認識自我 做實做細做強做大仰韶酒業(yè) 豫酒振興在行動!
因新冠肺炎疫情隔離在家里,有了一點時間思考豫酒振興事宜,尤其是回憶了這么多年協(xié)會支持仰韶酒業(yè)做強做大成為豫酒領(lǐng)頭羊的歷程歷歷在目,仿佛就在咋天,感慨萬千。2019年仰韶酒業(yè)銷售收入突破20億,對對社會對行業(yè)對協(xié)會都是強大的推進劑,有耐心了(尹弘在今年的工作報告中專門講到持續(xù)推進豫煙豫酒轉(zhuǎn)型攻堅),社會有自信心了(喝豫酒賣豫酒的人多了),行業(yè)有決心了(豫酒企業(yè)看到了希望),協(xié)會有信心了(協(xié)會干勁更大了)。河南省酒業(yè)協(xié)會2002年倡導(dǎo)豫酒振興,經(jīng)過部門、行業(yè)協(xié)會及豫酒企業(yè)十五年共同努力,2017年6月河南白酒業(yè)被列為全省十二個轉(zhuǎn)型發(fā)展攻堅產(chǎn)業(yè)之一,豫酒振興成為省戰(zhàn)略,這讓協(xié)會和企業(yè)興奮不已。仰韶酒業(yè)借勢發(fā)力,近幾年發(fā)展一直走在豫酒前列,成為豫酒振興企業(yè),倍感欣慰!行業(yè)發(fā)展,協(xié)會自豪!在全國的省級酒類行業(yè)協(xié)會里,河南省酒業(yè)協(xié)會可能是的行業(yè)協(xié)會之一,工作人員最多,業(yè)務(wù)范圍最廣,業(yè)務(wù)活動最頻繁,但一提起河南酒業(yè)酒企感到差距很大,有時候在一起開會一起交流很沒有面子,抬不起來頭!豫酒振興是協(xié)會的三大夢想之一,河南省酒業(yè)協(xié)會一幫人是有情懷有奮斗精神的一群人,不管任何情況下即使被誤解仍然無怨言,以豫酒振興為己任,為了豫酒振興一直在努力,一直在路上,一直在堅守,一直在吶喊,一直在斗爭,一直在拼搏!
大約十年前,我在一篇文章里講到,豫酒振興需要培育一個豫酒龍頭企業(yè)和一個豫酒團隊梯隊,即一方面有一個在全國有影響力、市場全國化的一線豫酒白酒品牌企業(yè),另一方面同時有一個豫酒團隊梯隊,30億、20億、10億企業(yè)各有若干個,這才是真正意義上的豫酒振興!要實現(xiàn)這個目標非常不容易,難度非常大,因為中國白酒市場競爭非常殘酷,馬太效應(yīng)愈來愈明顯,市場格局被川酒、黔酒、蘇酒、皖酒、晉酒、鄂酒等強勢品牌企業(yè)瓜分,區(qū)域品牌生存壓力巨大,在夾縫中求生存求發(fā)展,先活下來再講發(fā)展。十年間,河南白酒行業(yè)有證企業(yè)減少了近一半,現(xiàn)有270多家有證企業(yè),半死不活的有200多家,僅有60多家能生產(chǎn)銷售,但大部分市場份額、經(jīng)濟效益不甚理想。在白酒消費總量(不是消費額)穩(wěn)中有降的擠壓式市場競爭中,你多賣一瓶,消費者就少喝一瓶我的酒!市場一旦丟失了,再奪回市場可能要付出幾倍的代價也不一定能完全奪回來,況且你的資源(品牌力、人力資源、資本等方面)有限,個中滋味、個中艱辛豫酒從業(yè)者深有感慨!
1984年成立的河南省酒業(yè)協(xié)會見證了豫酒的輝煌、低谷、振興,更見證了仰韶酒業(yè)2004年改制以后研發(fā)仰韶彩陶坊的全過程,并參與了仰韶彩陶坊推廣、宣傳、促銷、公益等活動的全過程,參加了仰韶酒業(yè)大大小小近千場活動。協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)作為仰韶酒業(yè)免費形象代言人出現(xiàn)在報紙、視頻、鄭州地鐵車廂里,出謀劃策配合仰韶酒業(yè)策劃了許多大型活動,如2013年8月8日下午在鄭州,由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦、中國酒業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、仰韶酒業(yè)承辦的《中華陶香型(九糧兼香)白酒專家論證會暨新聞發(fā)布會》盛大舉行,沈怡方、高月明、高景炎、徐巖、宋書玉、賴登釋等國內(nèi)白酒大咖悉數(shù)參加,專家陣容國內(nèi),代表了中國白酒行業(yè)最高專家水平!這次活動的成果,專家們確認了中華陶香型(陶融香型)為中國白酒行業(yè)第十三種香型,改變了河南無獨立白酒香型的歷史,書寫了豫酒發(fā)展史上的新篇章,具有里程碑意義!
