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高端化+全國化,雙溝百億征程的“兩張牌”

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-07-20 10:00:00
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      7月19日下午,“名酒雙溝、百億征程”——雙溝品牌發(fā)展大會山東站在濟南舉辦。這是雙溝“戰(zhàn)略重啟”之后首次走出省內(nèi),大會釋放出明確的信號:全力開創(chuàng)雙溝全國化新征程。

    雙溝酒

      ▲洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙

      洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙表示,2021年,是雙溝全國化戰(zhàn)略開啟年,雙溝將不斷深化變革,推進全國化發(fā)展。

      中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示,這是雙溝品牌的一次戰(zhàn)略升級,有助于進一步梳理雙溝品牌發(fā)展脈絡(luò),讓老名酒品牌不斷煥發(fā)新活力、新風(fēng)采。

      山東站首站開啟,一個以“名酒化、全國化、新百億”開創(chuàng)雙溝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略藍圖正逐步落地夯實。洋河之外,蘇酒集團正為行業(yè)再次提供一個系統(tǒng)而又令人期待的名酒崛起路徑。

      01

      上半年增長38.9%,雙溝復(fù)興在提速

      2020年,洋河股份“戰(zhàn)略重啟”名酒品牌雙溝,力圖將之打造成洋河股份的新增長點?!皬?fù)興雙溝”這張牌怎么打?

      從外部觀察看,雙溝的品牌塑造在今年上半年全面開啟,亮相全國春季糖酒會、占據(jù)2021封藏大典“c位”、舉辦緬懷陳毅主題活動,以及在全國各地開展產(chǎn)品推廣會,一系列活動提升雙溝品牌勢能。

      張學(xué)謙表示,2021年,洋河股份(蘇酒集團)全面確立了“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略,將雙溝打造成蘇酒集團的新增長點,并在戰(zhàn)略層面全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

      正式開局半年,雙溝成績?nèi)绾?張學(xué)謙表示,上半年,雙溝品牌實現(xiàn)同比增長38.9%,“雙溝的發(fā)展全面站在新起點、駛?cè)胄沦惖?、成為新熱點、新時尚”。

      “到明年這個時候,雙溝的銷售數(shù)據(jù)會發(fā)生非常大的變化。我相信雙溝在度過50億、60億的拐點之后,實現(xiàn)百億目標(biāo)不會很難。”張學(xué)謙表示,十四五前實現(xiàn)百億,躋身高端名酒陣營。

    雙溝酒

      ▲中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇

      對于雙溝的持續(xù)走強和加速復(fù)興,何勇表示,雙溝這樣的老名酒品牌目前處于價值洼地,具有巨大品牌潛能。

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      頭排蘇酒增長223%,雙溝的品牌價值在回歸

      高端已是當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律。以發(fā)展強勁的高端品牌、產(chǎn)品拉動業(yè)績,也是決定一個白酒企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

      雙溝積極布局、占位高端市場,為企業(yè)復(fù)興和長期發(fā)展筑牢了根基。張學(xué)謙表示,在產(chǎn)品布局上,雙溝強調(diào)“做高結(jié)構(gòu)、做強品牌、做大銷量”,確立了“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。蘇酒作為雙溝高端標(biāo)桿產(chǎn)品,雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤”核心產(chǎn)品補位發(fā)展,全面實現(xiàn)雙溝名酒價值的回歸。

      從更廣層面看,雙溝有望與洋河協(xié)同打造以夢之藍、蘇酒為代表的高端產(chǎn)品矩陣。據(jù)了解,上半年,頭排蘇酒增長223%,綠蘇增長74%。

      頭排蘇酒223%的爆炸式增速,即便放在業(yè)績持續(xù)向好的2021上半年,在高端白酒陣營堪稱“一騎絕塵”。張學(xué)謙透露,在日前一位江蘇大商與頭排·蘇酒打款1000萬元之后,昨天他在濟南的高鐵上又接到一位大商希望打款千萬大單的電話。

      濟南君璽貿(mào)易有限公司董事長王國祿接受微酒記者采訪時表示,上月與雙溝打款350萬元,就是提前布局雙溝這樣的老名酒品牌,因為名酒的含金量會越來越高,門檻也會越來越高,希望能抓住“風(fēng)口”,提前加入“雙溝百億俱樂部”。

      重啟的雙溝在高端、次高端市場消費火爆,大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進場,說明被喚醒的雙溝正在實現(xiàn)品牌價值回歸,這將為雙溝的復(fù)興大業(yè)提供強勁的驅(qū)動力。

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      發(fā)力百億,雙溝“關(guān)鍵一戰(zhàn)”已打響

      構(gòu)建洋河、雙溝“雙名酒格局”,這是洋河股份(蘇酒集團)打贏“未來之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略。雙溝酒業(yè)“五年沖刺百億”的復(fù)興大業(yè),也隨著“名酒化、高端化、全國化”布局落地,找到了路徑與方向。

      據(jù)了解,在品牌高端化高歌猛進的同時,雙溝的全國化戰(zhàn)略正持續(xù)落地,核心市場增長迅速。去年重啟雙溝之后,洋河股份沒有推動它直接進軍全國,而是選擇江蘇、河南兩大區(qū)域進行試點,并完成渠道布局、模式化、組織化升級。兩大標(biāo)桿市場的成功塑造,為雙溝全國化打造了樣板。

      今年上半年,江蘇市場增長36%以上,河南市場增長20%以上。省外其他市場增長40%以上。其中,山東市場上半年同比增長70%,河北市場增長40%。

      據(jù)了解,上半年,廣西客戶首批打款700萬,河南安陽客戶首批打款500萬,一大批大商、強勢商擁抱雙溝。張學(xué)謙稱,2021年,雙溝將不斷深化變革,推進全國化發(fā)展。在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色均已強勢布局,為雙溝全國化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

    雙溝酒

      “山東、江蘇,地緣相近、人文相親”。張學(xué)謙稱山東站之后,雙溝品牌發(fā)展大會將會逐漸走進全國各地,高唱雙溝市場高端化、全國化的進行曲,進一步做強雙溝勢能。

      為保障市場全國化戰(zhàn)略,雙溝已經(jīng)完成組織變革和模式變革。雙溝銷售公司組織獨立運營。2021年,雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆,已組建獨立的市場部、銷售部和綜合部,進行專線化、專業(yè)化組織。

      其次,雙溝的區(qū)域營銷全國化實現(xiàn)組織獨立。雙溝銷售公司的區(qū)域化組織從洋河體系剝離,新成立40多個分公司、辦事處,未來兩年雙溝將持續(xù)推進營銷組織化升級,培育和打造一支知識化、職業(yè)化、年輕化的營銷鐵軍和新軍。

      2021年是雙溝酒業(yè)的模式變革的開創(chuàng)之年。雙溝重點通過整合跨界商、引入消費商、做高團購商、做大平臺商等模式變革,實現(xiàn)高端突破和大商、消費商模式上的突破。

      當(dāng)下,白酒的頭部企業(yè)已經(jīng)進入新增長極競爭。洋河股份(蘇酒集團)啟動雙名酒戰(zhàn)略,率先開啟名酒企業(yè)“兩駕馬車一起跑”,以高端化+全國化促進雙溝崛起,不但將為洋河股份創(chuàng)造新的增長極,更將決勝下一個名酒時代。

來源:微酒  
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