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酒水招商進(jìn)入“白熱化”,代理商今年如何打好營銷戰(zhàn)?

分類:軟文廣告時(shí)間:2019-09-23

  2019年的白酒市場(chǎng)和往年相比顯得略不相同,更加火熱的市場(chǎng)讓白酒這個(gè)行業(yè)的熱潮期來的更早一些。剛?cè)肭锏木扑袌?chǎng)就掀起了聲勢(shì)浩大的活動(dòng),各大酒企紛紛出手搶奪市場(chǎng)資源。截止目前,酒水招商已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,十月之后,白酒市場(chǎng)的“營銷戰(zhàn)”也將徹底打響。那么對(duì)于經(jīng)銷商而言,應(yīng)該如何打好今年的營銷戰(zhàn)呢?

  立足消費(fèi)者立場(chǎng):多選擇、高品質(zhì)、大市場(chǎng)

  筆者始終認(rèn)為,在白酒市場(chǎng)當(dāng)中主要的一點(diǎn)就是要立足消費(fèi)者的市場(chǎng)選擇。作為快消品的白酒需要長久的市場(chǎng)動(dòng)銷,不屬于消費(fèi)周期很長的商品,所以代理商應(yīng)該從消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)出發(fā)。比如消費(fèi)者看重的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品類型和性價(jià)比。

  徐緣記酒業(yè)堪稱今年白酒市場(chǎng)的“營銷典范”,不僅有斥資千萬打造了“零*、大品牌、買贈(zèng)倒貼新模式”的營銷手段,而且在產(chǎn)品設(shè)置上也有很多值得其它酒企學(xué)習(xí)的地方。作為一家老牌酒企,徐緣記酒業(yè)深知品質(zhì)的重要性,雖然是一家以中低端產(chǎn)品為住的酒企,徐緣記還是做到了產(chǎn)品高性價(jià)比,這也成為市場(chǎng)動(dòng)銷的重要因素之一。不僅如此,完整的產(chǎn)品鏈條給與了代理商和消費(fèi)者非常多的選擇,代理商在市場(chǎng)開拓和盈收的時(shí)候都有著很大的優(yōu)勢(shì)。

  營銷新模式:一場(chǎng)與眾不同的強(qiáng)力營銷

  誠實(shí)來講,隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展,在市場(chǎng)當(dāng)中那么多的酒企里,產(chǎn)品的品質(zhì)等方面的差距正在逐漸縮小。雖然徐緣記酒業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中存在著一定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),但是徐緣記還是希望能夠主動(dòng)打開市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更好更快的市場(chǎng)動(dòng)銷。這對(duì)于大多數(shù)的酒企來說都是一個(gè)很好的思路,只是很多酒企受限于各種條件,于是徐緣記酒業(yè)成為了第 一個(gè)嘗試者。

  徐緣記酒業(yè)推出的“大品牌、零*、買贈(zèng)倒貼新模式”營銷手段獲得了代理商的認(rèn)可,因?yàn)榇砩讨缹?duì)于消費(fèi)者來說什么是有吸引力的,將國內(nèi)外一線品牌產(chǎn)品和酒水聯(lián)系在一起,以白酒為媒介,增效白酒消費(fèi)者的購買欲望。這是未來白酒市場(chǎng)一個(gè)很好的發(fā)展方向,從目前徐緣記取得的成績來看,“大品牌、零*、買贈(zèng)倒貼新模式”讓更多消費(fèi)者感受到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,徐緣記酒業(yè)的各個(gè)代理商在業(yè)績上也有很不錯(cuò)的提升。
 

  代理商做好選擇:打響白酒市場(chǎng)“第 一槍”!

  國慶前后是白酒市場(chǎng)全年關(guān)鍵的時(shí)期,很多代理商通過這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)者反映來選擇產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品、重新規(guī)劃產(chǎn)品。對(duì)于還未做好選擇的中小代理商來說可要盡快做出抉擇。中小代理商面臨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等地區(qū)有著非常強(qiáng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)能力,中低端產(chǎn)品非常暢銷,對(duì)于這樣的市場(chǎng),只要選擇到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就能夠很輕松的獲得市場(chǎng)收益。當(dāng)然收益的前提是:擁有一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品!

  徐緣記酒業(yè)在白酒市場(chǎng)長久立足的重要點(diǎn)不僅僅只是品質(zhì)帶來的高性價(jià)比,其中重要的還有完整的產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新的營銷模式。徐緣記酒業(yè)擁有盒裝酒、低價(jià)光瓶酒等產(chǎn)品,其中老白干、二鍋頭酒等系列都是白酒市場(chǎng)當(dāng)中非?;馃岬倪x擇?!按笃放啤⒘?、買贈(zèng)倒貼新模式”的營銷模式也讓徐緣記酒業(yè)成就了新的市場(chǎng)口碑,讓代理商感受到營銷手段的同時(shí),進(jìn)而感受到新營銷帶來的好處。

  有人說:國慶節(jié)期間是檢驗(yàn)一款產(chǎn)品銷量的“試金期”。這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者的選擇更加真實(shí)、純粹,也代表著一個(gè)品牌在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。徐緣記酒業(yè)經(jīng)過長久的市場(chǎng)營銷獲得了代理商的高度認(rèn)可,酒企也希望能夠在市場(chǎng)當(dāng)中更上一層樓,走向更高更大的市場(chǎng)舞臺(tái)。2019年度徐緣記酒業(yè)全國招商活動(dòng)仍在進(jìn)行當(dāng)中,徐緣記酒業(yè)誠邀全國代理商的光臨。

  聯(lián)系徐緣記,或許這就是您白酒市場(chǎng)財(cái)富之旅的第 一步!

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