近日,賣酒狼從市場(chǎng)獲悉,貴州醇“真年份”系列將從10月15日開始,“暫?!痹诮魇?nèi)的招商行動(dòng)。
賣酒狼經(jīng)過多方聯(lián)系,貴州醇方面透露的信息是:“根據(jù)會(huì)議精神,貴州醇進(jìn)入江西市場(chǎng)一年多以來快速發(fā)展,目前,累計(jì)招商已超過60家,為更好服務(wù)市場(chǎng),決定自2021年10月15日開始,貴州醇‘真年份’系列暫停招商,僅接受增加真年份系列專賣店和混合年份系列(金典、金貴產(chǎn)品)經(jīng)銷商的審批。”
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貴州醇“真年份”不愁賣?
作為貴州醇旗下的核心產(chǎn)品,貴州醇“真年份”系列本該是“開疆拓土”的利器,突然宣布“暫?!苯魇袌?chǎng)的招商,讓眾多江西省內(nèi)酒商感到十分困惑。
其中,就有一位酒商直言,“江西百億級(jí)白酒市場(chǎng)規(guī)模或許不夠大,但是,增長(zhǎng)潛力、醬酒銷售氛圍好。而貴州醇‘真年份’,又是優(yōu)質(zhì)醬酒的代表,正該是憤發(fā)圖上的時(shí)刻,不應(yīng)該‘暫?!猩獭!?/p>
值得一提的是,與這位酒商持有相同觀點(diǎn)的不在少數(shù),大家普遍認(rèn)為,貴州醇“真年份”系列產(chǎn)品具備極強(qiáng)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)下應(yīng)是大展拳腳的關(guān)鍵時(shí)刻。
“醬酒熱”的市場(chǎng)背景下,貴州醇作為“貴州十大名酒”之一,對(duì)江西省內(nèi)酒商、消費(fèi)者都擁有絕對(duì)出色的品牌號(hào)召力,這是其他香型、品牌白酒“求而不得”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外,貴州醇打造的“真年份”系列,滿足了國內(nèi)白酒消費(fèi)者“喝好酒、喝老酒”的迫切需求。
在此之前,業(yè)內(nèi)數(shù)位專家都曾明確表態(tài),認(rèn)為貴州醇推出“真正的年份酒”是抓住了行業(yè)的痛點(diǎn),這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)“自帶流量”。
據(jù)悉,貴州醇被江蘇綜藝控股有限公司接手以來,就欲以“真年份”概念重振貴州醇,并提出3年銷售目標(biāo)40億元,第5年銷售目標(biāo)80億元并上市,第10年銷售目標(biāo)300億元的戰(zhàn)略規(guī)劃。
與此同時(shí),貴州醇董事長(zhǎng)朱偉多次公開表示,“貴州醇年份酒將是真年份酒,是含量的年份酒?!?/p>
隨后的事態(tài)發(fā)展證明,貴州醇“真年份”確實(shí)“自帶流量”。
日前,朱偉在“貴州醇酒業(yè)有限公司7000噸陶壇庫項(xiàng)目開工儀式”現(xiàn)場(chǎng)致辭時(shí)介紹說,目前,貴州醇已在全國所有省份建立了銷售網(wǎng)絡(luò),批推出的真年份系列市場(chǎng)反應(yīng)較好。
未來,隨著擴(kuò)能技改項(xiàng)目的不斷完成,三年40億、五年80億、十年300億的銷售目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn),重振貴州醇雄風(fēng)可期。
從朱偉公開致辭時(shí)透露的信息可知,“名酒品牌+老酒屬性”加持下,貴州醇“真年份”完全不愁賣。
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不愁賣,更要慎重選擇合作方!
值得一提的是,在江西市場(chǎng),貴州醇“真年份”的不愁賣似乎更加明顯。
首先,貴州醇進(jìn)入江西市場(chǎng)一年多,招商數(shù)量就已經(jīng)超過了60家,這樣的高速度,除了貴州醇團(tuán)隊(duì)的個(gè)人能力值得肯定外,貴州醇“真年份”系列的產(chǎn)品魅力也應(yīng)該是起到了關(guān)鍵性的作用。
其次,數(shù)位接受采訪的江西省內(nèi)酒商介紹,貴州醇“真年份”的市場(chǎng)動(dòng)銷情況也很好,主要原因有以下三點(diǎn):
1. 貴州醇品牌作為“貴州十大名酒”之一,其品牌號(hào)召力強(qiáng),消費(fèi)者信賴名酒品質(zhì);
2. “真年份”概念通俗易懂,與“酒是陳的香”相得益彰,更易獲得消費(fèi)者的肯定和認(rèn)同;
3. 廠家政策“好”,重點(diǎn)落實(shí)“廠商共榮,互惠互利”的各項(xiàng)舉措,調(diào)動(dòng)了包括經(jīng)銷商、終端零售商在內(nèi)的銷售積極性。
貴州醇“真年份”的形勢(shì)明明是一片大好,卻為何突然宣布“暫?!闭猩?
對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)是:“貴州醇要與優(yōu)質(zhì)的酒商合作,把江西白酒市場(chǎng)做好、做深、做透。”
專家認(rèn)為,江西省內(nèi)白酒市場(chǎng)的“壁壘”越來越薄,省內(nèi)消費(fèi)者的品牌接受度越來越高,特別是在中高端市場(chǎng)方面,貴州醇“真年份”的機(jī)會(huì)明顯是越來越多。
但這種“多”并不能依靠快速的擴(kuò)展來把握,而是需要精雕細(xì)琢,唯有與優(yōu)質(zhì)的酒商合作,才能達(dá)成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的“互惠互利”。
所以,“暫停招商”可能是為了下一步的優(yōu)化合作方做準(zhǔn)備。
另一方面,貴州醇“真年份”的火爆,同時(shí)在全國多個(gè)市場(chǎng)上演,大量的需求,必然會(huì)帶來供應(yīng)上的“緊張”?!皶和U猩獭?,或許也有穩(wěn)定供應(yīng),保價(jià)增值的考慮在其中。
但無論動(dòng)機(jī)如何,現(xiàn)在選擇“慢一點(diǎn)”的貴州醇,是為了以后跑的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更快。
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