聚焦樣板市場(chǎng),五糧金樽提前完成全年目標(biāo)
“10月初,五糧金樽已提前完成全年5億元銷售目標(biāo),我們正在為明年沖擊10億元做準(zhǔn)備。”酒業(yè)家日前獲悉,得益于多措并舉的“聚焦”策略,五糧金樽通過精耕樣板市場(chǎng),精心打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不僅實(shí)現(xiàn)了跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、滿足了消費(fèi)者的更多需求,更以差異化的品牌“打法”不斷探索濃香白酒價(jià)值新表達(dá),成為了次高端賽道的種子選手。
聚焦樣板市場(chǎng)
五糧金樽提前完成全年目標(biāo)
五糧金樽全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總監(jiān)張俊告訴酒業(yè)家:“隨著‘濃香是標(biāo)配,五糧濃香是優(yōu)選’成為行業(yè)共識(shí),五糧金樽的品牌辨識(shí)度、稀缺性也得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。五糧濃香公司一直全力支持品牌運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)拓展工作,今年已經(jīng)協(xié)助五糧金樽召開了數(shù)場(chǎng)經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)會(huì),對(duì)于品牌運(yùn)作及市場(chǎng)操作也給予了大量的指導(dǎo),這讓我們對(duì)品牌的發(fā)展充滿底氣?!?/p>
酒業(yè)家了解到,在五糧濃香公司的支持與下,五糧金樽聚焦樣板市場(chǎng)打造,在2021年取得了突破性進(jìn)展。
“在成都溫江樣板市場(chǎng),我們通過組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行前置性資源投放、不間斷開展品鑒活動(dòng)、大規(guī)模投入宴席市場(chǎng)、推動(dòng)渠道拓展、動(dòng)銷支持等方式,全力打造出可復(fù)制的核心樣板市場(chǎng)。目前,在溫江樣板市場(chǎng),小到門店陳列、大到市場(chǎng)建設(shè),五糧金樽都處于行業(yè)水平?!?/p>
據(jù)張俊介紹,成都溫江區(qū)是五糧金樽打造的首個(gè)樣板市場(chǎng),目前已在溫江市場(chǎng)開拓出500多家網(wǎng)點(diǎn)、終端鋪貨率高達(dá)98%,幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)溫江宴席市場(chǎng)的覆蓋。
核心樣板市場(chǎng)的成功打造讓五糧金樽在隨后的市場(chǎng)擴(kuò)張中更加如魚得水。據(jù)了解,在2021年初完成溫江樣板市場(chǎng)的打造之后,五糧金樽隨即開啟了核心樣板市場(chǎng)的擴(kuò)張工程,從溫江區(qū)向成都市區(qū)進(jìn)行延伸,進(jìn)行核心樣板市場(chǎng)的“再打造”。
據(jù)酒業(yè)家了解,在樣板市場(chǎng)打造過程中,五糧金樽一直遵循“共商、共建、共享”的原則,緊緊圍繞“建設(shè)團(tuán)隊(duì)”“廣宣落地”“培育消費(fèi)者”“全面營(yíng)銷布署”四大戰(zhàn)略展開工作,向樣板市場(chǎng)全面滲透。
以成都為例,在五糧金樽持續(xù)進(jìn)行廣告落地投放的同時(shí),終端鋪市、品鑒會(huì)、宴席市場(chǎng)拓展、團(tuán)購(gòu)資源整合等工作也都同步展開。張俊告訴酒業(yè)家:“截至目前,五糧金樽在成都市場(chǎng)已舉辦品鑒會(huì)7000余場(chǎng)、進(jìn)入宴席1800余場(chǎng)?!?/p>
在提前完成全年5億元銷售目標(biāo)的同時(shí),五糧金樽已開始為明年的目標(biāo)積蓄能量。“我們正加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的賦能培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展、渠道梳理等相關(guān)支持工作的推進(jìn),并穩(wěn)步推進(jìn)各地消費(fèi)者的培育工作。同時(shí),增加廣宣投入、落地品鑒活動(dòng),貫徹‘真金白銀投放市場(chǎng)、真心實(shí)意幫扶合作伙伴、真抓實(shí)干的拼搏精神’的‘三真’服務(wù)理念,加強(qiáng)一地一商,一商一策的幫扶工作,為明年穩(wěn)步的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?!睆埧「嬖V酒業(yè)家。
3年30億
五糧金樽全面“聚焦”
提前完成年度目標(biāo),無疑是五糧金樽產(chǎn)品力和品牌力在渠道和消費(fèi)端受到越來越多認(rèn)可和追捧的例證。作為五糧濃香公司與四川金強(qiáng)集團(tuán)聯(lián)手之作,五糧金樽的產(chǎn)品一經(jīng)問世便展現(xiàn)出成為次高端白酒賽道種子選手的潛質(zhì)。
“打造長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)品牌,跟隨五糧濃香公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展,探索濃香白酒價(jià)值新表達(dá),成為年銷售30億+的大濃香陣營(yíng)的‘種子選手’!明年,我們將沖擊10億元銷售目標(biāo)?!睆埧∪绱讼蚓茦I(yè)家描述五糧金樽的未來品牌戰(zhàn)略。
