廠商同心、其利斷金。這句話用來形容舍得酒業(yè)和楊德仁之間的關(guān)系再合適不過。

　　自1979年與沱牌、舍得合作至今，射洪市公允商貿(mào)有限公司董事長楊德仁堅(jiān)持只銷售舍得酒業(yè)系列產(chǎn)品，可謂舍得酒業(yè)的“鐵桿粉絲”。作為地地道道的射洪人，楊德仁把家鄉(xiāng)品牌定為職業(yè)生涯的選項(xiàng)，41年不離不棄，鑄就廠商關(guān)系的傳奇佳話。

　　廠家和經(jīng)銷商是互為魚水、互相成就的關(guān)系。對楊德仁來說，一堅(jiān)持便是41年，這份韌勁和耐力背后，離不開舍得酒業(yè)的幫扶與支持;對舍得酒業(yè)來說，擁有像楊德仁如此忠誠度的經(jīng)銷商，于品牌和市場而言，都是一種幸運(yùn)。

　　如今舍得酒業(yè)全面開啟老酒戰(zhàn)略、加速全國化布局，良好的廠商關(guān)系將起到至關(guān)重要的作用，是舍得酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動力和支撐，楊德仁無疑是舍得酒業(yè)廠商協(xié)作的典范之一，正因?yàn)橛幸慌駰畹氯蔬@樣的經(jīng)銷商，舍得酒業(yè)未來可期。

　　41年只賣舍得酒

　　將這份事業(yè)傳承下去

　　把酒作為終生事業(yè)的人很多，但一生只賣一種酒的人屈指可數(shù)，楊德仁便是“少數(shù)派”之一。

　　“幾十年來，我從一名經(jīng)銷商，到幾縣幾區(qū)的代理商、四川銷售區(qū)管理者、分銷商、平臺管理者，銷售額從幾百萬到現(xiàn)在近億的過程，銷售的身份在變，但我只賣沱牌、舍得一種酒的信念未變。”楊德仁告訴酒業(yè)家。

　　和舍得酒業(yè)合作之初，楊德仁獨(dú)家經(jīng)營沱牌系列部分產(chǎn)品，走分銷路線銷售商品，銷售量沒有達(dá)到預(yù)期，分銷商積極性不高。近年來，根據(jù)舍得酒業(yè)的指導(dǎo)，他和本地有銷售實(shí)力且信用良好的酒水商組織搭建了一個(gè)酒水銷售平臺。

　　得益于采取平臺經(jīng)銷商經(jīng)營模式，每一位合伙人既是老板也是個(gè)體，更是品牌的推廣者，銷售積極性得到大大提升，銷售從幾百萬到幾千萬再到一個(gè)億，并呈現(xiàn)出不斷上升趨勢。這給楊德仁的感受是，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)沒有團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大，只有團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的資源，才能將事業(yè)做大做強(qiáng)。這更加堅(jiān)定他做好舍得酒的決心和信心。

　　數(shù)十年鐘情一個(gè)品牌，讓楊德仁印象最深刻的事情是，1998年射洪突發(fā)洪水，把倉庫全部淹沒，所有的商品都沒有轉(zhuǎn)移出來，如此大的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是輕易能夠挽回。就在楊德仁感到絕望之時(shí)，舍得酒業(yè)派人來慰問了解情況后，將所有被泡的貨品給予置換。

　　這件事雖然過去22年之久，但楊德仁始終記憶猶新，舍得酒業(yè)對經(jīng)銷商的責(zé)任感，讓他感動至今，這也是其堅(jiān)持做好舍得酒的動力。

　　“舍得酒業(yè)是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的大型企業(yè)，經(jīng)銷商有困難的時(shí)候挺身而出、大力支持，且在節(jié)假日、生日、經(jīng)銷商重大事項(xiàng)上都積極參與，真正做到廠商一家?！睏畹氯蕦ι岬镁茦I(yè)的贊許溢于言表。

　　不難看出，舍得酒已經(jīng)成為楊德仁生命中不可或缺的一部分，他表示這是一份可以傳承的事業(yè)，未來將交給下一代將它傳承下去。

　　不僅是合作關(guān)系

　　更是一家人

　　對舍得酒業(yè)來說，經(jīng)銷商是家人和財(cái)富，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。

