洋老大,順口才是真綿柔!
當行業(yè)還在炒作概念、過度包裝、比拼海量廣告時,有這么一家酒廠,坐落于匯天、地、人、和之氣的蘇派美酒之鄉(xiāng),所在地宿遷,與法國干邑白蘭地產(chǎn)區(qū)、英國蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)并稱“世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)”。
沒有炒作概念,過度包裝,沒有投放海量的廣告,而是一直埋頭苦干,堅持匠人精神,精益求精,不斷的提高釀酒工藝,只為釀造一杯美酒。
這就是江蘇兩心同酒業(yè)股份有限公司,一家專注于高線光瓶酒研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司,旗下品牌洋老大系列產(chǎn)品手釀,精釀,民典三個單品為企業(yè)主推產(chǎn)品,一經(jīng)上市,好評如潮。
2020年,由于疫情的影響,很多企業(yè)的經(jīng)營都受到了重創(chuàng),然而洋老大卻逆勢增長,四月份銷售額同期增長4倍,是什么原因讓洋老大產(chǎn)品上市之后,如此受到市場的歡迎。
營銷決定企業(yè)增長的速度,產(chǎn)品品質決定企業(yè)能走多遠,產(chǎn)品強,營銷弱,只是企業(yè)發(fā)展的速度會緩慢,但營銷強,產(chǎn)品弱,即使發(fā)展速度很快,也是曇花一現(xiàn)。經(jīng)典營銷4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷),產(chǎn)品也是放在位。
營銷的本質就是發(fā)現(xiàn)消費需求并滿足需求,白酒是人類感情的抒發(fā)劑,更是友情的寄托物。白酒作為中華優(yōu)秀文化的傳承體和靈感源,借助物質功能激發(fā)飲者的思維活性,深入飲者的精神世界,在感官感受過程中,體會到自由、生命與人性的回歸。
白酒行業(yè)的訴求,一般都是賣情懷、賣歷史、賣工藝、賣文化、賣場景等,作為一個新品牌的訴求點,前期一定是功能性訴求,后期是情感精神訴求,按照品牌的發(fā)展階段擇時進行切換,前期直接訴說情感,消費者是沒有感覺的,比如,五糧液的廣告語前期是,更干更爽更安心。五糧液,你一生的選擇,香醉全國五千年。到后來的商務人士,高品質生活。五糧液,中國的五糧液,世界的五糧液。
消費者不關心你是什么,消費者關心的是你能給幫助他解決什么,比如紅牛的廣告:累了困了喝紅牛;六個核桃的廣告語:經(jīng)常用腦,六個核桃;王老吉的廣告語,怕上火,喝王老吉等。
作為致力于做高線光瓶白酒的洋老大而言,光瓶白酒的主要消費場景是自飲、朋友小聚,隨著中產(chǎn)階級的崛起,消費升級,光瓶酒的消費對象與消費場景也在發(fā)生變化,由原來的農(nóng)村低收入人群轉向對追求高性比,消費理性的新生代消費人群,消費場景也擴容到非正式的商務社交、公司內部團建等,從追求面子消費到追求品質訴求。
作為光瓶白酒,消費者關注較多的是飲酒時的體驗,而非面子,很多消費者在飲酒時的體驗是入口爆烈,不好下咽,喝酒本身是一件很愉悅放松的事情,口感的舒適程度直接影響用戶飲酒時的心情。
很多企業(yè)都在打淡雅、綿柔,但是到底什么是淡雅、綿柔,還是過于寬泛,不夠直接,對于消費者而言,產(chǎn)品的賣點即是用戶的痛點,賣點要去解決痛點,賣點是需要通過體驗可感知,感知無非是眼看、耳聽、鼻聞、口嘗、身觸,消費者沒有那么復雜,消費者需要的是能滿足自身的需求。
洋老大采用五糧釀造,傳承了老五甑工藝,經(jīng)過72天長期發(fā)酵,純手工釀制而成。公司以傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學技術相結合,在傳統(tǒng)釀酒的基礎上改良創(chuàng)新,釀造利口化,時尚化,國際化的酒產(chǎn)品,不去造概念,不去過度包裝,只為釀造一杯好酒。
讓消費者喝酒體驗更好,好順口,好下咽,酒后不上頭、口不干,洋老大的品牌創(chuàng)始人楊紅兵說道,不去嘩眾取寵,不去跟風湊熱鬧,堅持埋頭苦干,提升釀酒工藝,品質層面精益求精,站著消費者的角度,讓消費者飲酒更舒適,體驗更好。
順口才是真綿柔,我們不說自己的產(chǎn)品到底有多好,讓消費者自己感知,喝著順口,舒適性強,消費者購買后是很容易體驗到,好產(chǎn)品自己會說話。
商業(yè)的本質就是利他,作為酒廠而言,讓消費者喝上高性比的白酒,飲酒體驗舒適,是洋老大品牌創(chuàng)始人楊紅兵的初心,只有堅持以消費者為導向,真正的解決消費者的問題,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地,這也是今年,洋老大在疫情期間逆勢增長四倍的原因。
結語:這酒如何,喝著挺順口,洋老大,順口才是真綿柔!
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