不可否認(rèn)，“醬酒熱”加快了一個(gè)新品全國(guó)化的市場(chǎng)速度，要知道，白酒在市場(chǎng)上鋪貨至少需要1~2年時(shí)間，想要做到全國(guó)化，那也至少在三年以上。作為今年4月份才推出的新產(chǎn)品，反正醬酒在全國(guó)的布局速度可謂之快。僅半年的時(shí)間，商家就已經(jīng)遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個(gè)區(qū)域。
我們發(fā)現(xiàn)，反正醬酒在市場(chǎng)拓展方面，并沒有急于求成，一味地向外拓展區(qū)域，而是選擇“扎根”下去，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)形成一定局面后，繼而采取渠道下沉的方式，進(jìn)一步把該市場(chǎng)做深、做透、做強(qiáng)。
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渠道下沉，反正醬酒加快全國(guó)化步伐
湖南是反正醬酒的核心市場(chǎng)之一，企業(yè)對(duì)該區(qū)域的重視程度可想而知。對(duì)于反正醬酒來說，在區(qū)域市場(chǎng)上形成銷售氛圍僅僅只是開始，它還要進(jìn)一步深入到湖南的每個(gè)縣、每個(gè)鎮(zhèn)，甚至每個(gè)村，讓所有人都能品嘗到這瓶性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
為了實(shí)現(xiàn)對(duì)湖南市場(chǎng)的精耕細(xì)作，據(jù)了解，反正醬酒近期將深度布局衡陽和懷化兩個(gè)市場(chǎng)。其中，11月2~3日期間參加仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南衡陽站，11月6~7日期間參加仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南懷化站。
值得注意的是，湖南衡陽站由反正醬酒總冠名，屆時(shí)，參加該活動(dòng)的嘉賓除了能在展位上近距離接受到該產(chǎn)品，還能在當(dāng)天晚宴上品嘗到這款產(chǎn)品。
目前，反正醬酒共有兩款產(chǎn)品，分別是反正醬酒黃和反正醬酒5斤裝收藏酒，兩款產(chǎn)品都極具特色風(fēng)格。在包裝設(shè)計(jì)上，反正醬酒在底色上首先選用了中國(guó)傳統(tǒng)文化里，居五色之中的“黃”。它代表之色，更象征著尊貴奢華。“黃”運(yùn)用到反正醬酒的包裝上，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感。飽滿明亮的黃色給這瓶酒增添了色彩，賦予了的貴氣，讓人眼看見，就能感受到高端二字。
在酒體上，反正醬酒秉承中國(guó)醬香白酒的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴(yán)格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造，因此，產(chǎn)品具有“醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久”的風(fēng)格特點(diǎn)。
在價(jià)格上，反正醬酒黃市場(chǎng)零售價(jià)為499元，正是如今醬酒市場(chǎng)需求量的價(jià)格帶，超高的性價(jià)比，使之迅速在全國(guó)各大市場(chǎng)成為商務(wù)宴請(qǐng)和大眾消費(fèi)的主流選擇。
此外，與反正醬酒共同出現(xiàn)在衡陽和懷化城市巡展中的還有宋代官窖和酒中酒霸醬酒兩大系列品牌。其中，宋代官窖定位千元以上高端市場(chǎng)，酒中酒霸醬酒定位大眾消費(fèi)。由此，由宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒組成的“一高、一中、一低”全系產(chǎn)品亮相衡陽和懷化城市巡展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供了全面選擇。
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橫縱聯(lián)合，反正醬酒帶來新發(fā)展樣本
在前段時(shí)間舉辦的第105屆全國(guó)糖酒會(huì)上，醬酒沒有意外地又成為焦點(diǎn)，而在關(guān)注“醬酒熱”的同時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都提到一個(gè)共同的觀點(diǎn)：醬酒發(fā)展進(jìn)入新一程，要冷靜看待醬酒熱。如今加入到醬酒之爭(zhēng)的品牌越來越多，如何更有效地?fù)屨坚u酒紅利，并走好下一程，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的問題。如今，反正醬酒給了我們一個(gè)參考樣本，那就是，橫縱聯(lián)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
所謂的橫縱聯(lián)合，是指反正醬酒一方面在橫向上布局更多的區(qū)域市場(chǎng)，一方面在縱向上實(shí)現(xiàn)渠道下沉和區(qū)域精耕，二者之間的聯(lián)合，為反正醬酒帶來了更多的能量。就像參加全國(guó)糖酒會(huì)，主要為反正醬酒實(shí)現(xiàn)的是橫向市場(chǎng)上的補(bǔ)充，而參加區(qū)域市場(chǎng)上的城市巡展，以及今年以來參加的江西、湖北等區(qū)域市場(chǎng)的糖酒會(huì)，則能為其實(shí)現(xiàn)縱向上的布局。
當(dāng)然，通過這些展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)布局僅是其中一個(gè)層面的原因，更加不可忽視的是反正醬酒還有一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的地面團(tuán)隊(duì)，他們服務(wù)于經(jīng)銷商和市場(chǎng)，為商家解決一切市場(chǎng)難題。有業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)對(duì)渠道的把控是否到位，這些都關(guān)乎著它們?cè)谇拦ぷ髦虚_展效果的好壞，正是因?yàn)榉凑u灑對(duì)渠道掌控力的強(qiáng)大，才使其成為醬酒產(chǎn)業(yè)中一顆閃亮的新星。
此外，在核心消費(fèi)者層面，反正醬酒也會(huì)按照區(qū)域需求定期舉辦品鑒會(huì)，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者時(shí)間品嘗到產(chǎn)品，從而在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。而且，品鑒會(huì)也有利于商家同核心消費(fèi)者的溝通和對(duì)接，提高品牌的知名度。由此可見，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，反正醬酒通過品鑒會(huì)進(jìn)行了產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)。
11月2~3日，由反正醬酒總冠名的仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南衡陽站將在衡陽大酒店舉行，11月6~7日，仁創(chuàng)糖酒會(huì)城市巡展·湖南懷化站將在懷化滿堂彩(海逸酒店)舉行，屆時(shí)，宋代官窖&反正醬酒&酒中酒霸醬酒將會(huì)攜手亮相，敬請(qǐng)期待!
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