9月15日,“國寶貴軒,飛天盛宴”暨中國行業(yè)首 創(chuàng)“雙齡醬香”上市發(fā)布會在深圳啟動,這也是貴軒進入廣東以來舉辦的首場發(fā)布會。
深圳市酒類行業(yè)協(xié)會會長李漢強、仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長楊必剛、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬、國寶酒業(yè)董事長梁明旺、國寶酒業(yè)營銷負(fù)責(zé)人梁旭以及近200位酒類經(jīng)銷商共同參與了此次活動。
營銷工作全面啟動
首站招商會落地深圳
眾所周知,廣東是醬酒市場的重鎮(zhèn),也是銷售規(guī)模的省份之一,是各大醬酒企業(yè)必須占領(lǐng)的一塊“熱土”。深圳,則是其中極為重要的核心市場。
國寶酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴微酒,國寶貴軒的首站招商會進入廣東,一是因為目前產(chǎn)品在廣東的招商效果與市場反響較好,二是看好廣東市場的消費能力與發(fā)展前景。
發(fā)布會上,深圳市酒類行業(yè)協(xié)會會長李漢強表示,“深圳這座城市向海而生,包容、開放是這座城市的基因。作為中國的窗口城市,深圳也為酒行業(yè)提供了重要的交流合作,學(xué)習(xí)互通的平臺。國寶貴軒的到來,為深圳醬酒市場傳遞出積極信號,為本地醬酒經(jīng)銷商和消費者,提供了新的發(fā)展樣本?!?/p>
“醬酒的春天正鋪面而來,此次發(fā)布會也是深圳酒協(xié)與仁懷酒協(xié)的一次深入交流與溝通”,仁懷市酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長楊必剛表示,希望茅臺鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)醬酒可以堅守所釀造品質(zhì),深耕行業(yè)市場,一同開拓筑造醬酒的未來,在深圳這個具有魅力的城市生根發(fā)芽。
據(jù)微酒了解,從5月布局廣東市場以來,貴軒已經(jīng)與廣東省七個地市級的經(jīng)銷商達成了合作意向,深圳表現(xiàn)得尤為突出,有3家體驗店將于國慶前后開業(yè),且相關(guān)的品鑒、意見贈酒以及針對團購圈層的營銷工作都已經(jīng)啟動,目前市場反饋良好。
在這樣的背景下,國寶酒業(yè)董事長梁明旺也對貴軒未來在廣東市場的發(fā)展信心十足。他表示,“過去幾年間,整個深圳醬酒市場尤為突出,消費人群快速增長、消費地區(qū)持續(xù)深化、消費氛圍不斷升溫,在未來醬酒這條賽道上潛藏著巨大的機遇。希望與各位同行、經(jīng)銷商攜手合作,彼此協(xié)調(diào)互補,共同做大醬酒容量,收獲醬酒財富?!?/p>
▲國寶酒業(yè)董事長梁明旺
三大差異化優(yōu)勢
打造雙重“國寶”概念
毫無疑問的是,近兩年醬酒的發(fā)展速度與規(guī)模超越了許多行業(yè)人士的認(rèn)知,也吸引了來自行業(yè)內(nèi)外各路資本的入局,醬酒也成為了當(dāng)下中國白酒中最熱一個投資領(lǐng)域。
卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認(rèn)為,醬酒市場依然在擴容,風(fēng)口期依然在延續(xù)。但未來的關(guān)鍵在于高質(zhì)量發(fā)展,醬酒企業(yè)在強化主導(dǎo)產(chǎn)品的同時,必須將產(chǎn)品品質(zhì)做深做透,這將成為未來醬酒發(fā)展的命脈。
始創(chuàng)于19世紀(jì)初的國寶酒業(yè),是位于茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老牌醬酒企業(yè),其儲存的2萬噸優(yōu)質(zhì)醬香老酒,更是賦予了貴軒高品質(zhì)的底氣。除此之外,貴軒還有以下三個方面的差異化優(yōu)勢:
