瀘州老窖醇柔在營銷上采取了全控價(jià)模式,該模式主要包含四個(gè)內(nèi)容:保持渠道網(wǎng)點(diǎn)適度規(guī)模、對(duì)經(jīng)銷商采取配額制、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)金形式的投入(投入不影響產(chǎn)品價(jià)格)、協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)。值得注意的是,瀘州老窖醇柔前期僅選擇50家經(jīng)銷商,廠商共同做市場(chǎng)。據(jù)了解,瀘州老窖醇柔,是瀘州老窖大成濃香酒類銷售有限公司成立以來,面向200元價(jià)位的首款新品,戰(zhàn)略意義重大。
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