“蘭舟夜宴，在進化之中不斷成長!”

　　今年10月，新酒飲品牌蘭舟推出了以“微醺”“歡樂”“脫單”為追求的酒飲行業(yè)部微醺劇本殺《蘭舟夜宴》。一時間，酒業(yè)人士展開了熱烈的討論，有的顯露驚詫，有的如夢初醒，有的則傾心學(xué)習(xí)，“蘭舟夜宴”為當代酒業(yè)營銷注入了一縷新風。

　　日前，酒業(yè)家從蘭舟果酒創(chuàng)始人鄭博瀚處了解到，實現(xiàn)了“從賣酒到賣故事”的轉(zhuǎn)變“蘭舟夜宴”有了新的玩法，他們正在同上海CJ酒店合作，以“蘭舟夜宴”為依托，開辟微醺社交新場景，讓年輕消費人群在“歡樂”中實現(xiàn)“脫單”。

　　“蘭舟夜宴”來襲

　　年輕人找到脫單新方式

　　“蘭舟夜宴”打造了兩個全新的酒飲IP——“沈蘭舟”“夜宴”。

　　作為酒飲行業(yè)部微醺劇本殺，《蘭舟夜宴》以全新的方式，打開了年輕消費群體這個十分難以進入，但傳統(tǒng)酒企都欲爭相切割的市場。不得不說，還是思維活躍、玩法新奇的年輕意見，更懂新型消費人群的需求和痛點。

　　“年輕人不是沒有需求，不是不能消費酒飲產(chǎn)品，只是他們想要的消費方式，與現(xiàn)有的白酒、啤酒，甚至是紅酒的既定消費方式、場景都不一樣，它們需要符合他們這個年齡特征，懂得他們的消費心理、消費需求的新營銷方式，這就需要我們更多的深入思考，拿出更貼近他們的新型營銷方案?！编嵅╁赋?。

　　于是，致力于為90后、00后年輕消費群體找到脫單方式的酒飲情感IP“蘭舟夜宴”便誕生了。“老一輩認為現(xiàn)在的年輕人不想談戀愛、不想結(jié)婚生子，實際上這種判斷和認知是不符合實際情況的。年輕人不是不想談戀愛，不是不想‘脫單’，只是時代和社會形態(tài)都改變了，年輕人對情感的處理更加謹慎、細膩了。就像我們喝酒這個消費行為一樣，他們需要更加符合自己群體消費特征的媒介，才能打開消費的入口。換句話說，就是酒老板們的生意更難做了，原有的營銷方式已經(jīng)很難被現(xiàn)在的年輕消費群體所接受，酒飲行業(yè)也需要注入新型的營銷活力?！?/p>

　　這便是蘭舟及“蘭舟夜宴”一上線就被熱捧的原因。“我現(xiàn)任就是蘭舟夜宴中的CP……”“里面那幾個互動游戲我還想再來玩!要二刷!”參加過成都、重慶內(nèi)測的消費者，對“蘭舟夜宴”贊不絕口，僅測試的50多場中，便撮合了40幾對情侶。

　　酒業(yè)家了解到，“蘭舟夜宴”的確有不錯的轉(zhuǎn)化、動銷效果。蘭舟成都經(jīng)銷商、成都喝杯好酒有限公司總經(jīng)理張毅透露，一般餐飲場景均銷1-2瓶/人次，場均4~12瓶;而在“蘭舟夜宴”喝酒本線下測試中，人均消費可達2-4瓶，場均16-24瓶。

　　“把喝酒做成一件推動年輕人走近彼此的情感粘合劑，蘭舟(這個品牌)了不起!‘蘭舟夜宴’堪稱‘當代月老’，解決了困擾我們多年的難題”成都市民林先生，在得知兒子通過“蘭舟夜宴”脫單后，頗為感慨。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，“蘭舟夜宴”是酒飲行業(yè)與消費者對接的一種全新的玩法，其精髓便在于從精神領(lǐng)域中去尋找消費需求，并實現(xiàn)從需求到銷售的轉(zhuǎn)化和品牌的躍升。這種新穎的消費者對接方式，通過角色的扮演實現(xiàn)心靈的溝通，并最終完成品牌、產(chǎn)品與消費者的融合。如果真能通過這種方式，去解決一部分人年輕人的情感粘合問題，是一件影響深遠的事情。