　　疫情面前，舍得酒業(yè)快速行動，執(zhí)行“一地一策”措施、助力拓寬融資渠道等多管齊下，同時(shí)在快速結(jié)算2019年所有經(jīng)銷商數(shù)千萬的年度銷售獎勵之外，特別追加400萬元現(xiàn)金獎勵100家經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商共渡難關(guān)，構(gòu)建緊密的廠商關(guān)系。

　　這只是舍得酒業(yè)幫扶經(jīng)銷商的表現(xiàn)之一，楊德仁介紹，舍得酒業(yè)的團(tuán)隊(duì)真正具備舍得智慧，舍得付出、舍得精力、舍得個(gè)人利益，得團(tuán)隊(duì)之壯大、公司之強(qiáng)大?！懊刻旌蜕岬脠F(tuán)隊(duì)的人員一起工作，與其說我們是合作關(guān)系，更不如說我們是一家人，和舍得團(tuán)隊(duì)融入一起，共同建設(shè)市場、向著同樣的方向做同樣的一件事，是一件美好的事情?！?/p>

　　讓楊德仁愿意長期跟隨舍得酒業(yè)一起發(fā)展，還有很重要的一個(gè)原因是舍得酒業(yè)的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。多年來，舍得酒業(yè)通過修路建橋、資助學(xué)校，資助困難學(xué)子，關(guān)懷企業(yè)員工以及其家人，并在地震捐款、社會救助等方面積極踐行社會責(zé)任，這些都深深感染著楊德仁。

　　“舍得酒業(yè)也是我們的家人、財(cái)富和戰(zhàn)友，只有廠商同心、精誠協(xié)作、緊密配合，廠商之間才能達(dá)到共贏的局面，無條件支持舍得酒業(yè)的發(fā)展?！睏畹氯嗜缡潜硎尽?/p>

　　對舍得老酒充滿信心

　　團(tuán)結(jié)一切力量做強(qiáng)做大市場

　　自去年提出老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)動作頻頻，通過畢加索之夜、舍得玩酒節(jié)、老酒培訓(xùn)、環(huán)球藝術(shù)家之旅等一系列傳播活動，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心，朝著打造老酒品類第 一品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　對此，楊德仁表示，舍得酒業(yè)是一家非常具有戰(zhàn)略化視野的企業(yè)，非常認(rèn)同現(xiàn)在推行的“老酒、年輕化、國際化”三大核心發(fā)展戰(zhàn)略，率先提出并實(shí)施老酒戰(zhàn)略，還實(shí)施年輕化戰(zhàn)略讓年輕人愛上中國白酒，這些戰(zhàn)略給他吃了一顆定心丸。

　　確實(shí)，隨著老酒熱的興起，老酒市場逐漸從私人愛好發(fā)展成圈層愛好，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為白酒產(chǎn)業(yè)重要的一個(gè)細(xì)分市場，甚至出現(xiàn)“千金易得，老酒難求”的景象，千億老酒市場，舍得酒業(yè)是先行者。

　　舍得酒業(yè)在老酒市場優(yōu)勢十足，首先是質(zhì)和量的優(yōu)勢，經(jīng)過幾代人的努力，舍得酒業(yè)擁有12萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲量，且平均壇儲年份為20年以上，這是白酒行業(yè)中的稀缺資源。

　　在楊德仁看來，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略第二個(gè)優(yōu)勢是可靠，“據(jù)我了解，從20世紀(jì)80年代開始，沱牌舍得就建立了完整的老酒身份證制度，每一壇酒都有的身份證標(biāo)簽，是真正意義上的真年份、真老酒，所以我對舍得老酒充滿了信心。”

　　對于未來規(guī)劃，楊德仁告訴酒業(yè)家，在重點(diǎn)抓品味舍得的同時(shí)，沱牌系列產(chǎn)品也要全面發(fā)力，包括恢復(fù)部份老產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、戰(zhàn)略性投入等，將射洪市場做強(qiáng)做大，預(yù)計(jì)將沱牌系列產(chǎn)品以聯(lián)營的模式將終端有銷售實(shí)力的客戶捆綁在一起，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量增強(qiáng)終端客戶的銷售積極性，帶動市場銷售。