為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo),五糧金樽聯(lián)手骨干經(jīng)銷商組建品牌發(fā)展戰(zhàn)略會(huì),以凝聚力量推廣、維護(hù)、管控、發(fā)展和壯大五糧金樽品牌。
據(jù)了解,五糧金樽組建了品牌發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)旨在共同商討品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、樣板市場(chǎng)運(yùn)作前沿化、加強(qiáng)廠商共建聯(lián)動(dòng)。張俊告訴酒業(yè)家:“五糧金樽戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)的成立,是五糧金樽經(jīng)銷商交流經(jīng)驗(yàn)、討論發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑式舉措,更是將五糧金樽品牌做大做強(qiáng)做久使命的最深刻實(shí)踐。各個(gè)對(duì)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行相互監(jiān)督,處理市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的問題,推動(dòng)五糧金樽各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)向良性、健康方向有序發(fā)展?!?/p>
“未來,我們希望把五糧金樽打造成為兼具品質(zhì)與影響力的品牌,力爭(zhēng)在3年內(nèi)突破30億元銷售?!本茦I(yè)家獲悉,為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),五糧金樽將在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)全方位啟動(dòng)“聚焦化”市場(chǎng)運(yùn)作,向“3年30億”目標(biāo)加速邁進(jìn)。
品牌傳播層面的聚焦。據(jù)酒業(yè)家了解,五糧金樽將精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體,加碼品牌宣傳,進(jìn)一步在樣板市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群集中出入的機(jī)場(chǎng)、高鐵站廣告牌進(jìn)行大規(guī)模霸屏傳播,同時(shí)攜手團(tuán)購(gòu)、渠道商開展各種推介溝通活動(dòng),講好“五糧金樽酒”的品牌故事。
客戶服務(wù)層面的聚焦。據(jù)介紹,五糧金樽已開啟優(yōu)商服商工程,將重點(diǎn)服務(wù)當(dāng)前已達(dá)成合作的經(jīng)銷商群體。在扶持優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)、渠道商的同時(shí),梳理渠道商定位,設(shè)立“團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商”和“合作經(jīng)銷商”兩種不同經(jīng)營(yíng)模式,前者為企業(yè)、團(tuán)購(gòu)專屬定制開發(fā),深度服務(wù)團(tuán)購(gòu)圈層,后者專攻流通市場(chǎng),給予差異化的品鑒會(huì)、專賣店、公關(guān)贈(zèng)酒、陳列等資金和團(tuán)隊(duì)的支持,雙管齊下,共同做大做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)。
此外,五糧金樽還計(jì)劃優(yōu)化營(yíng)銷策略,高效推進(jìn)品牌知名度建設(shè):“五糧金樽將堅(jiān)持聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、價(jià)格賽道、重點(diǎn)板塊,以品牌價(jià)值、品牌文化、品牌精神吸引消費(fèi)者,各個(gè)市場(chǎng)因地制宜制定營(yíng)銷策略,達(dá)到高效擴(kuò)大品牌影響力和提升品牌美譽(yù)度的目的?!?/p>
不僅如此,五糧金樽還計(jì)劃通過不斷強(qiáng)化品牌長(zhǎng)線發(fā)展的理念,全面提高市場(chǎng)管理水平,豐富和完善市場(chǎng)治理體系,讓市場(chǎng)建設(shè)長(zhǎng)期保持良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。張俊如此向酒業(yè)家表示,“我們將多措并舉加快發(fā)展,持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力,加快區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)銷,為‘3年30億’的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)而努力?!?/p>
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