金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只?zhēng)朝夕啟新程。

　　8月12日，“強(qiáng)品牌、塑模式、打硬仗、穩(wěn)增長(zhǎng)”2020年杜康銷售公司第 一節(jié)點(diǎn)銷售會(huì)議勝利召開，公司高管團(tuán)隊(duì)和數(shù)百名頂著酷暑從天南海北奔赴而來(lái)的銷售精英及職能團(tuán)隊(duì)一起齊聚汝陽(yáng)釀酒基地，懷著同一個(gè)復(fù)興夢(mèng)，總結(jié)過往，籌劃未來(lái)，統(tǒng)一思想，凝聚力量，踏征程、再出發(fā)!

　　2020年注定是不平凡的一年。突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，給各行業(yè)帶來(lái)了的挑戰(zhàn)。“客路何時(shí)無(wú)跋涉?世情隨處有艱難?！鼻斑M(jìn)路上越是遇到艱難險(xiǎn)阻，越是要展風(fēng)骨、見品格、顯能力。在疫情“大考”前，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的逆風(fēng)飛揚(yáng)，是所有杜康人努力的目標(biāo)。

　　杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄在會(huì)上作了《堅(jiān)定信心，凝聚力量，踏上征程》的主題報(bào)告，并對(duì)第 一節(jié)點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)第二節(jié)點(diǎn)及中秋工作做出規(guī)劃部署，肖總指出在最困難的第 一節(jié)點(diǎn)，公司業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，這是所有杜康人努力拼搏的結(jié)果!

　　同時(shí)，肖總以“5個(gè)要求”激勵(lì)所有杜康人：一、要求直營(yíng)工作站人員堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司決策，要以抓鐵留痕，踏石留印的精神，把基礎(chǔ)工作做到極致，做實(shí)市場(chǎng)動(dòng)作;二、要求非直營(yíng)的其他銷售區(qū)域，穩(wěn)住基本盤，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng);三、要求職能部門強(qiáng)化保障功能，服務(wù)首位，管理次位，從思想、行動(dòng)上做出改變，服務(wù)一線市場(chǎng);四、要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)沾泥土、帶露珠，方向，勇于擔(dān)當(dāng)，幫助員工快速成長(zhǎng)，為杜康發(fā)展積蓄潛能;五、所有員工要相信信念是”勝利之匙“，要加速成長(zhǎng)，有為者一定有位。

　　而作為杜康的掌舵人，肖總?cè)绾巫晕乙?肖總誠(chéng)懇地說，我所能做的，就是一顆勇往直前的決心，為一切結(jié)果負(fù)責(zé);為負(fù)責(zé)任的人負(fù)責(zé)，為敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藫?dān)當(dāng)，定戰(zhàn)略、造土壤、斷事用人，以真誠(chéng)、熱血、勞作、汗水帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐夢(mèng)前行!

　　”如果杜康是一頭睡獅，我就做那個(gè)喚醒雄獅的吹哨人;如果杜康是一堆即將燃燒的干柴，我愿做那根點(diǎn)燃干柴的火柴“，豪邁之語(yǔ)展露出肖總的壯志雄心，他在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，大家要把工作重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)終端，服務(wù)消費(fèi)者，以“結(jié)硬寨，打呆仗”的實(shí)干思想，推進(jìn)鄭州、洛陽(yáng)直營(yíng)模式，積極探索杜康穩(wěn)健增長(zhǎng)新路徑，同時(shí)號(hào)召大家要堅(jiān)定信心，凝聚力量，再創(chuàng)新的輝煌!

　　市場(chǎng)部總監(jiān)崔俊偉在會(huì)上做《強(qiáng)品牌 塑模式 打硬仗 穩(wěn)增長(zhǎng)》的主題報(bào)告。崔總對(duì)行業(yè)做出了分析：白酒是一個(gè)體量大、*高、產(chǎn)品周期長(zhǎng)、賽道好的日不落行業(yè)，他指出，未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)更加集中，行業(yè)將呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)，像杜康這樣具有強(qiáng)大品牌力和渠道掌控力的企業(yè)將迎來(lái)更大的機(jī)遇!同時(shí)，崔總帶領(lǐng)大家回顧了杜康的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展初創(chuàng)期，進(jìn)入了80年代成為用酒的企業(yè)輝煌期，以及重組改制的增長(zhǎng)停滯期，大招商時(shí)代的快速膨脹期，經(jīng)過2015年以來(lái)的努力，目前杜康已進(jìn)入到探索發(fā)展階段。

　　會(huì)上，崔總強(qiáng)調(diào)了”兩個(gè)必須“：在接下來(lái)的發(fā)展中，我們將重點(diǎn)布局產(chǎn)品，深耕直營(yíng)，必須做大根據(jù)地市場(chǎng)，必須做強(qiáng)腰部產(chǎn)品，加速杜康發(fā)展。同時(shí)，公司要堅(jiān)定不移地執(zhí)行實(shí)現(xiàn)小封壇高端占位和酒祖升級(jí)產(chǎn)品為中端收割的產(chǎn)品布局以及鄭州、洛陽(yáng)直營(yíng)的模式再造，同時(shí)要抓鋪貨、抓動(dòng)銷，確保新模式成效!最后，崔總對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)重點(diǎn)工作做出部署，以”深耕河南 布局全國(guó)”激勵(lì)杜康人再接再厲!

