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如何做好啤酒市場?

分類:軟文廣告時間:2019-01-05

現(xiàn)在隨著市場競爭的不斷加劇,酒業(yè)公司也對啤酒代理商提出了更高的要求。那么該如何做好一名成功的啤酒代理商呢。

  一:選對啤酒品牌;

  選擇啤酒品牌時候不僅要看該啤酒品牌的實力,也一定要清楚該啤酒品牌的潛力。你必須了解該啤酒品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造啤酒品牌的決心,該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做啤酒品牌好**,抱著試試看的心理運作啤酒品牌,并沒有什么長遠目標(biāo)。

  二:進行啤酒品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃;

  啤酒品牌所有權(quán)是屬于啤酒廠家的,你代理了,就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán),你可千萬別把什么都寄托在啤酒廠家身上,所以,更多時候,你得靠自己。一些企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo),具體市場細節(jié)的執(zhí)行,都得靠你自己。

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  三:擁有自營專賣店或樣板店;

  自營專賣店是形象窗口,也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具,成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把啤酒品牌進駐當(dāng)?shù)馗杏绊懥Φ纳虉?,那對?jīng)銷商和消費者都將非常有說服力,也會讓你的上游啤酒廠家非常重視,大大增加你的成功指數(shù)。

  四:適時宣傳自己;

  高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告,并及時地把自己的公司推出去,樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話,或者在報紙廣告上留下你公司的地址,在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上,也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣,你會逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產(chǎn)。

     五:靈活調(diào)整經(jīng)營策略;

  市場瞬息萬變,需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟啤酒廠家的動向,你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化,及時作出策略上的調(diào)整。

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