、專家團(tuán)背書(shū)、品質(zhì)背書(shū)、敦煌文化背書(shū)”等諸多優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加上同偉集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)和品牌的投入,國(guó)寶貴軒即將創(chuàng)造一個(gè)新的財(cái)富風(fēng)口。
對(duì)于此次國(guó)寶貴軒在唐山的上市發(fā)布,國(guó)寶酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理梁旭在致辭中提到,國(guó)寶貴軒面向市場(chǎng)推進(jìn)即將一年,在全國(guó)醬香熱潮推動(dòng)下,國(guó)寶酒業(yè)在戰(zhàn)略構(gòu)建、品牌塑造、市場(chǎng)布局等層面有了全面的布局與前行。2022年,國(guó)寶酒業(yè)將繼續(xù)以長(zhǎng)期主義為基本,輔以同偉集團(tuán)的市場(chǎng)工作,從品鑒、意見(jiàn)、消費(fèi)者培育、區(qū)域廣告等全面開(kāi)展,深耕唐山市場(chǎng)的品牌與銷售,在區(qū)域強(qiáng)化國(guó)寶貴軒價(jià)值標(biāo)桿,為整個(gè)河北市場(chǎng)奉獻(xiàn)“國(guó)寶級(jí)”醬酒產(chǎn)品。
據(jù)了解,此次國(guó)寶貴軒在唐山上市的三大戰(zhàn)略單品,分別為鑒賞級(jí)、珍藏級(jí)和殿堂級(jí),全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)分別為799元、1599元和2999元。千元價(jià)格段正是國(guó)寶貴軒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
▲國(guó)寶酒業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理向銀川現(xiàn)場(chǎng)介紹國(guó)寶酒業(yè)和國(guó)寶貴軒產(chǎn)品情況
此外,酒說(shuō)記者發(fā)現(xiàn)國(guó)寶貴軒的“雙齡醬香”和“雙重國(guó)寶”是其進(jìn)軍唐山,挺進(jìn)“京津冀”市場(chǎng)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。一方面在品質(zhì)表達(dá)上,國(guó)寶酒業(yè)為貴軒新品配套了“國(guó)寶老酒+國(guó)寶好酒”的產(chǎn)品策略,創(chuàng)新“1+1”(醬香子母瓶)產(chǎn)品概念,行業(yè)“雙齡醬香”,為醬酒行業(yè)帶來(lái)了新的表達(dá);
另一方面,國(guó)寶貴軒聯(lián)名敦煌IP打造雙重國(guó)寶概念,也為產(chǎn)品賦予了深厚的文化價(jià)值。以敦煌飛天為意,以國(guó)寶器具為形,將中華文化同酒文化相互交融,打造出國(guó)寶級(jí)產(chǎn)品形象,凸顯了國(guó)寶貴軒的稀缺與文化價(jià)值。
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頭部大商與醬香白馬的超級(jí)共振
跳出會(huì)議本身來(lái)看,其實(shí)酒說(shuō)對(duì)唐山同偉集團(tuán)并不陌生,作為包括瀘州老窖、酒鬼、習(xí)酒、長(zhǎng)城等在內(nèi)許多全國(guó)性名酒品牌的大商,同偉商貿(mào)不僅發(fā)展歷史悠久、規(guī)模超前,同時(shí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全,尤其是積累了大量高端的政商務(wù)團(tuán)購(gòu)資源,可以說(shuō)是實(shí)力酒商的代表。
而這樣的酒商代表顯然也是許多醬酒品牌的“理想型”。國(guó)寶貴軒作為一個(gè)2021年產(chǎn)品正式上市的醬酒新勢(shì)力品牌,之所以能夠與同偉商貿(mào)達(dá)成合作,拿下頭部大商,顯然更關(guān)鍵在于品牌成長(zhǎng)性和背后的超級(jí)背書(shū)。正如雙方代表在發(fā)言中都提到的一個(gè)熱詞“雙向選擇”,也只有雙方的相互認(rèn)可,在充分調(diào)研和深度了解之后,才能產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng),進(jìn)而產(chǎn)生事半功倍的效果。
在酒說(shuō)看來(lái),隨著醬酒熱從品類熱到品牌熱,這不僅僅對(duì)生產(chǎn)端企業(yè)提出了更高的要求,需要花更多的功夫和投入更多的資源去挖掘品牌的差異化內(nèi)涵,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占位;同時(shí)對(duì)市場(chǎng)也是一種凈化,隨著各種買斷運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的退市,經(jīng)銷商能夠更加看清楚“剩下來(lái)”的潛力股,而國(guó)寶貴軒正是這樣的代表。
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以唐山為跳板,
國(guó)寶打響“京津冀戰(zhàn)役”!
熟悉唐山市場(chǎng)的人都明白,這里不僅僅是河北全省GDP排名的城市,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,市場(chǎng)戰(zhàn)略位置優(yōu)越;同時(shí),這里更毗鄰京津,地處華北與東北通道的咽喉要地,是“京津唐”工業(yè)基地中心城市,可以這樣說(shuō),拿下了唐山在一定程度上意味著有輻射、帶動(dòng)全省的樣本價(jià)值。
除去全國(guó)性疫情反復(fù)的影響,其實(shí)在國(guó)寶貴軒的全國(guó)化過(guò)程中我們更能看到一個(gè)非典型現(xiàn)象:慢就是快。之前在酒說(shuō)團(tuán)隊(duì)與國(guó)寶公司交流過(guò)程中也能清晰地感受到這樣的認(rèn)知:國(guó)寶人更加關(guān)注質(zhì)量與匹配,這一點(diǎn)與許多醬酒新勢(shì)力品牌快速跑馬圈地不一樣,相比速度,國(guó)寶貴軒更看重質(zhì)量,更看重動(dòng)銷與網(wǎng)絡(luò)匹配性,也更看重市場(chǎng)與品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
也正是因?yàn)檫@種理念,國(guó)寶酒業(yè)在當(dāng)前醬酒熱理性回歸之后,沒(méi)有遭遇許多同期品牌的市場(chǎng)泡沫和價(jià)格穩(wěn)不住的情況,一步一個(gè)腳印,星星之火逐步燎原:從廣東深圳到河北唐山,越發(fā)扎實(shí),抓鐵留痕!
據(jù)了解,2022年,國(guó)寶酒業(yè)將會(huì)進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度和品牌推廣力度,加強(qiáng)優(yōu)商、扶商工作,飛天盛宴以及回廠游、體驗(yàn)館等。同時(shí),也會(huì)為合作伙伴以各自市場(chǎng)需求為導(dǎo)向制定個(gè)性化方案。
在酒說(shuō)看來(lái),隨著醬酒熱的中場(chǎng)已至,這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略能力、耐力與品牌塑造能力提出了更苛刻的要求,國(guó)寶酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的白馬長(zhǎng)線價(jià)值正在得到更大的彰顯,大玩家時(shí)代國(guó)寶先行!
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