2017年2月23日-24日,為期兩天的天朝上品酒業(yè)2017年度銷售工作會議在貴陽總部召開。公司總裁黃永毅，副總裁江貽燦、吳瑛與各大銷售區(qū)域團隊、銷售中心、品鑒中心、電商公司、個人團隊及旗艦店人員參加會議，總部五大中心負責人及各部主管列席會議。

　　楊鳳祥董事長因參加茅臺集團重要會議未能出席會議，委托黃永毅總裁向奮戰(zhàn)在一線的營銷人員送上誠摯的問候和良好祝愿。400客服部主管劉園宣讀了董事長的書面動員講話。

　　楊鳳祥董事長表示，茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司把天朝上品納入“213+”品牌戰(zhàn)略重點打造的全國性品牌，制定并實施在品牌、資金、技術(shù)重點支持天朝上品發(fā)展，通過增加宣傳投入、加大科研投入，進一步規(guī)范柔和醬香技術(shù)標準、提升天朝上品品牌的影響力。楊董事長要求，天朝上品人要有學(xué)習(xí)意識，堅持在學(xué)中干，在干中學(xué)，做到學(xué)有所思、學(xué)有所用、學(xué)有所成，用理論指導(dǎo)營銷實踐，用創(chuàng)新推動銷售工作。要增強團隊意識，認識到“懂團結(jié)是大聰明，會團結(jié)是大本事”，員工只有相互補臺，才能好戲連臺，努力營造一個團結(jié)和諧的工作氛圍。要提升服務(wù)意識，把消費者、經(jīng)銷商放在要位置，立足本職工作，以高度的責任感和使命感服務(wù)好消費者和經(jīng)銷商。楊董事長寄語天朝上品人，在茅臺集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，自強不息努力干、敢于創(chuàng)新拼命干、擼起袖子加油干，確保圓滿完成全年目標，創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績，為早日實現(xiàn)“百億天朝”目標做出貢獻。

聆聽黃永毅總裁做主題演講

　　黃永毅總裁發(fā)表了《夢想與選擇 》的主題演講。他指出，選對平臺、跟對領(lǐng)頭人是事業(yè)成功的重要命題。中國夢、天朝夢、個人夢一脈相承，天朝上品人要用夢想點燃工作的激情，努力實現(xiàn)個人的“小夢想”，推動天朝上品“大夢想”的實現(xiàn)。去年，各領(lǐng)導(dǎo)特別是楊鳳祥董事長多次蒞臨總部，為天朝上品未來發(fā)展理清思路，指明方向，督促營銷工作的順利實施。高速發(fā)展的天朝上品，對員工在工作態(tài)度、思想、技能等方面提出了更高的要求。天朝上品人想要收獲成功，需要轉(zhuǎn)變思維模式，不斷充實自己，努力提升自己，加強業(yè)務(wù)技能知識學(xué)習(xí)，讓自身素質(zhì)跟上公司的發(fā)展步伐，這是大家的立身之本。天朝上品貴人戰(zhàn)略為大家搭建了展示才華、實現(xiàn)自我的事業(yè)平臺，大家要增強對企業(yè)的歸屬感和向心力，在茅臺集團和茅臺技開的帶領(lǐng)下，形成“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“企興我榮、企衰我恥”的大局意識，確保公司各項工作高速運轉(zhuǎn)。天朝上品的品牌優(yōu)勢已經(jīng)成形，市場價值無法估量，她是能把珍稀資源快速變?yōu)樨敻坏墓ぞ?。天降大任于我們，一定要把貴人戰(zhàn)略這個項目用好，勤于向比自己能力強，技術(shù)好的人學(xué)習(xí)，不斷提升對客戶的服務(wù)質(zhì)量，夯實現(xiàn)有市場，開發(fā)自身潛能，敢于進入未知市場，開拓營銷新天地。要逐步完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)，精耕市場渠道建設(shè)，維護市場良性競爭環(huán)境，圓滿完成集團下達的任務(wù)目標，將貴人酒打造成市場占有率的單品，凝心聚力將天朝上品打造成為世界中國品牌。

參會人員聚精會神的聽黃永毅總裁演講

　　江貽燦副總裁宣布了公司新的人事調(diào)整，結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)研究決定，任命：

　　曾祥坤為總裁執(zhí)行助理兼銷售中心副總經(jīng)理;

　　陳思羽為總裁助理、北部銷售區(qū)域總經(jīng)理兼北京辦事處主任;

