6月28日至29日，繼“中國紅 紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式結(jié)束之后，股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，在營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、市場策劃部部長歐曉峰、江蘇分公司總經(jīng)理何志強(qiáng)一行的陪同下，走訪了江蘇市場。

　　6月28日下午，周艷花一行走訪南京金興源實業(yè)有限公司并進(jìn)行座談。南京金興源實業(yè)有限公司董事長嚴(yán)立明就南京白酒市場現(xiàn)狀、當(dāng)前工作開展情況及未來市場運(yùn)作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)介紹。他指出，南京作為江蘇省省會城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)活躍，發(fā)展?jié)摿薮?，歷來是各大白酒廠家的必爭之地。西鳳酒作為中國老牌四大名酒，文化底蘊(yùn)深厚、產(chǎn)品品質(zhì)卓越，在大眾消費(fèi)者心中一直都是不可替代的。自今年五月份與西鳳達(dá)成合作以來，就積極響應(yīng)西鳳企業(yè)市場戰(zhàn)略規(guī)劃，把工作重點(diǎn)聚焦在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和消費(fèi)者口感培育上面，利用公司現(xiàn)有的流通、餐飲渠道資源，有序推進(jìn)各項工作，為后續(xù)的產(chǎn)品升級打下了良好的基礎(chǔ)。相信在未來的合作中，只要我們廠商同心協(xié)力，一定會將西鳳酒在南京市場做大做強(qiáng)做優(yōu)。

　　6月29日上午，周艷花一行與江蘇寶鳳品牌管理有限公司在南京西鳳酒直營店進(jìn)行座談交流。江蘇寶鳳公司董事長姚君良就江蘇市場上半年的運(yùn)作情況、市場建設(shè)進(jìn)度做了分享，并對下半年的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場費(fèi)用細(xì)化、落地實施步驟逐一做了詳細(xì)說明。他表示，上半年公司以網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為核心，持續(xù)加大終端網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和拓展力度，不斷深化終端市場氛圍建設(shè)，以品鑒包廂等形式強(qiáng)化高端消費(fèi)群體培育，取得了較好的市場反饋。下一步，將進(jìn)一步加快各項工作開展的進(jìn)度和效率，把市場做實做細(xì)做透，把市場費(fèi)用切切實實用于市場建設(shè)，一定要打好筑牢高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。座談會上雙方充分交流，深入探討市場問題，并制定針對性的解決措施，相信在雙方共同努力下，一定會實現(xiàn)新的突破。

　　6月29日下午，周艷花一行走訪鎮(zhèn)江華祥苑茶業(yè)有限公司并進(jìn)行溝通座談。鎮(zhèn)江華祥苑茶業(yè)有限公司董事長蔣林介紹了鎮(zhèn)江白酒市場的現(xiàn)狀及西鳳酒在鎮(zhèn)江市發(fā)展的市場規(guī)劃。他表示，鎮(zhèn)江市擁有多家上市企業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)的圈層資源。我們將秉持“因地制宜”的白酒操作理念，充分利用好這個優(yōu)勢，以圈層營銷帶動市場氛圍營造及市場建設(shè)有序進(jìn)行。西鳳酒是兼具品牌、品質(zhì)和市場優(yōu)勢的老牌名優(yōu)白酒，我們將依托西鳳酒強(qiáng)大的品牌號召力等優(yōu)勢，按照劃好圈子、找準(zhǔn)、激發(fā)品牌效應(yīng)的步驟，以消費(fèi)帶動西鳳酒的市場整體氛圍，從而輻射更多的消費(fèi)群體，逐步培養(yǎng)更多喜歡、享受鳳香型口感的消費(fèi)者，推動市場占有率穩(wěn)步提升。

　　周艷花在與各位經(jīng)銷商交流過程中，代表西鳳企業(yè)對新加入西鳳酒大家庭的經(jīng)銷商表示歡迎，對各位經(jīng)銷商為西鳳酒市場拓展所做出的努力與付出表示感謝。她指出，了解西鳳品牌、明確產(chǎn)品定位、看清市場形勢是做好市場規(guī)劃的前提，各位經(jīng)銷商朋友對西鳳酒的市場規(guī)劃是與西鳳企業(yè)市場戰(zhàn)略方向高度契合的。近年來，隨著西鳳酒全國化之路的不斷擴(kuò)張，品牌高端化的不斷推進(jìn)，當(dāng)前全國市場布局的成效已經(jīng)顯而易見。今年，我們把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作為市場工作的要務(wù)，聚焦全部資源，從加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、強(qiáng)化終端氛圍營造、完善市場布局、加大消費(fèi)者培育等方面深度發(fā)力、全面精耕，分步驟、分階段做好市場建設(shè)工作，以精細(xì)化市場運(yùn)作為后續(xù)產(chǎn)品升級和品牌快速發(fā)展打下堅實牢固的基礎(chǔ)。同時，我們將堅持“以市場為中心、以經(jīng)銷商為核心”的經(jīng)營理念，用“五星級店小二的態(tài)度”服務(wù)好經(jīng)銷商。歡迎越來越多有資源、有團(tuán)隊、有渠道的大商優(yōu)商加入我們，也希望各位經(jīng)銷商朋友與西鳳酒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠商同心，助力西鳳酒在江蘇市場全面開花。

　　此次走訪調(diào)研，明確了江蘇市場下半年工作重點(diǎn)，拉近了廠商合作關(guān)系，提振了經(jīng)銷商的信心，為市場的高質(zhì)量發(fā)展與品牌強(qiáng)勢回歸奠定了基礎(chǔ)。相信在廠商攜手、聚力精耕下，西鳳品牌一定能在江蘇市場實現(xiàn)新突破、再創(chuàng)新輝煌!