　　與上海CJ酒店合作打造社交酒店

　　蘭舟正在開辟微醺社交新場景

　　正如業(yè)內(nèi)人士所判斷的那樣，做正確的事也需要與時俱進，需要資源整合，需要以平臺的力量去發(fā)揮更大的效用。

　　為使“蘭舟夜宴”持續(xù)發(fā)揮作用，為更多的年輕消費者服務(wù)，鄭博透露，目前蘭舟正在跟上海CJ酒店合作打造“微醺社交酒店”，雙方聯(lián)合開辟微醺社交新場景。

　　據(jù)介紹，這種模式下，每個入住上海CJ酒店的單身旅客，在入住時都會收到一封邀請函，于晚上7：00相約在酒店的某一房間內(nèi)，和其他同住酒店的單身旅客一起玩微醺脫單劇本殺。

　　這既為商家解決了房間空置的問題，又為消費者解決了無聊、寂寞時的社交需求。

　　“都是年輕人，都來到了新的城市出差或旅游，在晚上同樣無聊的情況下，這時我們會在每個空房湊齊三男三女，組織《蘭舟夜宴》微醺脫單劇本殺。在結(jié)識新朋友的同時，讓他們的情感也得到釋放，或許能讓他們找到自己的另一半。”據(jù)介紹，這種模式頗受單身年輕旅客歡迎，以微醺、愉悅的方式脫單，讓他們收獲頗豐。

　　據(jù)了解，與上海CJ酒店合作打造社交酒店，只是“蘭舟夜宴”在線下的一個使用場景，其他諸如類似的酒店、酒吧、KTV等有空房空地的場景，蘭舟團隊都可以將其進行社交化改造后實現(xiàn)高效利用，打造適合年輕人的社交場景，賦能場景與渠道，化地實現(xiàn)蘭舟的品牌價值，和“蘭舟夜宴”的社交價值。

　　“未來，所有的閑置場景，蘭舟都可以幫助去改造或定制成年輕人喜歡的社交場景?！编嵅╁硎?。

　　“有靈魂、有情感、有溫度、有載體，‘蘭舟夜宴’是酒飲行業(yè)近年來不可多得的一項營銷創(chuàng)意?！庇匈Y深業(yè)內(nèi)人士指出，“蘭舟夜宴”的先進性、前瞻性，體現(xiàn)在它不僅僅是“喝酒”，而且還是有鮮明主題、有獨特氛圍，在喝酒中實現(xiàn)“脫單”，對于消費者而言是意外的收獲。對酒店、酒吧、KTV等適合年輕單身消費者消費的場景而言，既能解決資源的閑置問題，又能通過“蘭舟夜宴”釋放蘭舟的品牌價值，在消費者、資源方、品牌方實現(xiàn)三者的共贏，不失為一個三維立體式酒飲場景新營銷的標桿。

　　據(jù)首個與“蘭舟夜宴”正式合作，把“蘭舟夜宴”應(yīng)用到實際場景中的上海CJ酒店反饋，“蘭舟夜宴”所創(chuàng)造的微醺社交新場景有著不錯的效果，不少青年男女慕名而來，甚至有部分消費者連續(xù)參加，直到找到自己心儀的另一半。

　　鄭博瀚透露，蘭舟方面有專業(yè)團隊保障內(nèi)容高質(zhì)量創(chuàng)作和輸出，當前由原起點中文網(wǎng)白金寫手帶隊在重慶的創(chuàng)作部門，和S級網(wǎng)劇編劇帶隊的北京創(chuàng)作部門交替創(chuàng)作。預(yù)計每年能產(chǎn)出15~20部劇本殺，及相關(guān)百余集連載漫畫、漫劇及短視頻，用于對“蘭舟夜宴”項目的支持，確?！疤m舟夜宴”的吸引力和新鮮度。

　　未來，“蘭舟夜宴”還會根據(jù)酒店、酒吧、KTV、會所等各個不同的場景，進行特色化的內(nèi)容及社交機制創(chuàng)作，限度地支持合作方，推動合作方的閑置資源利用，達到多方共贏的目的。目前看來，以酒店、會所等為代表的資源方，和蘭舟的經(jīng)銷商、品牌運營商，都對微醺社交新場景展現(xiàn)出了濃厚的合作興趣，而目標消費群體對“蘭舟夜宴”的多元化、場景化運用也十分歡迎，這個模式在試水階段收獲頗豐。

　　“蘭舟夜宴”的介入，微醺社交新場景的打造，新酒飲蘭舟品牌的不斷升級，讓我們看到了當代酒飲市場的更多可能，蘭舟所的多元化、立體化的酒飲營銷新時代已然來臨。