10月19日—21日,第105屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將在天津盛大舉行。作為行業(yè)盛會(huì),糖酒會(huì)自然是名品云集、群星薈萃。各大酒企紛紛亮出“殺手锏”,積極地與廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者拉近距離,傳播品牌信息。
面對(duì)秋糖會(huì)這一宣傳的較佳窗口,“川酒六朵金花”之一的舍得酒業(yè)作為排頭兵率先出擊,于10月14日—17日攜全系列產(chǎn)品在康萊德酒店重磅亮相。值得注意的是,自老酒戰(zhàn)略提出后,舍得酒業(yè)便在產(chǎn)品、渠道、傳播等方面多維度發(fā)力,全方位落實(shí)老酒戰(zhàn)略。此次走進(jìn)天津,是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略深入華北地區(qū)的重要舉措,為加速老酒戰(zhàn)略全國(guó)化進(jìn)程注入新勢(shì)能。
品質(zhì)老酒,硬核實(shí)力搶占全場(chǎng)C位
在秋糖會(huì)酒店展一眾展位中,舍得酒業(yè)的展位讓人眼前一亮。展位內(nèi)的日晷設(shè)計(jì)演繹出時(shí)間的味道,充分凸顯舍得酒業(yè)的老酒特色。醇厚老酒香氣吸引了不少路人駐足,現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚,問詢、洽談之聲不絕于耳,交易氛圍極為濃厚。
記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到,本次秋糖會(huì)酒店展,舍得酒業(yè)展出了舍得、沱牌雙品牌全線產(chǎn)品,供經(jīng)銷商與消費(fèi)者品鑒、體驗(yàn)。其中,品味舍得、智慧舍得,以古典優(yōu)雅的外觀、濃香醇厚的酒體,引發(fā)眾人前來(lái)咨詢、品嘗。沱牌曲酒八零年代、九零年代,則以其酒體品質(zhì)、外包裝風(fēng)格,讓人們的思緒回到上個(gè)世紀(jì)90年代,再現(xiàn)了風(fēng)靡一時(shí)的國(guó)民記憶產(chǎn)品的風(fēng)采。
據(jù)悉,作為行業(yè)首個(gè)提出“生態(tài)釀酒”的企業(yè),舍得酒業(yè)始終堅(jiān)守品質(zhì)底線,以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的釀造技術(shù),樹立濃香老酒的品質(zhì)標(biāo)桿。舍得酒業(yè)數(shù)十年傾力打造了650萬(wàn)平方米生態(tài)釀酒工業(yè)園,造就最適宜釀酒微生物生存的環(huán)境,更是依托“六老”釀造技藝和12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)量,形成老酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
可以說(shuō),“舍得酒,每一瓶都是老酒”即舍得酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信,也是對(duì)廣大消費(fèi)者的鄭重承諾,這大概也是舍得、沱牌雙品牌能夠在秋糖上大放異彩的底氣所在。
廠商共贏,加速老酒戰(zhàn)略全國(guó)化進(jìn)程
經(jīng)銷商是秋糖會(huì)最龐大的與會(huì)群體,也是舍得、沱牌雙品牌的重要合作伙伴,良好的廠商關(guān)系是促進(jìn)舍得酒業(yè)深度滲透消費(fèi)者心智的必要條件。
舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍現(xiàn)場(chǎng)巡館
值得一提的是,近年來(lái)舍得酒業(yè)一直致力于構(gòu)建新型廠商關(guān)系。在今年年初的經(jīng)銷商大會(huì)上,舍得酒業(yè)具體闡釋并優(yōu)化了“3+6+4模式”,即通過(guò)“性、長(zhǎng)期性、低投入、高回報(bào)、靈活性、可回收”六大策略,和“平臺(tái)模式、加盟控價(jià)模式、KOL模式、團(tuán)購(gòu)直銷模式”四大模式,達(dá)到舍得老酒的“品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)、銷售增量”三大核心目的。這一模式在經(jīng)銷商渠道中受到追捧,提振經(jīng)銷商信心,廠商關(guān)系得到鞏固與提升。
在場(chǎng)的經(jīng)銷商告訴記者:“舍得酒業(yè)的“3+6+4”模式,全方位保障了我們經(jīng)銷商的利益。這次秋糖會(huì)也讓我們對(duì)舍得酒業(yè)的實(shí)力充滿信心,相信在新型廠商關(guān)系之下,我們能攜手把老酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)?!?/p>
縱深傳播,在老酒價(jià)值、名酒記憶等方面與受眾達(dá)成共識(shí)
舍得酒業(yè)走進(jìn)秋糖會(huì),線下觸達(dá)更多流量人群,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度溝通。
據(jù)了解,線下產(chǎn)品品鑒、推介是舍得老酒搶占消費(fèi)者心智的重要方式。此前,舍得酒業(yè)通過(guò)“陳年白酒鑒定師培訓(xùn)班”、“舍得老酒品鑒會(huì)”、“舍得智慧·老酒盛宴”等形式擴(kuò)大老酒市場(chǎng)空間滲透度,與受眾建立老酒價(jià)值共振,培育更多老酒消費(fèi)者。
此外,舍得酒業(yè)還結(jié)合線上傳播,使得“舍得酒,每一瓶都是老酒”的品牌口號(hào),精準(zhǔn)地觸達(dá)不同圈層消費(fèi)群體。舍得打造自有品牌IP《舍得智慧人物》,強(qiáng)化抖音、頭條等新媒體在線傳播,以及“參演”了《小舍得》《舍我其誰(shuí)》等熱播劇,并在雙節(jié)期間攜手時(shí)光品鑒官劉奕君,推出溫情時(shí)光短片《舍得相聚 老酒情長(zhǎng)》,將老酒和場(chǎng)景強(qiáng)捆綁,輸出老酒戰(zhàn)略核心理念,持續(xù)強(qiáng)化舍得品牌與消費(fèi)者的精神鏈接。
而對(duì)于沱牌來(lái)講,2021年是加速“復(fù)興”的一年,也是喚醒名酒記憶、煥新名酒形象的一年。5月登陸消博會(huì)、6月“參演”《美好的日子》、9月—10月在抖音發(fā)布“沱牌經(jīng)典廣告曲等你全新演繹”活動(dòng),還聯(lián)合創(chuàng)作《悠悠歲月》MV,加之此次走進(jìn)秋糖會(huì),沱牌在舍得酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略之下,動(dòng)作頻頻,憑借文化賦能、情懷感召,旨在喚醒人們對(duì)名酒的記憶,加速老名酒“煥新”步伐。
作為老酒戰(zhàn)略的踐行者,舍得酒業(yè)始終高掌遠(yuǎn)跖、勇立潮頭,以品質(zhì)老酒價(jià)值標(biāo)桿,以渠道策略賦能經(jīng)銷商,以精準(zhǔn)傳播觸達(dá)受眾群體。秋糖之后,舍得酒業(yè)又將帶來(lái)怎樣的創(chuàng)新玩法,讓我們拭目以待。
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