再比如公益活動方面,由協(xié)會主辦、仰韶酒業(yè)承辦的“你喝酒,我代駕”公益活動,被業(yè)內(nèi)評為中國白酒行業(yè)經(jīng)典案例,為數(shù)百萬人解決了酒后代駕問題,受到了消費者的廣泛認可!協(xié)會主辦、仰韶酒業(yè)承辦每年一屆的河南省健康飲酒高峰論壇已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆,提升了仰韶酒業(yè)的社會影響力!
我除代言外,也寫了幾篇推介仰韶酒業(yè)的文章,如:《我眼中的仰韶:豫酒里的三好學(xué)生》一文,肯定了仰韶酒業(yè)品質(zhì)好、模式好、團隊好,將仰韶酒業(yè)樹立為豫酒三好學(xué)生,傳播面比較大,效果比較好。后來又將仰韶酒業(yè)的成功原因總結(jié)為“六好”,除上面三好外,增加了產(chǎn)品好、文化好、戰(zhàn)略好。近期在參加仰韶彩陶坊2020年信陽市場新春聯(lián)誼會上又總結(jié)為“九個好”(實際上不止九個好)加以高度概括,一會兒再專門講“九個好”。在“我為豫酒品質(zhì)代言”的廣告里,喊出了“仰韶彩陶坊 豫酒的力量、豫酒的榜樣、豫酒的方向、豫酒的形象”口號!2015年3月16日在澠池縣仰韶彩陶坊新品上市發(fā)布會上又總結(jié)了仰韶酒業(yè)的六個“最”:仰韶是豫酒歷史最悠久,文化底蘊最深厚的企業(yè);仰韶是創(chuàng)造了豫酒在全國排名最輝煌的企業(yè);仰韶是創(chuàng)造了包裝最具文化品位,并獲得世界包裝設(shè)計最高獎的豫酒企業(yè);仰韶是創(chuàng)造了河南白酒新香型——陶香型,最具創(chuàng)新力的企業(yè);仰韶是豫酒團隊中最專業(yè)、最和諧、最健康的企業(yè);仰韶是推出了代表豫酒最高端產(chǎn)品彩陶坊的企業(yè)!……協(xié)會所做的這一切,都是為了推動仰韶酒業(yè)的發(fā)展,推動仰韶酒業(yè)做強做大成為豫酒龍頭企業(yè)、企業(yè),為豫酒振興貢獻仰韶方案、仰韶智慧。協(xié)會集中資源力量支持仰韶酒業(yè)發(fā)展,參加仰韶的活動最多,推介仰韶的聲音最響,喝的仰韶彩陶坊最多(地產(chǎn)酒里),為仰韶酒業(yè)站臺最多,協(xié)會工作人員與仰韶酒業(yè)中高層交流最頻繁,仰韶酒業(yè)的活動協(xié)會幾乎是隨叫隨到,也引起了業(yè)內(nèi)的議論,說協(xié)會有點偏心,河南省酒業(yè)協(xié)會成了河南省仰韶酒業(yè)協(xié)會(實際上是協(xié)會對所有會員企業(yè)一碗水端平,也是有活動隨叫隨到)。協(xié)會一直認為,仰韶酒業(yè)專業(yè)專心專注,最有可能成為豫酒振興領(lǐng)頭企業(yè)!事實也證明了一切,省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組2019年也明文確定仰韶酒業(yè)為豫酒振興企業(yè)!這也充分說明,協(xié)會當初的認識和行為是正確的,仰韶酒業(yè)也沒有辜負、社會和行業(yè)的期待,一直穩(wěn)扎穩(wěn)打,一年一個臺階走到了今天。
2019年在各級委關(guān)心下,在社會各界尤其是經(jīng)銷商的配合支持下,在全體仰韶酒業(yè)人的共同努力下,繼1998年創(chuàng)造豫酒全國白酒行業(yè)前三名的后,仰韶酒業(yè)在2019年實現(xiàn)銷售收入突破20億元,稅收突破3億元,在河南酒業(yè)遙遙,再創(chuàng)豫酒發(fā)展史上新高度、新輝煌、新成就,成為名副其實的豫酒振興的領(lǐng)頭羊、排頭兵。成績來之不易,仰韶酒業(yè)為何能豫酒發(fā)展,成為豫酒的排頭兵?我一直認為任何成功自有成功的理由,任何成功都不是隨隨便便的。我認為用“九個好”可以高度概括仰韶酒業(yè)成功的理由:
