日前，萬事如意運營商江蘇國策供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理鄒德祥接受了酒業(yè)家的專訪。鄒德祥告訴酒業(yè)家，在五糧濃香公司的引導(dǎo)下，2019年，萬事如意啟動了“聚焦”轉(zhuǎn)型，開始深耕江蘇根據(jù)地市場;2020年，萬事如意發(fā)展持續(xù)向好，今年銷售額預(yù)計較上年穩(wěn)步增長20%，并初步設(shè)定未來三年，萬事如意首要目標(biāo)是以推動整體轉(zhuǎn)型為主，同時保障銷售額每年以20%的幅度進(jìn)行持續(xù)增長。
鄒德祥對萬事如意的發(fā)展前景充滿信心。他表示，“在五糧濃香公司的支持下，我們將繼續(xù)培育根據(jù)地市場，從以銷售目標(biāo)為驅(qū)動的傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)向以品牌策略為驅(qū)動的發(fā)展模式，力求與五糧濃香公司戰(zhàn)略品牌形成互補?！?/p>
萬事如意運營商江蘇國策供應(yīng)鏈管理有限公司(以下簡稱江蘇國策)，隸屬于南京國策酒業(yè)有限公司，是一家擁有20余年行業(yè)運作經(jīng)驗的知名酒類產(chǎn)品專業(yè)營銷公司。
多年來，江蘇國策以江蘇為根據(jù)地市場，在河南、山東、廣東等市場也有布局，在名酒運營方面有相當(dāng)扎實的“功底”。
酒業(yè)家了解到，今年，江蘇國策將“集中火力”打造江蘇根據(jù)地市場：“我們計劃用以點帶面的形式把整個江蘇市場的銷售渠道打通，在蘇南、蘇北、蘇中都建立強勢樣板市場?！编u德祥談及。
為此，江蘇國策在南京、鹽城、蘇州、淮安四大直營樣板市場專門組建了公司、配備了業(yè)務(wù)團(tuán)隊，今年，南京、鹽城、蘇州、淮安市場將分別沖擊3000萬、1500萬、2000萬、1000萬的銷售目標(biāo)。
鄒德祥告訴酒業(yè)家，直營樣板市場的打造是萬事如意從全國粗放型經(jīng)銷模式向精耕細(xì)作型模式探尋摸索的重要環(huán)節(jié)。“萬事如意聚焦資源，重點將品牌形象、產(chǎn)品形象在區(qū)域市場進(jìn)行落地傳播，以期深入消費者心中，從而達(dá)到培育一批批忠誠消費群體的目的。通過直營市場的運作，萬事如意實現(xiàn)了渠道的扁平化，為客戶帶來更多收益的同時，也讓公司從實際市場運作中更直觀的收集到市場動態(tài)信息。綜合分析后，因地制宜的針對商家和客戶進(jìn)行‘一商一策、一店一策’，幫助產(chǎn)品更好的銷售和動銷?！?/p>
“通過對各大直營市場的運作，江蘇國策不斷總結(jié)市場運作經(jīng)驗，培育出了一批又一批具有市場一線作業(yè)的專業(yè)營銷精英，他們幫助許多經(jīng)銷客戶轉(zhuǎn)變營銷思路，把萬事如意產(chǎn)品運營得更好?！编u德祥告訴酒業(yè)家。
酒業(yè)家了解到，鹽城區(qū)域作為廠商共投共建的樣板市場，有著特殊的戰(zhàn)略意義。
“鹽城市場的打造啟動于去年6月。當(dāng)時，我們把所有的運營團(tuán)隊調(diào)到了鹽城，對鹽城近2000家煙酒店進(jìn)行了調(diào)研，將產(chǎn)品和終端進(jìn)行了匹配。加上大量的品牌投入、一系列的動銷政策及大型活動的承辦，萬事如意在中秋、春節(jié)期間舉辦的招商會都取得了不錯的效果。”
酒業(yè)家了解到，2019年，江蘇國策對客戶資源進(jìn)行了新一輪的整合，也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了更為細(xì)致的調(diào)整。
“目前，我們已經(jīng)完成了對產(chǎn)品的梳理，新產(chǎn)品將在8月初上市。這將是萬事如意的核心系列產(chǎn)品，定位次高端，主要針對江蘇市場，之后會在江蘇范圍內(nèi)進(jìn)行更大力度的市場布局。”鄒德祥認(rèn)為，次高端價格帶在未來有很大的發(fā)展?jié)摿Γf事如意將根據(jù)這一趨勢繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)。
當(dāng)前，萬事如意主要以流通分銷、商超渠道為主，電商渠道為輔?！?021年，萬事如意計劃對經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，對不同類型的客戶提供不同的服務(wù)、用不同的政策進(jìn)行支持。”
酒業(yè)家了解到，萬事如意現(xiàn)有經(jīng)銷商500多家，2021年計劃繼續(xù)梳理經(jīng)銷商團(tuán)隊并提供全面的扶商、育商措施，進(jìn)而強化萬事如意經(jīng)銷商團(tuán)隊的力量。
在重新選定次高端價格帶賽道、市場布局逐漸明晰之后，萬事如意品牌發(fā)展穩(wěn)步向前，多方面的優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)。
在鄒德祥看來，五糧濃香公司立體化、全方位的扶持是萬事如意取得突破的關(guān)鍵。“五糧濃香公司給我們的支持是全方位的，不僅派專員來幫扶我們打造樣板市場，還請五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓(xùn)?！?/p>
在這樣的支持下，萬事如意的團(tuán)隊建設(shè)不斷得到夯實，通過樣板市場的“實操訓(xùn)練”，打造了一支“能打硬仗”的隊伍。
據(jù)鄒德祥介紹，接下來，萬事如意會繼續(xù)加大直營市場的人才擴(kuò)充，并對經(jīng)銷商進(jìn)行針對性的扶持?！拔覀円蛟靸芍ш犖?，一個是加大直營市場人員的擴(kuò)充，以江蘇四大樣板市場來推動整個江蘇省內(nèi)的團(tuán)隊運行，提升扶商、育商的能力;另一個是培育一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共建共享、分享萬事如意的發(fā)展紅利?！?/p>
目前，白酒行業(yè)蘊含著巨大的市場機(jī)遇，如何抓住差異化特性做大、做強品牌，是酒企、酒商共同關(guān)注的問題。對此，萬事如意計劃進(jìn)一步提升產(chǎn)品價值，利用品牌差異化迅速滲透市場?！叭f事如意主打‘祝福文化’，‘每逢佳節(jié)，大家萬事如意’，我們會依托這一特性在各個渠道進(jìn)行‘滲透’?！编u德祥說。
據(jù)鄒德祥介紹，今年起，萬事如意還會幫助區(qū)域優(yōu)質(zhì)流通分銷渠道、具有核心終端渠道資源的代理商強化區(qū)域內(nèi)的品鑒活動、廣宣投放，強化主題活動的開展。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，萬事如意在調(diào)整新的戰(zhàn)略布局后已具備“潛力股”優(yōu)勢，有望在未來嶄露頭角，成為濃香市場的又一顆閃耀的“明星”。
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