銷售為什么要多打電話,趕緊學起來!
電話銷售在各行業(yè)中日益發(fā)展,電話銷售人員在電話銷售中占有重要地位。
專業(yè)素養(yǎng)高的營銷員能在電話銷售中和客戶培養(yǎng)一種愉悅的氛圍,因此往往會產生良好的結果。
1
強化電話溝通能力
打電話可以強化我們的語言表達能力(特別是新人),如果你能認真對待每次通話,很快就能總結出一套適合自己說話風格的話術,讓你應對任何客戶都游刃有余。
本來靦腆羞澀的你,經過一段時間的鍛煉,也能口若懸河,滔滔不。這樣面談接待時,你就不會顯得過于緊張或者沒話可說了。
2
提高個人修養(yǎng)
一個人的說話體現了一個人的修養(yǎng),打電話可以培養(yǎng)我們尊重他人的好習慣!經常對客戶說“您”“您好”“謝謝”“有什么可以幫您”“祝您……”能使我們變得很優(yōu)雅,在接待客戶時更顯得我們很專業(yè)。
3
重塑剛毅臉型
打電話可以鍛煉我們的兩腮肌肉,塑造我們的臉部外形,凸顯經紀人的干練、執(zhí)著,提升我們的言語感染力。
4
培養(yǎng)辨音識人能力
打電話可以培養(yǎng)我們對人的辨識能力,你可以根據對方的說話方式、語氣,體味到對方的情緒、心理波動,從而調整自身的說話方式,調動對方的購買欲望和合作方向。
5
提高做單談判能力
在你辨識對方的同時,打電話還可以強化我們的做單能力。很多當面不方便講或者講不出口的話,可以選擇在電話里說。
很多新的營銷策略,可以選擇在電話里初試效果。打電話甚至可以激發(fā)你的表演天賦。電話是可以傳遞情緒的,為了成交,我們盡可以用夸張的語氣、豐富的表情去和客戶交流。
6
培養(yǎng)耐心和抗挫折能力
打電話還可以鍛煉我們的耐心和抗挫折能力。每個電話,我們都要等到一分鐘自動掛斷才放下話筒;每一次被拒,“對不起,我不需要”“你不要再打電話過來了,要不然我投訴你”;我們都要微笑回應,繼續(xù)鼓起勇氣打下一個電話。
做銷售,被人拒不是家常便飯嘛,千萬不能心灰意冷,干哪一行都一樣,業(yè)績壓力都很大。每一次拒,只要我們能夠從中汲取經驗教訓,說不定下一次電話就是成功!
7
拉近客戶關系
經常打打電話給客戶業(yè)主,能夠拉近關系,把潛在客變成實在客。誰辦事不喜歡找認識或者熟悉的人呢?假如你有事沒事就給客戶業(yè)主打個電話,聯絡聯絡感情,拉拉家常,聊聊房子,說不定哪天他們要買或者要賣就找上你了。記住,機會永遠是給那些有準備的人!
8
直接帶來新的業(yè)務
經常給客戶業(yè)主打電話還可以及時告訴他們新資源信息,維護老顧客的同時在促成接下的合作。也方便拓展新客戶。說不定,客戶業(yè)主的朋友買和賣的,剛好就可以向你介紹呢?也說不定,身邊有需要合作的也會為你無意中就提供了信息。貴在堅持!