第 一個好:一個企業(yè)好帶頭人,好。侯建光董事長科班出身,崇尚一生只為釀造一瓶好酒的理念,專業(yè)、專心、專注,只干一個行業(yè),干好一個行業(yè)。侯董事長是中國白酒大師、白酒評委,是一個懂酒的董事長。
第二個好:一個好團隊。仰韶酒業(yè)團隊的向心力、凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性是河南白酒行業(yè)、最強、最落地、最到位的。我舉個例子,2019年12月18日至2020年1月19日32天,仰韶酒業(yè)在全省舉辦了120多場活動,活動之密集,效率之高,實屬罕見,可見仰韶酒業(yè)團隊之效率。
第三個好:一個好產(chǎn)品。十年磨一劍,仰韶酒業(yè)打造了超級大單品仰韶彩陶坊,仰韶彩陶坊已成為豫酒中高端市場的品牌。
第四個好:品質(zhì)好。仰韶酒業(yè)獨創(chuàng)了全國白酒行業(yè)第十三種香型——陶融香型。仰韶彩陶坊有四好品質(zhì):好看(包裝)、好聞(兼香)、好喝、好受。豫酒里我喝的最多的就是仰韶彩陶坊,尤其是省內(nèi)重要的政商務(wù)活動里使用仰韶彩陶坊最多。
第五個好:營銷模式好。仰韶酒業(yè)的“超級辦事處模式”是渠道下沉和深耕市場的基石,企業(yè)良性發(fā)展的同時讓經(jīng)銷商**,實現(xiàn)了雙贏局面。
第六個好:文化好。仰韶文化擁有7000年歷史,仰韶文明與仰韶酒相伴而生,仰韶彩陶坊的包裝充分體現(xiàn)了仰韶文化的種種元素。在河南省的重大活動上(如拜祖大典、河南國際投資貿(mào)易洽談會等),仰韶彩陶坊多次被選擇為指定用酒。
第七個好:戰(zhàn)略好。仰韶酒業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打、目標清晰、措施到位。
第八個好:創(chuàng)新好。仰韶酒業(yè)在技術(shù)上有創(chuàng)新,獨創(chuàng)了“九糧四陶”釀酒工藝——陶泥發(fā)酵、陶甑蒸餾、陶壇貯存、陶瓶盛裝,九糧釀造。在產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新等方面仰韶酒業(yè)走在了豫酒的前列。
第九個好:公益活動好。仰韶酒業(yè)在做好自身主業(yè)發(fā)展的同時,積極履行社會責任,開展“你喝酒 我代駕”、“建光芒 點亮希望”百萬助學(xué)等一系列公益活動。累計為幾百萬人次提供了免費代駕服務(wù),為千名學(xué)子圓夢學(xué)業(yè),樹立了良好的企業(yè)形象。
仰韶酒業(yè)突破20億的銷售收入對豫酒振興來講是一個新跨越、興奮劑,提振了行業(yè)企業(yè)信心,但放在全國白酒行業(yè)來看,不進入百億俱樂部很難成為一線品牌,所以豫酒振興前途光明,但任重道遠,需要付出更多的心血和努力。曾經(jīng)與侯建光董事長等仰韶酒業(yè)高層多次私下交流,仰韶酒業(yè)前行的路上有幾個擔憂!一是擔心質(zhì)量不穩(wěn)定,波動大,尤其是口感;二是擔心釀酒能力、儲酒能力跟不上;三是擔心違反市場規(guī)律制定目標不切實際,盲目樂觀,盲目冒進;四是擔心團隊建設(shè),尤其是執(zhí)行力跟不上,廉潔高效出問題……好在侯建光董事長及其高管團隊有清醒的認識。逆耳忠言、苦口良藥!快速發(fā)展的路上聽聽他人的聲音,尤其是聽聽他人擔心擔憂的不同聲音,或許是清醒劑,或許是啟迪劑
河南仰韶酒業(yè)有限公司
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