站在廠家的角度，總覺得是廠家給經(jīng)銷商帶來了*。也就是說，經(jīng)銷商是靠廠家**的，并且還會津津樂道的強(qiáng)調(diào)，有多少經(jīng)銷商是因?yàn)榕c廠家的合作，才走上了發(fā)家致富的道路。

　　任何一位經(jīng)銷商要經(jīng)銷一種產(chǎn)品， 首先要考慮的是*，沒有一定*的產(chǎn)品是不能經(jīng)銷，也不會去經(jīng)銷的。而這*是從何獲取的呢？市場、用戶、營銷管理還是生產(chǎn)廠家？似乎都有關(guān)系，都可獲利，但是胡子眉毛不能一把抓，必須明白較大的贏利點(diǎn)在哪？分清孰重孰輕，才能獲得你的*較大值。

　　*是從廠家中獲得的嗎？

　　很多經(jīng)銷商首先想到的是要從廠家中壓價(jià)，或者是拿到“打折”的產(chǎn)品，認(rèn)為這就是獲利了。其實(shí)這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，看起來是得了一點(diǎn)便宜，而實(shí)際往往是得不償失。

　　若干不負(fù)責(zé)的廠家為了迎合經(jīng)銷商的低進(jìn)價(jià)這種心理，采用偷梁換柱，降低品質(zhì)，低價(jià)賣給經(jīng)銷商，售后出現(xiàn)大量的質(zhì)量問題，不僅使經(jīng)銷商*泡湯而且還影響了其心情與誠信。

　　別墅門，帝虎廠家的誠信

　　負(fù)責(zé)任廠家的產(chǎn)品品質(zhì)與出廠價(jià)格都是非常穩(wěn)定的，他們是根據(jù)自身的各種成本而折算出來的定價(jià)，不會因市場上參差不齊的價(jià)格因素而波動，更不會以降低產(chǎn)品質(zhì)量的成本而降低價(jià)格。

　　你是經(jīng)銷商，如果遇到不給你低價(jià)或打折價(jià)的廠家，不要認(rèn)為這廠家太“?！?，不給低價(jià)我就不做。你不能意氣用事，要更深入地了解這廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念、誠信度、公信力等等。千萬別錯(cuò)過一個(gè)讓你既能穩(wěn)定**又沒有后顧之憂的上游廠家。如果遇到一家你想什么價(jià)格就什么價(jià)格給你的廠家，那就要小心了。要知道“天下不會掉餡餅”，多做比較，找出優(yōu)劣，別貪小便宜吃大虧。

　　你如果想把自己的銷售事業(yè)做穩(wěn)做長做大，請別在上游廠家要低價(jià)，而是要讓廠家的產(chǎn)品的品質(zhì)做得更好，才能使你賺到更多的*。

　　具體點(diǎn)來說，廠家在經(jīng)銷商的*方面有這些看法：

　　1，廠家的產(chǎn)品是**的（產(chǎn)品力強(qiáng)，品牌大）

　　2，已經(jīng)給經(jīng)銷商留出了*空間（動輒幾十個(gè)點(diǎn)的）

　　3，還對經(jīng)銷商有許多的市場支持

　　4，給經(jīng)銷商賦予產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，就是把**的機(jī)會給了經(jīng)銷商

　　5，經(jīng)銷商應(yīng)配合廠家，不斷拓展本地市場，持續(xù)提升市場覆蓋率和業(yè)績產(chǎn)出

　　6，要想多**，就得多賣貨，而且是多賣高端和新品。