　　韓 萍為總裁助理兼中心主任;

　　梁倩婷為南部銷售區(qū)域總經(jīng)理兼廣州辦事處主任;

　　王從師為陜西銷售區(qū)域總經(jīng)理兼西安辦事處主任。

　　任命：馬樹黔、李宗興、馬琳蔓為銷售中心副總經(jīng)理;

　　劉一君為云南辦事處主任;

　　蘇大偉為黑龍江辦事處主任;

　　王 偉為山東辦事處主任;

　　劉永成為遼寧辦事處主任。

銷售負責人各抒己見

　　23日下午，營銷人員圍繞如何開發(fā)新客戶、激活老客戶;如何管控價格、規(guī)范市場;如何分解目標、任務(wù)落地;區(qū)域管理團隊的主要職責、當前亟需解決的問題;如何把分管市場做成樣板市場;以及對后勤部門的工作建議等問題，分別結(jié)合各自分管區(qū)域的實際情況踴躍發(fā)言，為天朝上品的市場開發(fā)、維護、服務(wù)、推廣，以及提升品牌價值，做好團隊配合等方面建言獻策。在互動環(huán)節(jié)，黃永毅總裁、改變營銷模式，影響消費習(xí)慣，贏得市場主動權(quán);根據(jù)市場變化，了解客戶需求，維護市場環(huán)境;改變營銷話術(shù)，樹立必勝信心，客戶疑慮等方面進行了現(xiàn)場解答和實戰(zhàn)指導(dǎo)。

　　24日上午，江貽燦副總裁主講《職業(yè)道德講座》，解析職業(yè)道德必修的忠誠、敬業(yè)、執(zhí)行、誠信、擔當、守規(guī)、配合、感恩八關(guān)，提出22條職場鐵規(guī)，強調(diào)公司利益高于一切，團隊榮譽至高無上，沿著原則方向前進，專業(yè)精神誕生人才，規(guī)范就是，擼起袖子干活，傳導(dǎo)正能量，做足一百分，溝通一切障礙，人人都是宣傳員，保持開放進取心態(tài)等職場要求，勉勵大家借助天朝上品平臺創(chuàng)造人生奇跡。要求恪守天朝上品恪守的“商道”、“酒道”、“劍道”和“狼道”，內(nèi)練心法，外練技法，真正成為一支志同道合、追夢前行，激情飛揚、熱血沸騰，富有創(chuàng)意、創(chuàng)造奇跡，敢于亮劍、永不言敗的理想團隊，一起創(chuàng)造和見證天朝上品更多的奇跡，合力打造柔和醬香百億航母，締造世界中國品牌。

　　下午，吳瑛副總裁宣布了2017年天朝上品的市場政策。按照茅臺集團、茅臺技開公司、天朝上品董事會的要求，天朝上品在2017年精簡業(yè)務(wù)辦理環(huán)節(jié)，加快業(yè)務(wù)信息平臺改造，全面提升對客戶的各項服務(wù)，及時了解和處理客戶的訴求，推進與倉促物流的合作，加強對經(jīng)銷商、合作商等進、銷、存的管控，強化市場維護工作，加大對違反法律法規(guī)、惡意競爭，擾亂市場、損害品牌形象、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等行為的處罰力度，大限度的保護各方的合法權(quán)益，確保天朝上品市場有序、平穩(wěn)、規(guī)范、健康的發(fā)展。

　　本著以會代訓(xùn)的要求，來自全國各地的各位區(qū)總逐一登臺現(xiàn)場路演，公司領(lǐng)導(dǎo)逐個點評，現(xiàn)身說法，有力的提高了一線銷售人員的營銷話術(shù)。各大區(qū)域和各個團隊負責人與公司領(lǐng)導(dǎo)簽署了《銷售目標承諾書》和《安全工作責任狀》，紛紛表示，在新的一年里，將率領(lǐng)各自的團隊不辱使命、不負重托，以百分之五百的精神風貌和銷售業(yè)績，年底向公司交出一份合格的答卷。

　　這是一次銷售工作的部署會、營銷技巧的培訓(xùn)會、再創(chuàng)佳績的鼓勁會、贏戰(zhàn)雞年的動員會。騰飛的藍圖已經(jīng)繪制，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，天朝上品這個屢創(chuàng)奇跡的團隊正在蓄勢待發(fā)，向著更新更高的目標全力沖刺。長風破浪會有時 ，直掛云帆濟滄海!