經(jīng)銷商促銷創(chuàng)新難,瀘州百年白首來給你支招
當(dāng)前的促銷創(chuàng)新難主要集中在以下幾方面:
第 一,促銷方式花樣翻新難。對于促銷方式,恐怕現(xiàn)在已經(jīng)難有什么新招可用了,現(xiàn)下比較普遍的買贈(zèng)、打折處理等已經(jīng)沒有新鮮感,所以沒有創(chuàng)新的促銷方式難有新作為。
第二,促銷頻繁,抓不住消費(fèi)需求心理?,F(xiàn)在消費(fèi)者對于酒水的需求不在于價(jià)格高低,更重要的是看中產(chǎn)品的規(guī)格和檔次,只要能夠在合適價(jià)位上滿足消費(fèi)者需求,即便沒有促銷品也一樣賣得火。以前的促銷是為了促進(jìn)銷量,而現(xiàn)在應(yīng)做到的是這樣的“促消”,即促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi),提高消費(fèi)者的價(jià)值感。
現(xiàn)在的促銷,大都在促銷品上下足功夫。但是促銷品品類的單一化,并不能打動(dòng)所有消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此說起促銷創(chuàng)新難,只是因?yàn)槲覀冮L時(shí)間將思維禁錮在一種方式上沒難有突破。
不難否認(rèn),促銷品的確有一定的促銷拉動(dòng)作用,對于某一類促銷品來說,也許就有那么幾個(gè)消費(fèi)者正需要或者喜歡這個(gè)小物件,所以這個(gè)促銷品就成了他們購買的動(dòng)力。
既然如此,促銷品有這樣的拉動(dòng)力,為何不多一些促銷品種,讓消費(fèi)者自由選擇。這樣更能吸引消費(fèi)者的眼光,同樣是老招數(shù),只不過多一些促銷品的花樣,說不定就能換來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。
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