秋冬是酒水銷售的旺季，幾乎所有的酒水代理商都在卯足勁**，希望趁著市場的“東風”大賺一筆。雖然市場龐大，但是整個市場還是供過于求的狀態(tài)，并不是所有的酒水代理商都能夠從火熱的市場當中獲得收益。今天，我們就從一銷售額過百萬的葡萄酒代理商身上，學習酒水旺季營銷的“硬核操作方法”!

　　方先生 43歲

　　山東省縣級代理商

　　酒水市場8年老代理商，經營法國原瓶進口紅酒-法國柏翠莊大師葡萄酒，同時經營有其他白酒產品，僅僅依靠法國柏翠莊大師葡萄酒就達到了月營業(yè)額過百萬的出色成績。

　　“消費者喜歡什么產品，我就去尋找什么產品”

　　代理商方先生有一大愛好，喜歡在網上尋找各種酒水產品的信息，其目前經營的大多數(shù)產品都來自他在網上的“辛勤尋覓”。提起自己目前手中的核心產品——法國柏翠莊大師葡萄酒，方先生顯得很高興，方先生提到：“我知道消費者喜歡什么樣的產品，我會根據(jù)消費者的喜好去尋找產品。”

　　“消費者覺得值才叫高性價比”

　　當前的葡萄酒市場是一個相對于白酒市場來說競爭稍小的領域，但是其蘊含的市場*毫不遜色。方先生覺得，目前消費者喜歡的是那些有一定知名度的產品，而且性價比一定要高。方先生對于性價比的理解是這樣的：“消費者買了覺得很值的產品才能叫高性價比。”根據(jù)這個原則，方先生在網上看到了知名進口葡萄酒運營商廈門晟益誠酒業(yè)的招代理信息，其運營的法國柏翠莊大師葡萄酒正在招募代理商。產品的價格多樣，規(guī)格也相對豐富，讓方先生尤為心動的，這是一款代理價還不足20元的特招葡萄酒，優(yōu)質的產品和充分的操作空間讓方先生能夠“大展身手”。

　　“賣不出去的退回去，賣得好的多進點”

　　得益于晟益誠酒業(yè)的強勢招商政策，“賣不完退貨”的硬核招商政策讓方先生受益無窮。由于開始時方先生也不能精準的把握哪款產品在市場上的反應好，于是對于法國柏翠莊大師葡萄酒系列的各款葡萄酒都選擇了一些。伴隨著實際的經營，方先生發(fā)現(xiàn)，在其渠道當中300元靠下的紅酒廣受歡迎，于是方先生就對于這些產品加單進貨，而那些銷售相對不理想的就退回去一部分，留一部分應對特殊需求消費者的需要。

　　“葡萄酒是消費者需要的*性產品”

　　在方先生和晟益誠酒業(yè)的成功合作之下，方先生的紅酒生意做得相當“紅火”。在相對于競爭很小的市場當中，擁有大品牌的方先生很快站穩(wěn)了腳跟，產品的市場占有率很高，收益也自然很客觀。方先生坦言講：“葡萄酒市場是當前大眾消費者相當需要，但是包括消費者本身可能都不太清楚這個事實，但是當你把這個產品給到消費者的時候，他們是很愿意購買的?！狈较壬€提及，葡萄酒的受眾群體相對于白酒來說更大，產品*也毫不遜色，只要代理商愿意做，其*是非?？捎^的。

　　方先生的經營其實和我們常規(guī)代理商的經營沒有太大的差異，無非是對于市場更為敏感的他找到了消費者更加認可的產品。加上晟益誠酒業(yè)這個專業(yè)品牌運營商的扶持，“賣不完無理由退貨”的招商承諾讓方先生有了更大的底氣!

　　“百萬銷售額”是很多代理商們的一個目標，“商業(yè)嗅覺”靈敏的方先生加上出色的產品法國柏翠莊大師葡萄酒，還有專業(yè)的進口葡萄酒品牌運營商晟益誠酒業(yè)，“三合一”的構架組成造就了一個有品質、有競爭、有市場的代理鏈條，為消費者輸送了高性價比的葡萄酒產品。相信這也是無數(shù)代理商期望的經營模式，在當前葡萄酒市場如此火熱的境況下，也誠邀各位代理商關注葡萄酒市場，或許這就是您可以攥在手心里的“黃金商機”!