短短2個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)火爆三次，是種什么體驗(yàn)?這款以“金獎(jiǎng)”為名的高線光瓶酒似乎很有發(fā)言權(quán)。能夠得到了行業(yè)專(zhuān)家、各地經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可和熱捧，金獎(jiǎng)雙溝大曲的“魅力”到底有多大?

　　01次火爆：產(chǎn)品未上市,省內(nèi)代理權(quán)已被搶光!

　　闊別三十年，誰(shuí)都沒(méi)有想到，金獎(jiǎng)雙溝大曲竟然以“千人搶代理”的形式火爆回歸。

　　5月5日，金獎(jiǎng)雙溝大曲在南京舉行上市發(fā)布會(huì)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商紛紛爭(zhēng)搶首批代理權(quán)。同時(shí)，中國(guó)老酒收藏圈也組團(tuán)參會(huì)搶先認(rèn)購(gòu)生產(chǎn)的首批產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)這是一款“還未上市便已經(jīng)火爆的高線光瓶酒”。

　　02第二次火爆：從省內(nèi)火到省外，搶打款!

　　有江蘇經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒記者，7月初，金獎(jiǎng)雙溝大曲在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的代理權(quán)已經(jīng)被搶光。目前，省外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從“招商”到“選商”的階段，搶簽約、搶打款已經(jīng)成為省外市場(chǎng)的常態(tài)。

　　顯而易見(jiàn)，金獎(jiǎng)雙溝大曲獲得了經(jīng)銷(xiāo)商“真金白銀”的認(rèn)可，完成了從招商到選商的蛻變。同時(shí)，市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“金獎(jiǎng)雙溝”熱潮。

　　03第三次火爆：供不應(yīng)求，遍地?fù)屫?

　　不僅在行業(yè)內(nèi)火爆，金獎(jiǎng)雙溝大曲推出后，市場(chǎng)已獲得了不俗反響。有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒記者，剛到的貨，鋪下去沒(méi)有幾天就賣(mài)完了，貨根本不夠賣(mài)的。

　　誰(shuí)也不曾想到，“回廠搶貨”成為金獎(jiǎng)雙溝大曲經(jīng)銷(xiāo)商群體今年的熱詞，即使蹲點(diǎn)生產(chǎn)車(chē)間，加班加點(diǎn)，市場(chǎng)也供不應(yīng)求。

　　04經(jīng)銷(xiāo)商眼中的“高富帥”!

　　首先，何為高?金獎(jiǎng)雙溝大曲酒精度數(shù)53%vol ，凈含量500ml，零售價(jià)為68元/瓶，高度數(shù)、高容量、高價(jià)格，正可謂是“高線光瓶”的顯著特征。

　　其次，何為富呢?金獎(jiǎng)雙溝大曲經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)品研發(fā)，復(fù)刻了84、89年獲獎(jiǎng)酒體的品質(zhì)口感，聞則香氣濃郁、品則綿甜甘冽、香味協(xié)調(diào)、尾凈余長(zhǎng)，是具有收藏級(jí)別價(jià)值的老名酒。這樣的品質(zhì)不可謂不富。

　　最后，為何帥呢?金獎(jiǎng)雙溝大曲不僅是外觀設(shè)計(jì)上沿襲了1984年、1989年雙溝大曲榮獲中國(guó)名酒的經(jīng)典瓶型的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，再加上金獎(jiǎng)燙金印泥設(shè)計(jì)，造型精致，也給人一種經(jīng)典傳承之美。

　　如此“高富帥”的金獎(jiǎng)雙溝大曲正呼應(yīng)了其“中國(guó)濃香高線光瓶酒標(biāo)桿”的地位，有助于向消費(fèi)者傳遞“產(chǎn)品消費(fèi)回歸酒體本身”的消費(fèi)理念。

　　對(duì)于這款高品質(zhì)光瓶酒，還有經(jīng)銷(xiāo)商提出了他的關(guān)注點(diǎn)，金獎(jiǎng)雙溝大曲在品名上冠以“金獎(jiǎng)”二字，其是白酒行業(yè)一個(gè)敢將主品牌和歷史榮耀加在光瓶酒身上的品牌。

　　用主品牌與名酒榮譽(yù)“殺入”光瓶酒市場(chǎng)，這既是雙溝酒業(yè)用金獎(jiǎng)雙溝大曲品牌經(jīng)營(yíng)大眾酒的誠(chéng)意和決心，也為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展高線光瓶酒提振了市場(chǎng)信心。

　　05怎么玩?構(gòu)建“新光瓶”價(jià)值標(biāo)桿

　　剛剛上市的金獎(jiǎng)雙溝大曲，經(jīng)銷(xiāo)商為何敢“真金白銀”的投票呢?在千人“搶位”的背后有著怎么樣的商業(yè)邏輯呢?

　　大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，金獎(jiǎng)雙溝大曲所到之地能夠快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)的核心原因在于搭建了經(jīng)銷(xiāo)商、渠道、消費(fèi)者三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建了“新光瓶”價(jià)值標(biāo)桿，且不斷進(jìn)行迭代升級(jí)。

　　在終端渠道層面，金獎(jiǎng)雙溝大曲將通過(guò)先餐飲后流通的培育法則，首先金獎(jiǎng)雙溝大曲要選擇布局B、C類(lèi)餐飲，做精終端模式，流通渠道選擇具有中等消費(fèi)群體的B、C類(lèi)終端，形成高線光瓶、高線餐飲、高線流通的三高壁壘。

　　在消費(fèi)推廣上，金獎(jiǎng)雙溝大曲通過(guò)推拉結(jié)合的推廣策略，以終端氛圍物料建設(shè)推廣，以“瓶瓶有紅包”為拉動(dòng)，充分利用移動(dòng)互聯(lián)和新媒體工具，在消費(fèi)者移動(dòng)端營(yíng)造互動(dòng)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的自傳播率。