第 一,國寶酒業(yè)了雙齡醬酒的產(chǎn)品設(shè)計理念,以“國寶好酒+國寶老酒”形式打造的醬酒行業(yè)“1+1”的概念產(chǎn)品,即10年以上的好酒搭配15年以上的老酒,在喝法、玩法上進行創(chuàng)新的同時,也能讓消費者感受眼前一亮。
第二,貴軒采用了“茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)·國寶級高端醬酒”的定位,構(gòu)建千元產(chǎn)品價值標(biāo)桿。在田卓鵬看來,未來醬酒在千元價位會出現(xiàn)2-3個現(xiàn)象級大單品,且茅臺鎮(zhèn)的核心企業(yè)顯然會更受青睞,貴軒自然走在了同類產(chǎn)品的前列。
第三,聯(lián)名敦煌IP的雙重國寶概念,也為產(chǎn)品賦予了深厚的文化價值。“貴軒·醬香瑰寶”是聯(lián)合敦煌博物館聯(lián)合推出的戰(zhàn)略大單品,也是傳統(tǒng)文化元素和產(chǎn)品原有格調(diào)的融合。從敦煌符號到產(chǎn)品設(shè)計,從東方傳統(tǒng)美學(xué)價值到醬酒價值賦能,打開了高端醬酒的新局面。
每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)醬酒
以體驗館圈定目標(biāo)消費者
發(fā)布會現(xiàn)場,國寶酒業(yè)營銷負(fù)責(zé)人梁旭詳細(xì)解讀了貴軒產(chǎn)品的招商政策以及營銷策略。
微酒記者了解到,貴軒的招商,將嚴(yán)格按照“三限”為原則,即限產(chǎn)、限商、限額。
“限產(chǎn)”:國寶酒廠每年限產(chǎn)2000噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒并做好陳釀,有足夠的坤沙老醬酒進行儲備。
“限商”:我們不盲目追求合作商的數(shù)量,不遍地撒網(wǎng),我們追求合作商的質(zhì)量與合作理念,與國寶酒廠的精神和追求高度匹配。
“限額”:我們講嚴(yán)格按照合同約定的配額制來進行合作推進,保持產(chǎn)品的珍貴價值和價格底線。
除此之外,在貴軒整個市場布局和推進策略里,體驗店將是貴軒品牌戰(zhàn)略的重要依托,也是消費者培育、品鑒和互動的重要平臺。也就是說,貴軒的每一個合作伙伴都必須要認(rèn)同與落地國寶酒業(yè)所提出的體驗館與其專屬的運營模式。
梁旭表示,“我們將圍繞體驗館模式,進行圈層消費者培育和市場開發(fā),瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶,進行市場投入與推廣?!?/p>
據(jù)了解,貴軒在深圳的第 一家體驗館將于國慶期間開業(yè)。未來,圍繞體驗館設(shè)置的各個功能板塊,國寶貴軒也將持續(xù)深入地開展醬酒培育工作,實現(xiàn)醬酒產(chǎn)品與消費者的高度關(guān)聯(lián)互動。
同時,在體驗館運營模式下,國寶貴軒還將植入國寶薈、回廠游、品鑒會、飛天盛宴、知名大咖薦酒等八大營銷推廣工程,將貴軒體驗館打造為宣銷一體化,用聯(lián)動效應(yīng),共同完成核心消費群體的培養(yǎng),激活體驗館運營,實現(xiàn)體驗館可持續(xù)盈利。
在田卓鵬看來,“未來,頭部全渠道、頭部陣營將進入全渠道機遇與挑戰(zhàn)新時代,體驗館是教育和培育消費者的重要形式。國寶貴軒集高品質(zhì)、高顏值與文化賦能于一體。隨著醬酒熱與資本熱進入快車道,貴軒也將釋放出更強大的品牌勢能,成為行業(yè)中極具競爭力的高端產(chǎn)品。”
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