▲酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼

　　從市場角度看，上海站是“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”的第18站，2019年8月該研討會于沈陽。價值研討會正越開越多，2021年截至目前就已經(jīng)召開了10場。值得注意的是，這10場中，5場召開地都在華東，除了今天的上海外，還有南京、濟南、杭州、廈門等，這充分顯示了內(nèi)參酒在華東市場的布局提速。在酒鬼酒公司副總經(jīng)理、銷售管理中心總經(jīng)理王哲看來，華東市場布局提速，也說明了內(nèi)參酒“理想之城”建設(shè)的提速。

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　　“名酒+名商”在華東形成

　　2020年9月，內(nèi)參酒價值研討會落地合肥，這是一次千商大會。這次會議后，安徽市場布局提速。短短一年多點的時間，內(nèi)參酒以專賣店為突破口，銷售規(guī)模迅速增長，正在沖刺2億規(guī)模。一直以來，白酒市場有“東不入皖”的說法，以示安徽市場的開拓難度。內(nèi)參酒在安徽的迅速布局樹立了一個絕佳樣本——從來沒有一個外來品牌能在安徽市場如此快速突破，更何況內(nèi)參酒是千元以上的高端酒。

　　安徽樣本影響了整個華東市場。繼合肥之后，價值研討會先后落地南京、濟南、廈門、杭州，直到今天的上海。大會之后，市場布局速度大大提升。

　　首先，各省的超商、高端名酒經(jīng)銷商紛紛加盟，耳熟能詳?shù)拇笊滔群蟪霈F(xiàn)在內(nèi)參酒的經(jīng)銷商名單中，內(nèi)參酒在華東已經(jīng)形成了“名酒+名商”的渠道格局。這些名商長期經(jīng)銷高端名酒，擁有強大的市場網(wǎng)絡(luò)和消費者資源，這讓內(nèi)參酒在華東市場的起點非常高。這是內(nèi)參酒長期堅持“優(yōu)商”戰(zhàn)略的碩果。

　　▲上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長李勇。該公司成立于1983年，一直專注于名酒運營，是華東乃至全國具有影響力的專業(yè)運營商。內(nèi)參酒的上海經(jīng)銷商為茅五劍貿(mào)易公司，該公司在華東乃至全國市場都深具影響力。

　　其次，華東各省的樣板區(qū)域市場不斷涌現(xiàn)，安徽合肥、淮北，山東濟南，江蘇南京，浙江杭州等。即使是上海，雖然價值研討會剛落地，但內(nèi)參酒在該城的銷售規(guī)模已近5000萬元。第三，內(nèi)參酒在華東高端酒市場的知名度和美譽度快速提升。在各地經(jīng)銷商共同努力下，內(nèi)參酒的品質(zhì)、品牌和千元以上價位已經(jīng)逐漸被消費者知曉，“四大高端白酒品牌之一”的定位正在深入人心。

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　　“理想之城”的重點

　　“兩年多來，內(nèi)參酒在全國各地開了17場會，為什么今天才來上?！?王哲的回答是，“我們希望自己更優(yōu)秀了才來大上海，這樣做上海市場我們有信心、更有決心”。在王哲看來，內(nèi)參酒的核心市場有多個，但上海是核心中的重點。會上透露的信息顯示，內(nèi)參酒未來要打造三個省會級的核心市場，包括長沙、北京、上海。

　　上海將是內(nèi)參酒未來深度全國化的品牌高地，更是內(nèi)參酒建設(shè)“理想之城”的重要支撐點。上海在高端消費品方面的地位不言而喻。根據(jù)《2021年全球財富和高端生活報告》，上海已經(jīng)取代中國香港，成為了全球高端生活成本最高的城市。另有數(shù)據(jù)顯示，2020年全球奢侈品有一半都被中國人消費了，其中上海是主力軍，比例從37%暴增到50%。《福布斯》排行榜則顯示，上海是如今全球排名第六的億萬富翁集中地。

　　▲酒鬼酒公司副總經(jīng)理、銷售管理中心總經(jīng)理 王哲

　　內(nèi)參酒“理想之城”源于同名熱播電視劇，該劇主要講述了一個年輕人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。王哲希望，內(nèi)參酒“理想之城”中，應該是有以下幾個特征：

　　1.在市場上，未來內(nèi)參酒要由“高端四大之一”變成“千元以上的兩大之一”;

　　2.在規(guī)模上，內(nèi)參酒要由原來的一位數(shù)變成兩位數(shù)，再發(fā)展到三位數(shù);單品百億，這是一個極富沖擊力的數(shù)據(jù);

　　3.內(nèi)參酒經(jīng)銷商要成為高端酒經(jīng)銷商中最**的群體;

　　4.打造出一支百戰(zhàn)不殆的內(nèi)參酒“牛團隊”;

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　　2019年開始，內(nèi)參酒從湖南出發(fā)，啟動全國市場，“理想之城”的建設(shè)由此拉開序幕。三年來，內(nèi)參酒全國招商布局已完成了近三分之二的區(qū)域，銷售規(guī)模由原來的一位數(shù)變成了兩位數(shù)，億元規(guī)模省份紛紛涌現(xiàn)。內(nèi)參酒的快速發(fā)展，得益于價值研討會的撬動意義。

