上半年,華致酒行繼續(xù)推行定制精品酒+連鎖門店戰(zhàn)略,借助強(qiáng)大的名酒企資源優(yōu)勢、渠道資源優(yōu)勢,在白酒行業(yè)產(chǎn)銷進(jìn)入相對穩(wěn)定的環(huán)境下,成功實現(xiàn)持續(xù)快速增長。
旺季大旺、淡季不淡 上半年業(yè)績接近去年全年
早在一季度,華致酒行就表現(xiàn)出優(yōu)秀的業(yè)績成長能力。公司一季度報告顯示,華致酒行實現(xiàn)營業(yè)收入23.53億元,接近歷史同期最高值的兩倍,歸母凈*1.91億元,同比增長近一倍,同樣是歷史新高。
二季度作為白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季,華致酒行更實現(xiàn)了淡季不淡,表現(xiàn)出快速發(fā)展的持續(xù)性。半年度報告顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入39.54億元,同比增長67.36%;實現(xiàn)凈*3.70億元,同比增長69.66%。并且,據(jù)此數(shù)據(jù)計算,公司二季度營收、*均創(chuàng)下了歷史同期紀(jì)錄,即便是與以往年度的旺季相比,也高于任一季度。換言之,今年一季度、二季度包攬了公司歷史單季度業(yè)績的前兩名!
在連創(chuàng)新高的業(yè)績背后,是華致酒行憑借強(qiáng)大的名酒企資源優(yōu)勢和渠道資源優(yōu)勢,推行定制精品酒+連鎖門店戰(zhàn)略的成果。
華致酒行公告亦直言,公司業(yè)績增長除保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大之外,還得益于“直供終端門店和華致連鎖門店的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升,客戶黏性進(jìn)一步提升,分銷能力顯著提高,銷售收入同比大幅增長。全球名酒供應(yīng)鏈得到持續(xù)拓展,定制精品酒及名酒銷售大幅提升,對銷售和*均有較大貢獻(xiàn)。
定制精品酒+連鎖門店聯(lián)動 資源優(yōu)勢不斷強(qiáng)化
由于大幅縮減了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié),節(jié)省客戶購買成本以及個性化的包裝設(shè)計,近年來市場對定制酒歡迎度日益提升,也為酒類流通機(jī)構(gòu)提供了更大的*空間。
酒類營銷專家蔡學(xué)飛表示:“華致酒行有了自身的品牌背書,并且與上游廠家有著較好的合作關(guān)系,自身也擁有一定的體量優(yōu)勢,所以其定制酒的品牌、性價比、目標(biāo)市場都比較有競爭優(yōu)勢?!?/p>
今年上半年,在產(chǎn)品品類的擴(kuò)充上,華致酒行推出荷花·玉系列醬香型戰(zhàn)略新品,再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線,荷花·玉系列產(chǎn)品在從品質(zhì)口感到包裝設(shè)計上均有很大突破,一經(jīng)上市便受到得消費者的普遍認(rèn)可;公司與賴高淮品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同研發(fā)新工藝、開發(fā)濃香型新產(chǎn)品;與國際知名烈酒集團(tuán)保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作,擴(kuò)充馬爹利、格蘭威特、禮炮等廣受國內(nèi)消費者和市場歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品,提升公司綜合競爭優(yōu)勢。
而在門店連鎖方面,華致酒行表示,公司以省區(qū)為單元,在省會城市以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級和縣級市推動優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶轉(zhuǎn)型成為華致品牌連鎖門店,逐步升級打造華致酒行的3.0版品牌門店,不僅連鎖門店數(shù)量方面增加迅速,通過加強(qiáng)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo),單店的營銷能力也大幅提升,銷售額隨之增加。
而對于后續(xù)門店連鎖發(fā)展,華致酒行在今年5月召開的股東大會上表示,公司將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)深耕具有中高端酒水消費能力的 700個區(qū)域,擴(kuò)大華致酒行營銷網(wǎng)絡(luò)體系的輻射范圍,加強(qiáng)人才儲備、引進(jìn)、選拔和培訓(xùn)機(jī)制;持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)品牌連鎖門店的擴(kuò)張,繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二三級市場,提升區(qū)域競爭力;同步開發(fā)重要區(qū)域的新市場,適時打造旗艦店,實現(xiàn)華致酒行連鎖門店規(guī)模與質(zhì)量雙提升。
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