　　媒介部總監(jiān)韋偉在會(huì)上做了《品質(zhì)自信 口碑》的主題報(bào)告。韋總重點(diǎn)介紹了“杜康萬(wàn)人品鑒官”活動(dòng)情況及市場(chǎng)媒介傳播策略，表示，萬(wàn)人品鑒官是一次深度溝通消費(fèi)者的動(dòng)作，展現(xiàn)了杜康的品質(zhì)自信，在社會(huì)上引起了廣泛關(guān)注與討論。今年5月起，從中原第二大城市洛陽(yáng)到省會(huì)鄭州，“杜康品質(zhì)大鑒定”的活動(dòng)風(fēng)靡兩座古都，萬(wàn)人參與，報(bào)名踴躍，大家對(duì)杜康的品質(zhì)和推廣贊譽(yù)有加。

　　一場(chǎng)萬(wàn)人品鑒官的大招募，激發(fā)了數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)杜康的豫酒情結(jié)。韋總表示，未來(lái)杜康將持續(xù)堅(jiān)持“大品牌 大傳播”的策略，通過聚焦流量媒介高地，聚焦酒祖杜康小封壇等高端白酒消費(fèi)群體，全渠道、多方位的傳播杜康品質(zhì)自信和文化魅力。

　　銷售管理部總監(jiān)吳荻在會(huì)上做《服務(wù)升級(jí) 賦能一線》的主題報(bào)告，重點(diǎn)解讀了圍繞鄭洛直營(yíng)工作站和銷售團(tuán)隊(duì)制定的全方位服務(wù)。吳總表示，部門目前架構(gòu)已升級(jí)為銷售管理組、計(jì)劃數(shù)據(jù)組、營(yíng)運(yùn)管理組、體驗(yàn)游管理組和運(yùn)作管理組，將以更加細(xì)致到位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，服賦一線，助力銷售!

　　推廣部總監(jiān)寇伍姣進(jìn)行了《腳踏實(shí)地 形穩(wěn)致遠(yuǎn)》的主題報(bào)告。通過寇總的報(bào)告各項(xiàng)推廣動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)從無(wú)到有，從有到優(yōu)有一個(gè)質(zhì)的提升，相信在各項(xiàng)推廣動(dòng)作的輔助下，我們的銷售工作更加扎實(shí)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　品牌開發(fā)部經(jīng)理蔡建新作了2020庚子年封壇大典產(chǎn)品政策的宣導(dǎo)，市場(chǎng)部小封壇產(chǎn)品經(jīng)理杜旭晨則分享了小封壇產(chǎn)品階段工作總結(jié)與規(guī)劃，產(chǎn)品經(jīng)理祝禮軍作了新產(chǎn)品上市報(bào)告，產(chǎn)品經(jīng)理高雁彬分享了綿柔杜康階段工作總結(jié)及規(guī)劃。豫東直管區(qū)域開封區(qū)域經(jīng)理魏航進(jìn)行了“解密中秋訂貨會(huì)密碼”的專題分享。會(huì)議上，大家勵(lì)精圖治，眾志成城，紛紛為杜康的發(fā)展積極建言。

　　酒祖杜康秫酒，釀酒興業(yè)震古爍今。千年品牌如何在新十年的開端再次走上復(fù)興之路?

　　在會(huì)上，肖總給出答案：復(fù)興杜康我們擁有 “6張好牌”。一是文化自信：杜康，締造了5000年釀酒文化，這是品牌賦予我們的文化自信，而復(fù)興杜康，是國(guó)家文化自信的表現(xiàn)。二是豫酒振興戰(zhàn)略：我們當(dāng)跟隨豫酒振興的戰(zhàn)略，推動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興。三是洛陽(yáng)副中心城市建設(shè)的東風(fēng)：杜康是洛陽(yáng)文化名片，在洛陽(yáng)推進(jìn)副中心城市建設(shè)的進(jìn)程中，杜康也必將借勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。四是集團(tuán)的投入與決心：持續(xù)、堅(jiān)定的重金投入，推動(dòng)杜康穩(wěn)健復(fù)興;五是一路同行的杜康人：無(wú)怨無(wú)悔、不離不棄的杜康人是確保杜康復(fù)興的強(qiáng)力保障。六是社會(huì)各界對(duì)杜康復(fù)興的期盼，渴望酒祖杜康的歸來(lái)!

　　有一種復(fù)興的聲音，時(shí)刻叩擊著杜康人心靈;

　　有一種歸來(lái)的力量，激勵(lì)著杜康人奮勇向前。

　　大會(huì)落幕，戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。正如肖總所言：信心比黃金更重要，我們將帶著必勝去打這場(chǎng)持久戰(zhàn)，所有杜康人要堅(jiān)定信心迎風(fēng)揚(yáng)，凝聚力量破風(fēng)浪，披荊斬棘，一往無(wú)前，為杜康開拓出一片新天地，闖出一片新未來(lái)!