春風(fēng)暖，吹綠了北國(guó)。這幅瑰麗的畫卷，它是春天的杰作。春天是個(gè)魔術(shù)師，陽(yáng)光是她的畫筆，大地是她的畫板，蘸著濃濃春色，她不停地畫呀畫呀，山青青，水碧碧，楊柳綠了，桃花紅了，人心暖了。一筆一筆點(diǎn)染人間繁花似錦，一筆一筆令江山溢彩流韻。

　　就在這絢麗的季節(jié)，傅總來(lái)到了杜康老酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心提車。之前跟我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通過(guò)，傅總想要的車已經(jīng)到貨，今日過(guò)來(lái)就是直接提車的。傅總說(shuō)：“雖然這個(gè)活動(dòng)很實(shí)惠，也簡(jiǎn)單直接，但是你們這個(gè)酒價(jià)格還是偏高一點(diǎn)呀!

　　“傅總，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

　　我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上銷量差的商品，通常也是價(jià)格低的商品。除非有對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷者視為望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的后一根稻草。

　　價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷的核心問(wèn)題。營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格?！痹僬哒f(shuō)了，咱這是免費(fèi)送的，你還覺(jué)得高嗎?你去買東西，免費(fèi)送給你一個(gè)幾萬(wàn)的東西，你要嗎?，肯定是要的。要是免費(fèi)送你一個(gè)不值錢的打火機(jī)，你要嗎?你還是會(huì)要，畢竟是免費(fèi)送的嘛!這都是一個(gè)道理?！倍趴道暇七\(yùn)營(yíng)總監(jiān)李川李總說(shuō)。

　　如果你在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重它的價(jià)格，自古以來(lái)就是一分價(jià)錢一份貨，再美的語(yǔ)言沒(méi)有質(zhì)量也是謊言。