經(jīng)典五糧液作為五糧液去年推出的高端產(chǎn)品之一,銷售狀況備受關(guān)注。據(jù)公告顯示,經(jīng)典五糧液作為五糧液戰(zhàn)略性高端大單品,今年預(yù)期目標(biāo)為2000 噸,五糧液將從渠道、高端品鑒和氛圍營造三個(gè)方面進(jìn)行展開。未來將通過體系建設(shè)(原料體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、營銷體系等)使產(chǎn)品在千元價(jià)位帶的市場占有率持續(xù)穩(wěn)步提升。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,去年上市至今,經(jīng)典五糧液一直處于試銷階段。今年5月,公司完成了對試銷工作的全面總結(jié)。本月完成了對經(jīng)典五糧液的工作布局,包括進(jìn)行全面的渠道布局、高端品鑒活動和氛圍營造等工作安排。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,在去年受外部因素影響后,中國白酒市場得到強(qiáng)勢復(fù)蘇,越來越多的企業(yè)布局千元價(jià)格帶。中國白酒行業(yè)集中度在不斷加強(qiáng),向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和頭部企業(yè)集中。無論從市場份額還是品質(zhì)角度來說,五糧液在千元價(jià)格帶均有主導(dǎo)地位。
在系列酒方面,未來五糧液將規(guī)劃好“五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊”四大全國戰(zhàn)略品牌的市場投放量,進(jìn)一步凸顯五糧濃香的價(jià)值感和稀缺感。在2020年度五糧液股東大會上,五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤表示,五糧液系列酒去年實(shí)現(xiàn)營收83.7億元,同比增長9.8%。按照規(guī)劃,2021年五糧液系列酒營收要超過100億元。到“十四五”末,系列酒營收則要力爭突破200億元。
除產(chǎn)品外,五糧液還在公告中表示,團(tuán)購工作自2020年全面啟動以來,目前整體表現(xiàn)良好,現(xiàn)專門從事團(tuán)購工作的團(tuán)隊(duì)近 300 人。針對大型企業(yè),目前覆蓋面也在持續(xù)增加。同時(shí),企業(yè)客戶復(fù)購率顯著上升,超90%的企業(yè)把五糧液作為商務(wù)用酒佳選,團(tuán)購總體銷售占比擴(kuò)大。對于團(tuán)購目標(biāo),五糧液表示,公司今年力爭團(tuán)購在總體銷售中的占比達(dá)到 30%的預(yù)期目標(biāo)。(原標(biāo)題:加快布局 五糧液提升千元價(jià)格帶占有率)
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