“買酒送車”活動(dòng)很成功，今天又送出去三輛車。”昨天下午，洛陽(yáng)杜康控股有限公司杜康老酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李川一走進(jìn)辦公室，就興奮地對(duì)員工們分享了這個(gè)好消息。原來(lái)，他們的買酒送車活動(dòng)自啟動(dòng)以來(lái)，就受到行業(yè)的熱議和追捧。而隨著酒業(yè)的不斷調(diào)整，買酒送車的活動(dòng)也日益深入人心。

　　洛陽(yáng)杜康控股杜康老酒全國(guó)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人李川介紹說(shuō)，最常見(jiàn)的酒類銷售渠道有終端、流通、團(tuán)購(gòu)、商超、餐飲、電商等，但這些渠道已經(jīng)成為市場(chǎng)的紅海，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化。在當(dāng)前酒業(yè)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，再想在這些渠道中得以拓展已經(jīng)非常難了。鑒于此，杜康老酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出了96項(xiàng)藍(lán)海戰(zhàn)略模式，包括吃飯買單、買酒送車、白酒資本、買酒送房、異業(yè)聯(lián)盟等等，其中最具典型的一項(xiàng)藍(lán)海戰(zhàn)略就是買酒送車，相當(dāng)于免費(fèi)喝酒，零元購(gòu)車。

　　商家，**才是根本。那么杜康老酒的買酒送車活動(dòng)，顯然是把好處都給消費(fèi)者了，既買到了美酒，還收獲了汽車。這情形難免讓消費(fèi)者心中疑惑，商家從中賺到了什么?

　　“首先我們賺到了品牌，贏得了知名度。”李川說(shuō)，至于贏得，則是公司具有獨(dú)特的商業(yè)模式，并且通過(guò)跨界營(yíng)銷、資源整合等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，買酒送車是公司拿出傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用下沉讓核心市場(chǎng)的消費(fèi)者得到實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)進(jìn)行和推進(jìn)的。

　　若不是親眼所見(jiàn)，還真難以相信杜康老酒買酒送車的火爆。來(lái)自山東泰安的梁先生，向杜康老酒打款 135萬(wàn)元，不僅獲得了135萬(wàn) 元的杜康老酒，還獲得了一輛攬勝運(yùn)動(dòng)版的路虎。當(dāng)天，杜康老酒通過(guò)買酒送車活動(dòng)，送給了漯河客戶田先生一輛奔馳、深圳杜先生一輛凱美瑞。

　　據(jù)介紹，通過(guò)熟人介紹和網(wǎng)絡(luò)查詢，現(xiàn)在很多外地的消費(fèi)者也來(lái)到洛陽(yáng)杜康控股杜康老酒運(yùn)營(yíng)中心參加買酒送車活動(dòng)。而且他們普遍反映，他們也見(jiàn)過(guò)其他酒類企業(yè)在搞買酒送車活動(dòng)，但通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，還是杜康老酒開(kāi)展的買酒送車活動(dòng)最真實(shí)，最完善，最可信。

　　據(jù)了解，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，杜康老酒共為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了20多款車型，規(guī)格全，檔次多，選擇面寬。而在所有參與買酒送車的汽車品牌中，受關(guān)注和廣大群體青睞的是別克轎車。假如這款車的銷售價(jià)格是105900元，那么消費(fèi)者只需向杜康老酒打款105900元，就贈(zèng)送別克轎車一輛，另外再贈(zèng)送13萬(wàn)的杜康老酒。對(duì)于那些商務(wù)的成功人士，杜康老酒也為該人群設(shè)定了專門的車型，只需打款409800元，奧迪A6開(kāi)回家，再贈(zèng)送45萬(wàn)元的杜康老酒。

　　為了方便客戶，杜康老酒還協(xié)調(diào)了各種車型的汽車4s店，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了試乘試駕車輛，客戶對(duì)于車型和杜康老酒都滿意后，當(dāng)即就直接可在4s店辦理購(gòu)車手續(xù)。同時(shí)為方便全國(guó)客戶能及時(shí)與杜康控股全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心溝通，他們特在鄭州市鄭東新區(qū)新怡路廣場(chǎng)南路升龍廣場(chǎng)2號(hào)樓9層專門設(shè)立了全國(guó)接待中心和免費(fèi)4008560079熱線，并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)通了(www.mjjmw.com)官方互動(dòng)平臺(tái)。“顧客滿意，顧客至上”一直是杜康老酒這個(gè)品牌的服務(wù)宗旨。讓經(jīng)銷商和客戶享受全國(guó)的杜康老酒品質(zhì)和服務(wù)體系，是“杜康老酒人”的畢生追求。此舉頗具人性化，也讓杜康老酒的買酒送車活動(dòng)更加深入人心。