近年來，“酒飲融合”成為一種流行，酒商跨界賣飲料的現(xiàn)象越來越普遍。在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足客戶需求的同時(shí)，跨界酒商也順利開啟了自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線。

　　其中，作為南派汽水的代表，華洋1982在2021年掀起汽水狂潮的過程中，不僅以卓越的產(chǎn)品力贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，也得到了眾多優(yōu)秀酒商的追捧。伴隨著華洋1982的快速奔跑，這些跨界酒商從中嘗到了巨大的甜頭。

　　今天，我們獨(dú)家采訪了四位跨界酒商，聽他們分享自己與華洋1982的跨界故事。

　　佳和酒業(yè)劉羅喜：

　　小時(shí)候的味道，成為事業(yè)上的“引爆器”

　　今年初，廣東茂名佳和酒業(yè)總經(jīng)理劉羅喜看到了華洋1982“復(fù)出”的消息，很快就與企業(yè)取得了聯(lián)系?！斑@是我小時(shí)候的味道，很有親切感。”劉總表示，“現(xiàn)在國(guó)貨正紅，選擇這樣一款國(guó)貨汽水對(duì)我來說也是很好的一次機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)悉，從十年前進(jìn)入經(jīng)銷商這個(gè)圈子，劉總一直代理茂名白酒品牌“玉冰燒”，僅餐飲渠道網(wǎng)點(diǎn)就有600多家，這也讓華洋1982非常順利地進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐牟惋嬊?。劉總透露，之前代理白酒淡旺季比較明顯，炎熱夏季生意比較少;而華洋1982的引入，很大程度上補(bǔ)足了這塊短板?！叭A洋1982不僅在夏季能夠貢獻(xiàn)很大的銷量，即便現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)依然很有市場(chǎng)?！彼硎?，在廣東冬季很短，并且火鍋、麻辣燙等消費(fèi)場(chǎng)景，非常適合推廣華洋1982這樣的汽水產(chǎn)品。

　　截至目前，華洋1982在茂名一個(gè)區(qū)每月銷量都穩(wěn)定在四千箱以上，成為當(dāng)?shù)仄奉慅堫^。劉總直言，華洋1982現(xiàn)在已經(jīng)成為自己經(jīng)銷事業(yè)的“引爆器”。近期，他還在與華洋公司溝通拉環(huán)玻瓶和大PET包裝新品的引入問題，“相信這些新品的上市會(huì)給餐飲渠道再添一把火”。

　　久通食品熊景生：

　　銷量飛速提升，給年輕酒商更多機(jī)會(huì)

　　在代理華洋1982之前，江西久通食品銷售有限公司總經(jīng)理熊景生一直專心做酒，代理品牌包括牛欄山、會(huì)稽山等。

　　作為新生代酒商，熊總愿意嘗試更多可能性。今年春節(jié)檔大熱的《你好，李煥英》，賺足了很多人的眼淚，他卻從中看到了國(guó)貨汽水的熱銷風(fēng)口。選擇華洋1982，補(bǔ)充汽水產(chǎn)品，一切都堪稱水到渠成。在他看來，老一輩酒商基本賺到了錢或者已經(jīng)與白酒大品牌形成綁定，一般不愿意開發(fā)新市場(chǎng);而新一代酒商思路更活，更愿意嘗試一些新品類。

　　事實(shí)證明，華洋1982就給他帶來了更多驚喜，也提供了更多機(jī)會(huì)。從四月份達(dá)成合作，到現(xiàn)在整體銷售已經(jīng)突破一百三十多萬，在公司的重要性飛速提升。熊總表示，“酒飲融合”是一種大趨勢(shì)。依托自己的白酒客情和渠道，華洋1982很容易就在當(dāng)?shù)卮蜷_了局面。但是他始終認(rèn)為，從暢銷到長(zhǎng)銷經(jīng)銷商還需要更多耐心，關(guān)鍵是夯實(shí)基礎(chǔ)、營(yíng)造氛圍。為此，華洋1982取得開門紅之后，熊總和自己的團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持一家一家跑網(wǎng)點(diǎn)，能做堆頭就打堆頭，能做陳列就上陳列，進(jìn)一步夯實(shí)華洋1982在消費(fèi)者心中的品牌占位。