　　2019年8月19日，“中國高端文化白酒?內(nèi)參酒價值研討會”在沈陽召開，這一開就是兩多年。價值研討會高規(guī)格，每次酒鬼酒高層領(lǐng)導均有代表出席，同時會邀請社會各界名咖;會議規(guī)模大，少則六七百人，多則千人，包括經(jīng)銷商、意向客戶、終端商、團購商，以及消費者代表;會議形式豐富，通過會議現(xiàn)場的品牌氛圍，會議現(xiàn)場宣講、大咖助力，可讓參會者從各個角度充分了解酒鬼酒公司、中糧集團，內(nèi)參酒文化、品牌、產(chǎn)品，以及內(nèi)參酒的營銷戰(zhàn)略。

　　▲中國民營經(jīng)濟研究會副會長、如是金融研究院院長管清友。管清友從國內(nèi)、國際的經(jīng)濟熱點出發(fā)，重點分析了中國經(jīng)濟下一步的走勢。管清友也是個酒友，尤喜歡深夜小酌，酒后才是中國中年男人的“內(nèi)斂乾坤 參悟天地”之時。

　　內(nèi)參酒嚴格遵循自身的品牌內(nèi)涵，針對自己的核心消費群，每次價值研討會都不惜重金邀請名咖。自首次召開以來，大會先后邀請的名咖有張召忠、樊綱、沙祖康、羅援、尹卓、酈波、姚景源、龍永圖、李肇星、向松祚、王立群、管清友等。

　　當然，價值研討會只是內(nèi)參酒提升渠道布局效率的手段。對于區(qū)域市場，內(nèi)參酒繼續(xù)用各種策略和經(jīng)銷商共建市場。從去年開始，“中國高端文化白酒?內(nèi)參酒品牌推介會”開始頻繁召開，為各地經(jīng)銷商的終端布局和動銷賦能。

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　　內(nèi)參酒背后有領(lǐng)跑的酒鬼酒公司

　　作為酒鬼酒公司的高端品牌，內(nèi)參酒在快速奔跑。內(nèi)參酒和酒鬼酒公司之間正在互相賦能，快速奔跑的內(nèi)參酒也帶動了酒鬼酒公司的奔跑。鄭軼在會上介紹，今年前三季度，酒鬼酒營收增速位列白酒上市公司首位，“2019年來，酒鬼酒公司就領(lǐng)跑了白酒上市公司”。

　　對于內(nèi)參酒及公司的快速發(fā)展，鄭軼總結(jié)了三個方面的因素。首先是酒鬼酒、內(nèi)參酒獨特的品類和品質(zhì)。

　　酒鬼酒公司傳承湘西民族傳統(tǒng)技藝，采“五糧”之精華，合“雙曲”之神韻，取“三釀”之妙法，自成一派，開創(chuàng)馥郁香型。今年，馥郁香型有了自己的國家標準。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國高度肯定了馥郁香型成為國標香型的重大意義，“這是國家層面對一個創(chuàng)新香型的肯定”。

▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國

　　在馥郁香開啟國標新紀元的同時，酒鬼酒公司與中糧營養(yǎng)研究院深度合作，利用行業(yè)最新風味組學與感官組學研究，首次發(fā)現(xiàn)馥郁香型白酒獨有風味物質(zhì) 99 種及功能物質(zhì)9種，還繪制出馥郁香型白酒特色風味輪，構(gòu)建了酒鬼酒產(chǎn)品個性化、特色化和差異化的科學表達體系。

　　第二，內(nèi)參立意于“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”，表達了“崇尚自然、天人合一”的世界觀，“胸懷家國，達濟天下”的人生觀和“兼收并蓄、博采眾長”的價值觀，在中國酒林形成了的文化內(nèi)涵與精神哲思。顯然，內(nèi)參酒角逐高端白酒市場，不僅僅靠差異化品質(zhì)，還憑借了自身獨特的文化內(nèi)涵。

　　第三，酒鬼酒公司重視品牌建設(shè)，這為內(nèi)參酒快速發(fā)展提供了持續(xù)動力。從冠名財經(jīng)頻道《對話》欄目、亮相達沃斯世界經(jīng)濟論壇、G20 峰會，到獨家冠名浙江衛(wèi)視《萬里走單騎》與《中國國家地理雜志》、湖南省博物館等進行深度合作，內(nèi)參酒過去沉淀的高端文化價值得到了充分釋放。

　　今年9月，投資23億元的“生產(chǎn)三區(qū)項目”正式奠基，酒鬼酒公司再次擴產(chǎn)萬噸。鄭軼說，這意味著酒鬼酒“馥郁香核心產(chǎn)區(qū)”計劃的落地，這是進一步擴大馥郁香型白酒產(chǎn)能的首要工程，是打造湘西“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”的重要項目，是實現(xiàn)酒鬼酒中長期戰(zhàn)略目標的有力保障，是加快以酒鬼酒為龍頭、湘酒振興的重大戰(zhàn)略舉措，標志著酒鬼酒邁向高質(zhì)量發(fā)展的新時代。

　　當然，這也是內(nèi)參酒規(guī)模由兩位數(shù)向三位數(shù)邁進的產(chǎn)能支撐!