5月27日，記者從河南報(bào)紙《大河報(bào)》上獲悉，河南仰韶酒業(yè)的彩陶坊“地利”和“人和”終端供貨價(jià)均有所上調(diào)，從5月20日起，“人和”每瓶上調(diào)10元，“地利”每瓶上調(diào)20元，上調(diào)幅度約為 10%。仰韶酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在接受微酒記者采訪時(shí)表示，終端供價(jià)確實(shí)予以了微調(diào)，仰韶要“走走小碎步”。

　　仰韶彩陶坊漲價(jià)之因

　　對(duì)于提價(jià)的原因，市場(chǎng)總監(jiān)王軍學(xué)表示：目前白酒中高端市場(chǎng)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了提價(jià)的環(huán)境，其實(shí)前兩年仰韶也在低調(diào)的進(jìn)行小幅度挺價(jià)工作，不過(guò)現(xiàn)在環(huán)境更好了，所以相對(duì)高調(diào)了一些。

　　他認(rèn)為，挺價(jià)目的就是產(chǎn)品價(jià)格的繼續(xù)梳理和渠道利益的合理分配。近年來(lái)仰韶的兩大戰(zhàn)略品牌彩陶坊和窖香增長(zhǎng)都不錯(cuò)，2015年彩陶坊增幅達(dá)到30%，窖香則有45%。“選擇在淡季提價(jià)，對(duì)銷量影響較小，市場(chǎng)有充分的消化時(shí)間，如果市場(chǎng)有反饋，業(yè)務(wù)系統(tǒng)也有充足的時(shí)間去完善?！蓖踯妼W(xué)進(jìn)一步解釋道。

　　對(duì)于下一步是否會(huì)上漲出廠價(jià)，王軍學(xué)表示，彩陶坊品牌沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商，均是廠家到最接近消費(fèi)者的終端模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。所以不會(huì)存在出廠價(jià)上漲的問(wèn)題，只會(huì)有終端供貨價(jià)上漲一說(shuō)。

　　對(duì)于此次彩陶坊的調(diào)價(jià)，仰韶經(jīng)銷商怎么看呢？

　　對(duì)于該消息，仰韶經(jīng)銷商均表示已經(jīng)知曉，并共同發(fā)出了這樣的呼聲：這是應(yīng)該的事情，彩陶坊已經(jīng)到了非漲不可的情況了。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，仰韶在河南屬于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，主要由2大系列組成，彩陶坊和窖香系列，其中彩陶坊占比為7成，由“天時(shí)”、“人和”、“地利”、“獻(xiàn)禮”組成，前三個(gè)單品價(jià)格帶與洋河海、天、夢(mèng)系列相當(dāng)。

　　“前幾年酒業(yè)環(huán)境不好，區(qū)域酒企競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，彩陶坊的產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的倒掛現(xiàn)象，今年酒業(yè)有復(fù)蘇跡象，以此為機(jī)，適當(dāng)上調(diào)價(jià)格也是聰明之舉。說(shuō)白了，就是經(jīng)過(guò)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，渠道沒(méi)*了，漲價(jià)可以對(duì)此矛盾有所緩解。”有經(jīng)銷商介紹道。

　　另外，有經(jīng)銷商認(rèn)為，前幾年彩陶坊價(jià)格的下行，對(duì)80-200元價(jià)格帶上的窖香系列形成了一定的擠壓。重新梳理產(chǎn)品價(jià)格體系也是仰韶的當(dāng)務(wù)之急。

　　“彩陶坊是中高端價(jià)位產(chǎn)品，在河南市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年耕耘打出了品牌，這是很難得的事情，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，后期圍繞品牌、市場(chǎng)的投入，廠里肯定會(huì)加大，價(jià)格上漲也是一個(gè)直接路徑?！庇芯粕贪l(fā)表了這樣的看法。

　　地產(chǎn)酒迎來(lái)漲價(jià)潮？

　　進(jìn)入2016年，以五糧液3月份恢復(fù)性上調(diào)出廠價(jià)開始，酒業(yè)幾乎是漲聲一片。

　　從公布的信息來(lái)看，其漲價(jià)潮有從全國(guó)性名酒向地產(chǎn)酒蔓延之勢(shì)。從五糧液漲了、紅花郎漲了、古越龍山漲了、會(huì)稽山漲了，到現(xiàn)如今的古井漲了、宣酒漲了、迎駕漲了、仰韶漲了。剩下還沒(méi)漲的估計(jì)都在低調(diào)醞釀之中。

　　雖然從目前來(lái)看，大部分的酒企還是在終端供貨價(jià)環(huán)節(jié)做文章，不過(guò)，其向經(jīng)銷商打款價(jià)上蔓延應(yīng)該也在常理之中。微酒預(yù)見，接下來(lái)，還將有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企在核心單品上進(jìn)行價(jià)格的上調(diào)。

　　為何會(huì)這樣呢？

　　在最近的調(diào)查中，微酒記者發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)酒在前幾年行業(yè)下行期，暢銷產(chǎn)品價(jià)格倒掛現(xiàn)象比比皆是。談到為何此時(shí)上漲，不少企業(yè)給出的理由是：經(jīng)濟(jì)回暖、消費(fèi)升級(jí)、品牌回歸、價(jià)格體系重塑以及渠道*再分配。

　　用直白的話來(lái)說(shuō)，微酒記者認(rèn)為：在強(qiáng)分化、大重組的酒業(yè)趨勢(shì)面前，部分區(qū)域二三線酒企已經(jīng)生存維艱，蛋糕雖然不大，但是，分食者已經(jīng)不多，在此背景下，區(qū)域龍頭酒企，攜當(dāng)?shù)貢充N核心產(chǎn)品通過(guò)調(diào)整價(jià)格，重振品牌力，加強(qiáng)渠道信心，繼續(xù)干掉二三線酒企，在鞏固自身地位的同時(shí)，增強(qiáng)盈利能力。這就是地產(chǎn)酒漲價(jià)潮即將來(lái)臨的核心原因。（文丨微酒 袁會(huì)文）
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