　　熊總還表示，如今的年輕人喜歡新消費(fèi)，原來的可樂雪碧已經(jīng)不新鮮，以華洋1982為代表的國(guó)貨汽水還有更大的能量等待釋放。對(duì)于未來，他信心滿滿。

　　誠(chéng)匯貿(mào)易陳文城：

　　啤酒和汽水更搭，淡季熱銷震驚億元超商

　　作為福建有名的億元超商，廈門誠(chéng)匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳文城對(duì)于代理的產(chǎn)品一直非?！疤籼蕖?。

　　從2015年開始代理烏蘇啤酒，陳總一支單品的銷售額能做到過億，所依賴的除了一百多人的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，還有三萬多家餐飲網(wǎng)點(diǎn)。他認(rèn)為，從品類特點(diǎn)和屬性來說，啤酒和汽水更搭，是一對(duì)天然的好伙伴。也正因如此，他選擇了華洋1982作為餐飲渠道的飲料補(bǔ)充。只不過，讓人感到“震驚”的是：與華洋1982七月份才開始合作，此時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了傳統(tǒng)的飲料旺季，但是即便如此華洋1982也銷售了將近三百萬。更為重要的，進(jìn)入秋冬季節(jié)熱度依然不減，這不得不說是一個(gè)不小的“奇跡”。

　　據(jù)陳總透露，在代理華洋1982的過程中，啤酒客戶對(duì)汽水產(chǎn)品的接受度比他預(yù)想的還要高，渠道匹配堪稱無縫對(duì)接。他表示，烏蘇啤酒起碼一半以上的客戶，都很看好華洋1982。而為了更快地將這款產(chǎn)品做大，陳總充分利用自己的渠道資源，采用直營(yíng)和分銷等不同模式，還特意組建了專門的華洋運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　在陳總看來，今年和華洋1982的合作雖然有遺憾(錯(cuò)過了旺銷季)，但更多的還是驚喜。目前公司已經(jīng)計(jì)劃從明年三四月份加大投入，相信華洋1982會(huì)迎來了一次大跨越。

　　盛龍酒業(yè)陳少寶：

　　好產(chǎn)品自動(dòng)流量，等到了新的“光良酒”

　　2019年，安徽六安盛龍酒業(yè)總經(jīng)理陳少寶因?yàn)楣饬季苹鹆耍簝蓚€(gè)月完成終端鋪市700多家，500多家實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，200多家實(shí)現(xiàn)多次補(bǔ)貨，到12月底實(shí)現(xiàn)1000多家終端店的開發(fā)……

　　2021年，陳總又等到了新的“光良酒”——國(guó)貨汽水華洋1982：三月份合作，四月份啟動(dòng)，一個(gè)夏季總銷售額突破200多萬，因?yàn)榇砣A洋1982之前高高在上的商超系統(tǒng)主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)駐……

　　陳總直言，之前本來計(jì)劃一直專注酒類產(chǎn)品的，但是先是被華洋團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和執(zhí)著打動(dòng)，后來又被華洋1982的產(chǎn)品力和爆發(fā)力所吸引，真正將其作為公司的第二款戰(zhàn)略單品來運(yùn)營(yíng)。在他看來，選擇一款產(chǎn)品需要幾個(gè)核心元素：好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，廠家實(shí)力是關(guān)鍵，有沒有成長(zhǎng)空間和培育空間則至關(guān)重要。很顯然，華洋1982每一項(xiàng)都做得非常好。

　　據(jù)陳總透露，很多酒商朋友看到自己代理華洋1982風(fēng)生水起，都來了解這款產(chǎn)品的實(shí)力。而通過他的介紹，不少做酒的朋友也都成為了華洋1982的經(jīng)銷商?！昂卯a(chǎn)品自帶流量，好產(chǎn)品也自帶口碑?！彼赋觯壳肮疽呀?jīng)形成“光良酒+華洋汽水+其他補(bǔ)充產(chǎn)品”的格局。明年，華洋1982在安徽的銷量起碼能夠翻一番。

　　一個(gè)個(gè)鮮活的案例，生動(dòng)詮釋了華洋1982的火熱市場(chǎng)和產(chǎn)品魅力。不斷奔跑的華洋1982，不斷升級(jí)的華洋1982，給廣大酒商的經(jīng)銷事業(yè)注入了一陣強(qiáng)心劑，也提供了更多有關(guān)“酒飲融合”的跨界樣板。