酒業(yè)家日前獲悉，低度酒中的“精品果酒”蘭舟再獲融資。據(jù)蘭舟果酒創(chuàng)始人鄭博瀚透露，此次蘭舟果酒融資的金額達到了千萬級，由傳化控股領投、天使灣跟投，將再次推動蘭舟果酒向前發(fā)展。
再獲千萬級融資，蘭舟加碼渠道、營銷、品牌
“蘭舟”品牌成立于2020年4月，隸屬于杭州利口酒業(yè)有限公司。 蘭舟果酒目前推出了little joy系列4款水果利口酒，分別為青梅酒、桃子酒、薄荷酒和桑葚酒。 其中，青梅、桃子屬于大眾接受度最高的果酒亞品類，而薄荷酒則更具“蘭舟”特色，這兩款產(chǎn)品在上萬次的消費者試飲中均獲得了極高的評價。
杭州利口酒業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售總經(jīng)理王增平告訴酒業(yè)家，融資主要用于蘭舟果酒的渠道建設、信息化和品牌打造。
渠道開發(fā)、建設與終端維護方面，蘭舟將開啟“100-1000-100000計劃”，幫助100家重點經(jīng)銷商，打造1000條餐飲樣板街及覆蓋10萬個核心終端，增加產(chǎn)品與終端、消費者的接觸面，在盡可能觸達消費者的同時，樹立渠道和終端標桿;
信息化的營銷體系建設方面，蘭舟將為經(jīng)銷商開放自主研發(fā)的全套信息化銷售管理系統(tǒng)，包括經(jīng)銷商使用的控制中臺及銷售人員使用的移動端軟件，通過信息化系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商有效管理銷售人員、庫存、終端;同時，蘭舟用戶運營中心將為經(jīng)銷商提供核社群運營管理服務，協(xié)助經(jīng)銷商維護終端客情，增強經(jīng)銷商的信息化營銷服務能力;
品牌建設方面，蘭舟將開啟品牌的線上線下定向聯(lián)動投放計劃，在即將到來的99酒水節(jié)、雙十一、雙十二，蘭舟會攜手李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播達人，圍繞天貓、抖音、快手等平臺進行互動直播，流量將賦能經(jīng)銷商，帶動品牌勢能的飛躍，驅動中腰部達人、網(wǎng)紅和對產(chǎn)品的追隨分發(fā)，真正實現(xiàn)品效合一。讓線上線下品牌體系建設相結合，進一步提升品牌勢能，進而更好地服務消費者和經(jīng)銷商。
“對于酒類產(chǎn)品而言，要順利進入消費市場，渠道、終端建設、營銷管理體系打造和品牌形象打造同等重要，而把融資真正用于這些方面的企業(yè)是值得尊重的。 沒有渠道就無法進入市場，沒有營銷就無法讓消費者感興趣，沒有品牌就不會獲得消費者的認可，這些是一個酒類品牌成長必不可少的要素。 ”品牌管理專家、九度智力集團董事長馬斐在接受酒業(yè)家采訪時表示。
“蘭舟前期的準備工作做得比較充分，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、入市調研、消費者試飲、品牌推廣等均成效顯著，這次我們將在渠道、管理、品牌等層面再進一步，讓各個環(huán)節(jié)完成閉合，形成更加系統(tǒng)的推力，實現(xiàn)蘭舟的穩(wěn)步發(fā)展。 ”鄭博瀚表示。
值得一提的是， 此次領投的傳化控股是一家注重產(chǎn)業(yè)鏈布局、產(chǎn)融生態(tài)圈建設的專業(yè)化投資機構，其特點是注重推動金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的有效融合，通過 “產(chǎn)融結合”來塑造差異化的產(chǎn)業(yè)背景獨特競爭優(yōu)勢，致力于成為具備高度競爭力的產(chǎn)融結合驅動型綜合金融投資平臺。 業(yè)內人士認為，此次蘭舟果酒獲得傳化集團和老股東天使灣投資的雙重青睞，說明其已具備一定的品牌 價值 和市場競爭力，在果酒品類的發(fā)展中已經(jīng) 搶占了 一定的先機。
“蘭舟是果酒中為數(shù)不多真正在做市場、做品牌的團隊，這在浮躁的低度酒市場是尤為珍貴的。 ”有酒商如此表示。
低度酒“迎風起舞”，“精品果酒”蘭舟獲消費者青睞
當前，低度酒、尤其是果酒品類正處于投資的風口，資本方對于這個品類在未來的發(fā)展較為看好。 因此，冰清青梅酒、十七光年果酒、蘭舟果酒等均在近期完成融資。
據(jù)介紹，此次完成千萬級融資的蘭舟果酒，因發(fā)展迅速、深受消費者喜愛，在業(yè)界被譽為中國版 “真露”，未來前景十分看好。
以 “蘭舟”為代表的果酒品類，為何如此受資本青睞?
酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，多元細分、新潮嘗新、香甜果味、健康微醺，舒適易飲，是當前年輕消費人群對酒水消費的幾個關鍵詞。 按照這幾個維度和果酒品類的幾個發(fā)展趨勢來看， 蘭舟 “ 精品 果酒 ” 正符合這些消費特點，具備較高的發(fā)展?jié)摿Α? 這些消費的趨勢，和蘭舟自身的特點，兩者的結合正是資本看好他們的核心因素。
有行業(yè)研究者指出，“ 精品果酒 ”是果酒中的一個新的亞品類，它與精釀啤酒類似，屬于果酒品類中的新生力量。與普通果酒相比，它的酒體更加協(xié)調，口感更加細膩，風味更加突出，而“精品”也代表著蘭舟始終追求品質的精益求精 。
在果酒領域頗有研究的黑格咨詢董事長徐偉看來，中國酒類正在經(jīng)歷從辛辣的傳統(tǒng)酒向溫和的現(xiàn)代酒過渡的時代，以輕口味為產(chǎn)品特色訴求的年輕消費人群，追求利口、時尚、微醺和顏值，這是新生代消費者的需求和特性，蘭舟出品的 “ 精品 果酒 ”正是如此，充分契合了新時代消費者的酒類消費需求 。
“蘭舟提倡微醺、放松的新社交文化，拒絕油膩的酒桌文化，號召新一代年輕人關愛自己的每一種情緒，忙碌生活停下來聽聽自己心里的聲音?！编嵅╁南敕ǜN近消費者的心聲，這或許就是新一代品牌運營商對飲酒的詮釋。
“酒類存在的真正意義，就是要讓消費者把它喝下去。 開瓶，才是消費者對這個品牌、這個產(chǎn)品的認可。 ”
事實證明，蘭舟正在逐步走進目標消費人群的心中。據(jù)王增平介紹，自去年下半年上市以來，蘭舟果酒已經(jīng)創(chuàng)下月均銷售 150000瓶，實現(xiàn)10000+優(yōu)質終端鋪貨，在全國范圍內開發(fā)100+家優(yōu)質經(jīng)銷商，總銷量超130萬瓶的優(yōu)異業(yè)績。
酒業(yè)家了解到，蘭舟果酒在終端的動銷不錯，開瓶率也很高，“喝下去”就是消費者對蘭舟的認可?！疤m舟顏值高、口感好，很好賣，現(xiàn)在成(成都)、渝(重慶)已經(jīng)有很多年輕人喜歡喝蘭舟了，我們的努力是值得的?！碧m舟果酒經(jīng)銷商、成都喝杯好酒有限公司總經(jīng)理張毅在接受酒業(yè)家采訪時表示。
消費者青睞、經(jīng)銷商 認可、資本界看重，蘭舟已在果酒品類的發(fā)展過程中突顯了自己的價值，一個全新的品牌發(fā)展已然來臨。
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